第(1/3)頁

    我搖著頭道：“既然都做這么大了，怎么不開始做渠道呢？”

    溫伯啊了一聲，好奇地問道：“怎么做渠道啊？”

    我噢了一聲道：“忘了你不是做銷售的！我給你找個人回來，幫你把渠道做起來，款要壓給你的代理商身上，不要自己壓款!”

    溫伯還是不理解，我繼續(xù)解釋道：“這么說吧，你是字頭的阿公，你下面的馬仔是大哥，大哥下面有小弟，你把你的貨賣給大哥們，大哥們得先給你錢，然后他們再給他們的小弟賣貨，小弟們也得先給大哥們錢！要和你拿貨，就得先給你錢，把風(fēng)險(xiǎn)都推給下面的人！”

    溫伯啊了一聲道：“這么做不地道吧？”

    我無奈地笑了笑道：“那也得你的貨賣的好，你才能這么做啊！現(xiàn)在這么多人要你的貨，你一個人也不好管理，你現(xiàn)在就負(fù)責(zé)生產(chǎn)，出貨的事，就交給下面的人做，他們想賺錢，就自然會賣力地賣貨，收錢！做生意肯定是有賠有賺，他們想賺錢，就得有風(fēng)險(xiǎn)！風(fēng)險(xiǎn)是平攤的！這怎么是不地道呢？”

    溫伯哦了一聲道：“我明白了！”

    我繼續(xù)說道：“把你的渠道建立起來后，你只要把握好生產(chǎn)渠道，把產(chǎn)品做好，不用操心其他的，都會有人替你宣傳的！其實(shí)，你現(xiàn)在能做的這么好，有運(yùn)氣成分，你前期什么廣告宣傳都沒做，能賣到現(xiàn)在這樣算是個奇跡了，但不要指望一直會有奇跡發(fā)生，這就是我說的風(fēng)險(xiǎn)，你錢全部壓在別人手里，貨一旦賣不出去，就會全部退回來給你，到時你就一倉庫的庫存，錢還回不來，你想想是不是一下子就運(yùn)轉(zhuǎn)不起來了！”

    溫伯點(diǎn)頭道：“是啊！做生意，我是真的一竅不通！那就聽你的，你趕快找個人過來幫我啊！”

    我板起臉說道：“你也別什么都靠人啊！你該叫下面的人做的，就叫下面的人做，但你自己得懂啊！光頭忠誠是夠了，就是不是做生意的料！”

    溫伯哎了一聲道：“也是沒辦法啊！我年紀(jì)也大了，很多事都跟上時代了，腦袋也不靈光了，早就想找個人接我的班了，可真是沒人啊！你也知道，我是干什么的，砍個人還行，做生意，哪有人會啊？？”

    我想了想說道：“我觀察了一下，安仔好像挺機(jī)靈的，你可以培養(yǎng)一下！”

    溫伯猶豫了一下道：“安仔人是挺機(jī)靈的，可我總覺得他不夠老實(shí)，再說跟我的年頭也短，我還是有點(diǎn)擔(dān)心！”

    我也不好再說什么，這畢竟是他的家事，就安慰道：“您老是老當(dāng)益壯，就只好自己親歷親為了！”

    溫伯笑道：“我還能活幾年啊，總的有人接手啊！你幫我留意著吧！看看要是有好的人選，就告訴我！”

    離開水果欄，我又去找了寶兒，寶兒一手拿著杯咖啡，一手拿著手機(jī)，就在她公司樓下的噴泉石階上坐下，好不容易講完電話，急匆匆地問我道：“師傅，這么急著找我，什么事啊？我還上著班呢，一會兒還有個會要開呢！”

    我撇著嘴，拿起了她手上的咖啡，喝了一口道：“這玩意怎么這么甜啊？你加了多少糖啊？”

    寶兒笑道：“這不是咖啡，是抹茶！這玩意貴著呢，現(xiàn)在上班一族，都得喝這個，才顯得出自己是個白領(lǐng)！”

    我切了一聲道：“我要是端個保溫杯，我是不是就是老干部了？我看你，這班上的不亦樂乎的啊？你是不是忘了自己該干什么了?”

    寶兒急忙搖頭道：“當(dāng)然沒有了！我實(shí)習(xí)期馬上就過了，銷售副總，我志在必得！”

    我撇著嘴道：“我都和你說了，我是要你了解他們公司，要代理權(quán)啊！現(xiàn)在可好，你直接就打算在這兒養(yǎng)老了！”

    寶兒無奈地說道：“他們公司制度很嚴(yán)密，不到那個級別，根本接觸不到深層的東西！”

    我不耐煩地說道：“你了解什么深層?xùn)|西干什么啊？你是打算收購他們公司啊！？”
    第(1/3)頁