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第一百九十八章 又出變數-《一個銷售員的自白書》


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    我嗯了一聲道:“你們早就該交給她了,我其實也不明白,她為什么會對你們公司情有獨鐘,以她的能力,根本就不該屈居在你們公司,當然我不是說你們公司不好,只是我始終覺得有點大材小用了!不過,她喜歡就好!”

    寶兒急忙說道:“師傅,媚族是目前國內手機品牌里面,最有潛質,最有發展前途的公司,國內手機市場,正在翻天覆地地發生著變化,進口手機的市場正在逐步的縮小,國人對國產手機的認可程度,正在逐步的加強。這正是國產手機站住腳,爭天下的最好機會!媚族只要這兩年,穩扎穩打,占領三分天下就不是什么難事!”

    我笑了笑道:“你倒是有著雄心壯志啊!”

    寶兒認真地說道:“這不是我一個人的想法,這是我們整間公司所有人的想法!”

    萬國豪似乎被寶兒的話感染到了,有點激動地說道:“我們從一個只有10幾個人的手機外殼加工廠,做到今天年產10萬臺手機,8個型號系列,年產值20個億的國內一線手機品牌公司,都是我們公司上下一心,同心協力的成果。所以,我有我的驕傲,我的公司我要絕對的自主自立,這也就是我長期以前,沒有答應過一家投資公司投資,除了和銀行貸款外,沒賣過自己的一股股權。”

    我搖著頭道:“萬總,我覺得資本的純粹性,和你自主品牌的專一性,是不沖突的!吸引資金,來擴大自己公司規模,也沒什么問題的!借雞下蛋又不是什么可恥的事,資本運作是所有中小型企業的必做的功課,你得有這個心里準備啊!”

    萬國豪沒太聽明白,萬國華卻是知道我在說什么,接著我的話道:“陳總,你的意思我明白,不過,你說我們要是不缺錢的話,哪為什么還要借別人的錢呢?自己家的雞,明明可以生蛋,為什么要用別人家的雞呢?到時候,還得還給別人幾個雞蛋!我們是做實業的,就沒打算搞什么資本運作。”

    我哎了一聲道:“你這想法太過單純了!企業要想做大,就沒有不需要資金的,如果你不需要資金,不缺資金,那只能說明你們根本就沒企圖心,你們根本就不懂企業經營!我問你們,你們二代手機出了以后,如果手機賣的好,你們打算下一步怎么做?”

    萬國華不加思考地說道:“當然是研制第三代產品,我們已經開始著手……”說完,一半就沒說下去了。

    我笑著說道:“這又不是什么商業秘密,還有啥不能說的!你二代手機和三代手機交替的空隙,你們怎么辦?手機這產品,新舊交替的時期是最尷尬的,也是最危險的!這個時候,一方面你們的二代手機的新鮮感過去了,產品開始滯銷,一方面你們的三代手機還沒出來,即使出來了,短時間還沒過市場培育期,不可能有任何的效益,你想想,如果你的競爭對手突然出了一個新品,又或者一波的促銷活動,等你們三代產品出來,市場已經被占據了,到時候你們三代產品研究出來,花了這么大的時間和精力,到最后被人搶先一步,你們怎么辦?”

    萬國華還沒回答,寶兒就急著回答道:“那就讓二代與三代產品之間的無空隙銜接,這樣就不會有這樣的風險了!”

    我搖著頭道:“一樣的,永遠都會存在風險,你怎么敢保證二代又或者三代產品就一定能賣的好呢?我要說的是,你們要多線投資,產品的單一化,就加大你們企業的運作的風險。萬眾以前就是一直以空調一個產品,一條腿發展,結果就出現了斷層發育,導致萬眾一直不斷加大成本,專注于研究一款產品,好在萬眾的產品一直賣的不錯,可有時我覺得只是我們運氣好,你們想想,如果那時候,但凡有一個廠家,一款產品能替代萬眾,萬眾只要損失一半的市場,就會萬劫不復了!”

    萬國豪思考了一下說道:“你說的,都是如果!可現實是,萬眾就是依靠單一的產品,占領了整個國內市場,而且是通過單一的產品,帶動了其他產品,我們也一樣可以這樣效仿啊!”

    我笑著道:“萬眾可是做到全國第一啊,你知道用了多少年嗎?按照你們現在的銷售量,要做到全國第一,你得用幾年,而且那時候萬眾的競爭對手幾乎除了國外的產品,國內的廠家根本就沒有一點競爭優勢!你們呢?先不說,國外的手機占據了國內的大部分市場,國內品牌里面,你們只能算是一線而已,不是我看不起你們,有夢想是好的,但你們短時間絕對做不到國內第一,如果做不到,你們就是容易被淘汰的一族,不要以為是再危言聳聽,手機市場的競爭可比家電行業激烈的多,因為門檻低,投資少,見效快,隨便出個新科技,就可以是新一代手機產品的代言了!”

    萬國豪問道:“那你的意思是?”

    我坦白地說道:“我說這么多,又回到了原點!多產品多元化發展,絕對不能單一產品化發展,你們手機的相關產品,不是有很多的嗎?耳機,平板,音響等等產品,都是相關的產品,這都是賺錢的產品啊!手機為主業,其他什么相關產品為輔。”

    萬國華好奇地問道:“我們哪來的那么多錢啊?”

    我得意地笑著說道:“現在知道錢的重要性了吧?你們不是不缺錢嗎?不想要別人的錢嗎?”
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