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    過了好大一會兒，女文員才走出來，笑著說道：“斯蒂芬先生請你進去！”

    一個高大金發的洋鬼子，沙發上，看著電話，看到我進來了，站了起來，和我禮貌地握了握手，用純正的英文說道：“陳先生，您好，久仰大名！”

    我不知道他是客套，還是真的知道我是誰，不失禮節地點了點頭，回應道：“冒昧了，不請自來！”

    斯蒂芬似乎以為英文就是我的母語一般，劈里啪啦地說了好大一通，我大致上是聽懂了，意思是，他們公司的董事長一直很推崇萬眾的經營理念，創新經營發展，不斷追求新興科技，以人為本，以技術為核心，等等……

    我這才想起，這是艾文在歐洲電器博覽會上的一段講話，是她自己寫的，卻說是引用我的話。

    可我還是想像不到，一個做概念汽車的，怎么能和我們做電器的聯系在一起。

    等他說完，我用最簡單扼要的英文說道：“企業理念如果能夠真正的融匯貫通到經營中，自然是好事，但如果也只是說說，喊喊口號就只是做給人看的，那就沒必要了！我今天過來，就是想和斯蒂芬先生來一次融會貫通，把高新科技用之于民。”

    斯蒂芬點著頭說道：“這也是我們企業要做的事啊！”他似乎真的來了興趣，吩咐美女文員道：“給我們準備兩杯咖啡，我要和陳先生詳談！”

    之后，我說了一下，我的想法，問他是否對于去珠海推廣他的汽車，感興趣？

    斯蒂芬是個很直接的人，考慮問題很簡單，直接問我：“他這樣做的好處是什么？”

    我喜歡和直接的人打交道，也很坦白地說道：“你們在中國遲遲打不開市場，最主要的原因就是沒有案例，中國人都不喜歡冒險，講究的是穩，做生意如此，做官如此，做人亦是如此！你們的先進技術再成熟，到了中國還是一樣的行不通，不會輕易地接受，只有有了成功的案例后，不用你們推廣，都可門庭若市。這就需要有勇氣的人去肯讓你們嘗試。”

    斯蒂芬考慮了一下道：“可天下沒有免費的午餐啊，我們不可能讓你們白用我們的汽車，當然如果你們肯購買的話，那又是不同！”

    我笑著說道：“買，我們是買不起的！按著你們現在市面上的售價，一臺車大概在32萬歐元，還沒算關稅，運輸等一系統費用，一臺車落地在400萬左右的人民幣，我們公交線路一共17條，一條線路至少要10臺車，就是170輛，幾個億啊，這成本誰承受的起！”

    斯蒂芬聳了聳肩道：“那我只能說十分地抱歉了，不過，你們可以試用幾臺啊，再慢慢地轉換！”

    我搖著頭道：“不！如果那樣的話，最后，你我都會得不償失！你只是想通過賣車來賺錢，卻打不開中國市場，我呢，也挽救不了公交公司！我們不要買你們的車！我們最多是以租賃的方式，和你們合作！”

    斯蒂芬搖著頭說道：“那可不行，新車給你們用，你們不買只是租，到時候租期一到，我們的車怎么賣啊？”

    我解釋道：“我們到時可以按照汽車的折舊費計算，再和你們賣下來啊！”

    斯蒂芬想了想說道：“我還是沒看到我們的好處！”

    我笑了笑道：“不是你們，是你！你的好處在于，你成功地打開了中國市場，至少讓你們公司的汽車，在中國這塊土地上落地，奔跑起來了！”

    斯蒂芬還是有點猶豫，我知道我的機會來了，再次強調道：“你們在中國市場遲遲打不開局面，總公司給你的壓力不少吧？你想過原因沒有？”

    斯蒂芬解釋道：“那是因為中國這個市場太封閉了，對待新鮮事物，連嘗試的勇氣都沒有！這么成熟的技術，到了你們中國就成了天方夜譚了！”

    我表示理解道：“這是歷史遺留的原因，當年英國人不是就用個新鮮事物鴉片，敲開了我們的大門，害的我們國家近百年的動亂！我們能有今天的幸福生活來之不易，我們當然要小心謹慎！”

    斯蒂芬無奈地笑了笑道：“你這說的太牽強了點吧？怎么就扯到鴉片戰爭上去了？”

    我笑道：“我只是說任何事情都是有原因的，不會平白無故地發生，我希望你可以考慮考慮我的建議，這次來的匆忙，沒準備具體的文案，我近期會再做一份詳細的文案，你再看看是是否可行！”

    斯蒂芬點了點頭，又問道：“陳先生，我有一個疑問，可以問嗎？”

    我點了點頭道：“當然可以！”

    斯蒂芬問道：“你做這些對你有什么好處？你公司和公交公司有什么關系嗎？還是你想賺取中間的費用呢？”
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