第(1/3)頁

    46.工作坊就是道場

    禪宗大師們認為吃喝拉撒無非修行，砍柴燒水都可成佛——這些革命性的思想一直影響至今。如果你每天都在工作，實際上，你也是在修行。

    日本人活學活用了中國的禪文化，把禪文化的精神充分地融入了他們自己的文化之中。實業家鈴木正三提出了一個重要的理念：工作坊就是道場。

    道場有很多別名，一稱“選佛場”，說的是讓凡夫俗子進去，從他們中間選出開悟的佛來；或稱為“大冶烘爐”，指把自己的身心扔到“火爐”中去，經受種種規矩的約束和師父的棒喝鍛煉，戰勝來自身心的種種障礙，最后脫胎換骨。

    工作坊，就是我們的“選佛場”，就是我們的“大冶烘爐”。

    如果企業中所有的員工都能在每一天的點點滴滴的工作中修行，將每時每刻都當成是修煉自己、提升自己的機會，那么所有的煩惱、痛苦、困難和壓力等，都將成為提升自己、超越自己的最好動力。

    20世紀70年代中期，日本的索尼彩電在日本已經很有名氣了，但是在美國卻不被顧客所接受，因而索尼在美國市場的銷售相當慘淡，但索尼公司沒有放棄美國市場。后來，卯木肇擔任了索尼國際部部長，上任不久，他被派往芝加哥。當卯木肇風塵仆仆地來到芝加哥時，令他吃驚不已的是，索尼彩電竟然在當地的寄賣商店里蒙滿了灰塵，無人問津。

    如何才能改變這種既成的印象，改變銷售的現狀呢？卯木肇陷入了沉思……

    一天，卯木肇駕車去郊外散心，在歸來的路上，他注意到一個牧童正趕著一頭大公牛進牛欄，而公牛的脖子上系著一個鈴鐺，在夕陽的余暉下叮當叮當地響著，后面是一大群牛跟在這頭公牛的屁股后面，溫順地魚貫而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞頓開，他一路上吹著口哨，心情格外開朗。想想一群龐然大物居然被一個小孩兒管得服服帖帖的，為什么？因為牧童牽著一頭帶頭牛。索尼要是能在芝加哥找到這樣一只“帶頭牛”商店來率先銷售，豈不是很快就能打開局面？卯木肇為自己找到了打開美國市場的鑰匙而興奮不已。

    馬歇爾公司是芝加哥市最大的一家電器零售商，卯木肇最先想到了它。為了盡快見到馬歇爾公司的總經理，卯木肇第二天很早就去求見，但他遞進去的名片卻被退了回來，原因是經理不在。第三天，他特意選了一個估計經理比較閑的時間去求見，但回答卻是“外出了”。他第三次登門，經理終于被他的誠心感動，接見了他，但卻拒絕賣索尼的產品。經理認為索尼的產品降價拍賣，形象太差。卯木肇非常恭敬地聽著經理的意見，一再地表示要立即著手改變商品形象。

    回去后，卯木肇立即從寄賣店取回貨品，取消削價銷售，在當地報紙上重新刊登大面積的廣告，重塑索尼形象。

    做完了這一切后，卯木肇再次叩響了馬歇爾公司經理的門，可聽到的卻是索尼的售后服務太差，無法銷售。卯木肇立即成立索尼特約維修部，全面負責產品的售后服務工作；重新刊登廣告，并附上特約維修部的電話和地址，并注明24小時為顧客服務。

    屢次遭到拒絕，卯木肇還是癡心不改。他規定他的員工每個人每天撥五次電話，向馬歇爾公司詢購索尼彩電。馬歇爾公司被接二連三的電話搞得暈頭轉向，以致員工誤將索尼彩電列入“待交貨名單”。這令經理大為惱火，他主動召見了卯木肇，一見面就大罵卯木肇擾亂了公司的正常工作秩序。卯木肇笑逐顏開，等經理發完火之后，他才曉之以理、動之以情地對經理說：“我幾次來見您，一方面是為本公司的利益，但同時也是為了貴公司的利益。在日本國內最暢銷的索尼彩電，一定會成為馬歇爾公司的搖錢樹。”在卯木肇的巧言善辯下，經理終于同意試銷2臺，不過，條件是：如果一周之內賣不出去，立馬搬走。

    為了開個好頭，卯木肇親自挑選了兩名得力干將，把百萬美元訂貨的重任交給了他們，并要求他們破釜沉舟，如果一周之內這2臺彩電賣不出去，就不要再返回公司了。

    兩人果然不負眾望，當天下午4點鐘，兩人就送來了好消息：馬歇爾公司又追加了2臺。至此，索尼彩電終于擠進了芝加哥的“帶頭牛”商店。隨后，進入家電的銷售旺季，短短一個月內，竟賣出700多臺。索尼和馬歇爾從中獲得了雙贏。

    有了馬歇爾這只“帶頭牛”開路，芝加哥的100多家商店都對索尼彩電群起而銷之，不出3年，索尼彩電在芝加哥的市場占有率達到了30％。

    卯木肇在不斷地解決索尼進入美國市場的一個個障礙時，也提升了駕馭市場的能力。提高工作業績的同時，也享受到了工作帶來的樂趣。禪不是空洞無物的，而是落實在工作中的每一件事情上。我們每一個人都應該將禪的精神、禪的智慧普遍地融入工作中，在工作中體現禪的意境、禪的精神、禪的風采。

    “工作坊就是道場”就是提倡人們在工作中鍛煉自己的能力，磨煉自己的心性，改造自己的世界觀，并通過工作使自己的思想境界得到升華。如果一名員工能將工作坊當做修行的道場，就不僅意味著能力的提升，也意味著境界的超越，同時還意味著心靈的快樂和幸福。

    47.“饑餓思維”讓窮人更窮

    成為富人是大多數人的夢想，實現這個夢想可以提高生活品質，實現自我價值，獲得人生更高層次的快樂和幸福。

    也有不少人甘于貧窮。面對貧窮，他們可以找出數不清的理由，也可能編出一些諸如“我平庸，我快樂”的謊言。

    有個人窮得要命，一個富人可憐他，想幫他致富，便送給他一頭牛，囑咐他好好開荒，春天撒下種子，秋天就可以脫離貧窮。窮人滿懷希望地開始奮斗。可是沒過幾天，牛要吃草，人要吃飯，日子比過去還難。于是他想，不如把牛賣了，買幾只羊，先殺一只吃，剩下的可以生小羊，長大可以賣更多的錢。

    吃了一只羊之后，小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了，忍不住又吃了一只。窮人想，這樣下去不行，不如把羊賣了買些雞，雞生蛋的速度要快些，日子立刻能好轉。

    但是日子并沒有改變。艱難時，他又忍不住殺雞，終于殺到只剩一只雞時，窮人徹底崩潰了。心想，致富是無望了，不如把雞賣了，打壺酒，一醉解千愁。

    春天來了，富人送來種子，卻發現窮人醉臥在地上，依然一貧如洗。富人轉身走了，窮人繼續貧窮。

    很多人都像故事中的窮人一樣，有過夢想，甚至有過機遇，有過行動，但最終沒能堅持到底。

    是什么造就了窮人的“窮”？從物質上來說，是錢！缺錢給窮人帶來深重的苦難，錢就成了窮人生活的重心，成了一個巨大的誘惑，他沒法不看重。

    但窮人更加匱乏的是精神財富，因為貧窮使他們受到精神上的損害。然而對錢過分關注，就容易忽視錢以外的東西，結果，窮人所得甚少，失去甚多，這就是饑餓思維。抓住一塊面包便不肯松手，即使已經吃飽，還是忍不住囤積，生怕重新回到饑餓的日子。人只有一雙手，既然抓滿了面包，便騰不出手來抓其他東西，結果再努力也只能解決溫飽問題。

    窮人的眼光有限，往往就在于思維的局限。

    窮人缺錢，很容易陷入惡性循環。沒有錢，就難有大的作為，只能為柴米油鹽操心；沒有錢，就不敢放棄手里這塊面包，去追求更多更好的東西；沒有錢，就進不了有錢人的圈子，就只能在窮人堆里混。身居底層，便很難高瞻遠矚，于是窮人總是錯過機會，一生都在仰望別人，為別人的事業添磚加瓦。窮人的無奈，只有窮人自己能夠體會，缺錢就沒有事業的基礎，缺錢就得不到良好的教育，缺錢影響心態，缺錢更進不了上層圈子……總之，缺錢的后果不僅是影響到生計，更重要的是影響到心計，影響到為人處世的方法，影響到人的前途。但是仔細揣摩，缺錢只是人生困境的一部分，走投無路的也并非只有貧者。一切窮途末路的人，一切處于困境中的人，無論是財富、事業還是前途，都看不到希望的人，就會有窮人的沮喪和恐慌。

    所以，只要你還有希望，還有夢想，還滿懷著激情在奮斗，只要你還沒有走到頭，你就不能算是窮人。

    窮人也有窮人的希望，窮人也有窮人的優勢。窮人所有的，也許正是富人所缺的。富人富不過三代，窮人也窮不過三代，世界總是在運動中達到平衡。所以，窮人不能放棄希望，窮人不能停止思考，窮人要知道窮的原因，更要找到路在哪里。

    48.永遠沐浴在熱情之中

    真正的熱情意味著你相信你所干的一切是有目的的。

    你堅定不移地去實現你的目的，你有火一樣燃燒的愿望，它驅使你去達到你的目標，直到你如愿以償。

    1.熱情是行動的信仰

    當海菲憑借他的自信、他的堅持，贏得了人生無數的勝利之后，他對于推銷這一工作充滿了熱愛，他不再懷疑自己當初是否適合做一名推銷員。現在，他確信自己很適合這份工作，而且憑借他的能力，他一定會成為“世上最偉大的推銷員”。為此，他總是滿懷熱情地迎接人生的每一天。他感到自己的變化，他用快樂與自信代替了自憐與恐懼。

    當他邁進新的一天時，他有了三個新伙伴：自信、自尊和熱情。自信使他能夠應付任何挑戰，自尊使他表現出色，而熱情是自信和自尊的根源。

    歷史上任何偉大的成就都可以稱為熱情的勝利。沒有熱情，不可能成就任何偉業，因為無論多么恐懼、多么艱難的挑戰，熱情都賦予它新的含義。沒有熱情，人注定要在平庸中度過一生；而有了熱情，人將會創造奇跡。

    在海菲的心中，熱情是世界上最大的財富。它的潛在價值遠遠超過金錢與權勢。熱情摧毀偏見與敵意，摒棄懶惰，掃除障礙。他認識到，熱情是行動的信仰，有了這種信仰，人們就會無往不勝。

    英格蘭一個小鎮上豎立著一座雕像，用來紀念英式橄欖球的起源。雕像是一個年輕男孩，急切地彎腰撿起地上的足球。雕像底座刻著一句銘文：“他不顧規則，撿起球來拼命向前跑。”
    第(1/3)頁