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    莫柯很理解地說(shuō)道：“我能理解你們的難處，這也是我為了不進(jìn)銀行系統(tǒng)的原因。剛剛陳總說(shuō)的，銀行都是鐵飯碗，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力，我不認(rèn)同，就我個(gè)人接觸到的相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員，就沒(méi)有沒(méi)壓力的，而且壓力一點(diǎn)不比我們企業(yè)小。上面政策卡的死，下面執(zhí)行以來(lái)非常的困難，跟錢(qián)打交道，稍不留心，就容易犯錯(cuò)誤，而且是無(wú)法挽回的錯(cuò)誤。”

    我和胖子碰了碰杯，就了一口酒，說(shuō)道：“看來(lái)是我片面了！這樣吧，莫總，你自己安排吧，反正古鎮(zhèn)那邊貸款壓力比較大，問(wèn)問(wèn)耀陽(yáng)還需要多少錢(qián)，就從子君這里走吧！”

    子君眼睛一亮，急忙端著酒杯和我碰了一下道：“謝謝陳總，支持！”

    我笑了笑道：“力所能及的，反正貸哪個(gè)銀行都是貸！要不是，我們一直有合同伙伴，我們也可以考慮你們單位！只是，現(xiàn)在合作的銀行是在我們?nèi)f眾，最困難的時(shí)候，向我們伸出援手，而且是義無(wú)反顧的，這個(gè)情，我得還！”

    子君聽(tīng)出了里面的意思，問(wèn)我道：“陳總，您有什么需要幫忙的，盡管說(shuō)！”

    我搖著頭道：“沒(méi)有，沒(méi)有！咱們這個(gè)正常的業(yè)務(wù)往來(lái)！不存在任何私人感情！”

    子君再次道謝。

    我也很誠(chéng)懇地說(shuō)道：“我再給你點(diǎn)建議，把眼光看遠(yuǎn)點(diǎn)，有些小型企業(yè)貸款的數(shù)目不是很大，也不一點(diǎn)有什么抵押資產(chǎn)，但如果，你深入了解，看到他們的前景和潛力，不妨幫他們一把，尤其是做實(shí)業(yè)的，他們是真的想踏踏實(shí)實(shí)地把自己的企業(yè)弄起來(lái)，只是手頭上沒(méi)有那么多資金。這些企業(yè)也是積少成多啊，一家貸個(gè)幾百萬(wàn)，一年的任務(wù)就完成了！像我身邊的這位……”我拍了拍胖子的肩膀，我覺(jué)得他的公司就需要你的貸款。

    胖子一臉為難地說(shuō)道：“不是我不幫忙啊，只是我公司的規(guī)模現(xiàn)在太小，也不缺錢(qián)啊！”

    我切了一聲道：“你不是代理了樂(lè)天的衛(wèi)浴啊？門(mén)店不需要裝修啊？代理費(fèi)保證金，你交了幾年的啊？一年一交，肯定年年漲價(jià)，每年的政策也一定要變，我可是聽(tīng)說(shuō)了，今年過(guò)完，明年的代理費(fèi)就要翻一倍了，趁樂(lè)天現(xiàn)在還沒(méi)做那么大，盡快敲定至少兩年的代理權(quán)！”

    胖子猶豫地說(shuō)道：“可我也沒(méi)那么大的銷量啊，肯定完成不了任務(wù)啊！簽了也是白簽，明天還不是一樣得被刷下來(lái)！”

    我搖著頭道：“你怎么對(duì)自己那么沒(méi)信心呢？”

    胖子嗯了一聲道：“我以前也是學(xué)財(cái)務(wù)的，就沒(méi)做過(guò)銷售，就是在家擺個(gè)攤，做多少全靠老天！”

    我哎了一聲道：“你這是等老天給你飯吃啊？這怎么行？你得開(kāi)拓思路啊！”

    莫柯插嘴道：“多跟我們陳總請(qǐng)教一下，他可是銷售界的前輩，萬(wàn)眾產(chǎn)品之所以賣(mài)的這么好，這可都是陳總的功勞啊！難得有這么好的機(jī)會(huì)，你還不謝謝陳總，給你的金玉良言，聽(tīng)陳總的，包你賺的盆滿缽滿！”

    我急忙擺著說(shuō)道：“開(kāi)始拿我說(shuō)笑了，是吧？不過(guò)，我倒是可以給你點(diǎn)小小的建議！一是，你的銷售手段，不要那么墨守成規(guī)，等著客戶來(lái)找你，天天守在店里，等人上門(mén)。打開(kāi)思路，衛(wèi)浴產(chǎn)品都每家每戶都需要的，所有在建項(xiàng)目，你可以去跑跑看，說(shuō)不定會(huì)有大批和你拿貨的！二是，充分利用你的門(mén)面優(yōu)勢(shì)，大力地宣傳，不但要讓進(jìn)你店的客戶，一定要賣(mài)東西，還要讓他們用了后，替你宣傳！那么怎么樣能吸引到客戶上門(mén)和回購(gòu)呢？你的店就不能做成傳統(tǒng)的衛(wèi)浴門(mén)店，那樣有什么新意，看貨比價(jià)錢(qián)而已。你要做的就是把你的店做成體驗(yàn)式的4s標(biāo)準(zhǔn)店面。要做成銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）四位一體的體驗(yàn)店。”

    胖子疑問(wèn)道：“那要怎么做啊？總不能把自己的店做成公共廁所吧？到處是馬桶，隨便坐！”

    我笑了笑道：“你要真這么做，你說(shuō)不定就出名了！我的建議是前面大廳是展示廳，把馬桶的歷史從古到今都展示出來(lái)，再把現(xiàn)在市面上最先進(jìn)的馬桶都擺出來(lái)，什么自動(dòng)沖水馬桶，什么按摩馬桶，什么音樂(lè)馬桶……后面呢，就真的做幾個(gè)體驗(yàn)廁所，將幾種馬桶都安裝上去，當(dāng)然味道你要處理好，地上絕對(duì)不能有一滴水，要做到可以在地上睡覺(jué)的清潔程度。體驗(yàn)廳里要放幾臺(tái)大電視，有一種回家上廁所的感覺(jué)，進(jìn)去了都不舍得走！”

    胖子瞠目結(jié)舌，看著我問(wèn)道：“能行嗎？”

    莫柯笑著說(shuō)道：“陳總的主意，可是千金難買(mǎi)，聽(tīng)他建議的人，現(xiàn)在都發(fā)大財(cái)了！”

    胖子還是猶豫道：“可這得花多少錢(qián)啊？”
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