第七十九章 解決難題-《一個銷售員的自白書》
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莫柯很理解地說道:“我能理解你們的難處,這也是我為了不進銀行系統的原因。剛剛陳總說的,銀行都是鐵飯碗,沒有競爭壓力,我不認同,就我個人接觸到的相關行業從業人員,就沒有沒壓力的,而且壓力一點不比我們企業小。上面政策卡的死,下面執行以來非常的困難,跟錢打交道,稍不留心,就容易犯錯誤,而且是無法挽回的錯誤。”
我和胖子碰了碰杯,就了一口酒,說道:“看來是我片面了!這樣吧,莫總,你自己安排吧,反正古鎮那邊貸款壓力比較大,問問耀陽還需要多少錢,就從子君這里走吧!”
子君眼睛一亮,急忙端著酒杯和我碰了一下道:“謝謝陳總,支持!”
我笑了笑道:“力所能及的,反正貸哪個銀行都是貸!要不是,我們一直有合同伙伴,我們也可以考慮你們單位!只是,現在合作的銀行是在我們萬眾,最困難的時候,向我們伸出援手,而且是義無反顧的,這個情,我得還!”
子君聽出了里面的意思,問我道:“陳總,您有什么需要幫忙的,盡管說!”
我搖著頭道:“沒有,沒有!咱們這個正常的業務往來!不存在任何私人感情!”
子君再次道謝。
我也很誠懇地說道:“我再給你點建議,把眼光看遠點,有些小型企業貸款的數目不是很大,也不一點有什么抵押資產,但如果,你深入了解,看到他們的前景和潛力,不妨幫他們一把,尤其是做實業的,他們是真的想踏踏實實地把自己的企業弄起來,只是手頭上沒有那么多資金。這些企業也是積少成多啊,一家貸個幾百萬,一年的任務就完成了!像我身邊的這位……”我拍了拍胖子的肩膀,我覺得他的公司就需要你的貸款。
胖子一臉為難地說道:“不是我不幫忙啊,只是我公司的規?,F在太小,也不缺錢??!”
我切了一聲道:“你不是代理了樂天的衛浴啊?門店不需要裝修???代理費保證金,你交了幾年的???一年一交,肯定年年漲價,每年的政策也一定要變,我可是聽說了,今年過完,明年的代理費就要翻一倍了,趁樂天現在還沒做那么大,盡快敲定至少兩年的代理權!”
胖子猶豫地說道:“可我也沒那么大的銷量啊,肯定完成不了任務啊!簽了也是白簽,明天還不是一樣得被刷下來!”
我搖著頭道:“你怎么對自己那么沒信心呢?”
胖子嗯了一聲道:“我以前也是學財務的,就沒做過銷售,就是在家擺個攤,做多少全靠老天!”
我哎了一聲道:“你這是等老天給你飯吃啊?這怎么行?你得開拓思路??!”
莫柯插嘴道:“多跟我們陳總請教一下,他可是銷售界的前輩,萬眾產品之所以賣的這么好,這可都是陳總的功勞??!難得有這么好的機會,你還不謝謝陳總,給你的金玉良言,聽陳總的,包你賺的盆滿缽滿!”
我急忙擺著說道:“開始拿我說笑了,是吧?不過,我倒是可以給你點小小的建議!一是,你的銷售手段,不要那么墨守成規,等著客戶來找你,天天守在店里,等人上門。打開思路,衛浴產品都每家每戶都需要的,所有在建項目,你可以去跑跑看,說不定會有大批和你拿貨的!二是,充分利用你的門面優勢,大力地宣傳,不但要讓進你店的客戶,一定要賣東西,還要讓他們用了后,替你宣傳!那么怎么樣能吸引到客戶上門和回購呢?你的店就不能做成傳統的衛浴門店,那樣有什么新意,看貨比價錢而已。你要做的就是把你的店做成體驗式的4s標準店面。要做成銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋(survey)四位一體的體驗店。”
胖子疑問道:“那要怎么做?。靠偛荒馨炎约旱牡曜龀晒矌桑康教幨邱R桶,隨便坐!”
我笑了笑道:“你要真這么做,你說不定就出名了!我的建議是前面大廳是展示廳,把馬桶的歷史從古到今都展示出來,再把現在市面上最先進的馬桶都擺出來,什么自動沖水馬桶,什么按摩馬桶,什么音樂馬桶……后面呢,就真的做幾個體驗廁所,將幾種馬桶都安裝上去,當然味道你要處理好,地上絕對不能有一滴水,要做到可以在地上睡覺的清潔程度。體驗廳里要放幾臺大電視,有一種回家上廁所的感覺,進去了都不舍得走!”
胖子瞠目結舌,看著我問道:“能行嗎?”
莫柯笑著說道:“陳總的主意,可是千金難買,聽他建議的人,現在都發大財了!”
胖子還是猶豫道:“可這得花多少錢?。俊?
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