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    莫柯很理解地說道：“我能理解你們的難處，這也是我為了不進銀行系統的原因。剛剛陳總說的，銀行都是鐵飯碗，沒有競爭壓力，我不認同，就我個人接觸到的相關行業從業人員，就沒有沒壓力的，而且壓力一點不比我們企業小。上面政策卡的死，下面執行以來非常的困難，跟錢打交道，稍不留心，就容易犯錯誤，而且是無法挽回的錯誤。”

    我和胖子碰了碰杯，就了一口酒，說道：“看來是我片面了！這樣吧，莫總，你自己安排吧，反正古鎮那邊貸款壓力比較大，問問耀陽還需要多少錢，就從子君這里走吧！”

    子君眼睛一亮，急忙端著酒杯和我碰了一下道：“謝謝陳總，支持！”

    我笑了笑道：“力所能及的，反正貸哪個銀行都是貸！要不是，我們一直有合同伙伴，我們也可以考慮你們單位！只是，現在合作的銀行是在我們萬眾，最困難的時候，向我們伸出援手，而且是義無反顧的，這個情，我得還！”

    子君聽出了里面的意思，問我道：“陳總，您有什么需要幫忙的，盡管說！”

    我搖著頭道：“沒有，沒有！咱們這個正常的業務往來！不存在任何私人感情！”

    子君再次道謝。

    我也很誠懇地說道：“我再給你點建議，把眼光看遠點，有些小型企業貸款的數目不是很大，也不一點有什么抵押資產，但如果，你深入了解，看到他們的前景和潛力，不妨幫他們一把，尤其是做實業的，他們是真的想踏踏實實地把自己的企業弄起來，只是手頭上沒有那么多資金。這些企業也是積少成多啊，一家貸個幾百萬，一年的任務就完成了！像我身邊的這位……”我拍了拍胖子的肩膀，我覺得他的公司就需要你的貸款。

    胖子一臉為難地說道：“不是我不幫忙啊，只是我公司的規模現在太小，也不缺錢啊！”

    我切了一聲道：“你不是代理了樂天的衛浴啊？門店不需要裝修啊？代理費保證金，你交了幾年的啊？一年一交，肯定年年漲價，每年的政策也一定要變，我可是聽說了，今年過完，明年的代理費就要翻一倍了，趁樂天現在還沒做那么大，盡快敲定至少兩年的代理權！”

    胖子猶豫地說道：“可我也沒那么大的銷量啊，肯定完成不了任務啊！簽了也是白簽，明天還不是一樣得被刷下來！”

    我搖著頭道：“你怎么對自己那么沒信心呢？”

    胖子嗯了一聲道：“我以前也是學財務的，就沒做過銷售，就是在家擺個攤，做多少全靠老天！”

    我哎了一聲道：“你這是等老天給你飯吃啊？這怎么行？你得開拓思路啊！”

    莫柯插嘴道：“多跟我們陳總請教一下，他可是銷售界的前輩，萬眾產品之所以賣的這么好，這可都是陳總的功勞啊！難得有這么好的機會，你還不謝謝陳總，給你的金玉良言，聽陳總的，包你賺的盆滿缽滿！”

    我急忙擺著說道：“開始拿我說笑了，是吧？不過，我倒是可以給你點小小的建議！一是，你的銷售手段，不要那么墨守成規，等著客戶來找你，天天守在店里，等人上門。打開思路，衛浴產品都每家每戶都需要的，所有在建項目，你可以去跑跑看，說不定會有大批和你拿貨的！二是，充分利用你的門面優勢，大力地宣傳，不但要讓進你店的客戶，一定要賣東西，還要讓他們用了后，替你宣傳！那么怎么樣能吸引到客戶上門和回購呢？你的店就不能做成傳統的衛浴門店，那樣有什么新意，看貨比價錢而已。你要做的就是把你的店做成體驗式的4s標準店面。要做成銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務（service）、信息反饋（survey）四位一體的體驗店。”

    胖子疑問道：“那要怎么做啊？總不能把自己的店做成公共廁所吧？到處是馬桶，隨便坐！”

    我笑了笑道：“你要真這么做，你說不定就出名了！我的建議是前面大廳是展示廳，把馬桶的歷史從古到今都展示出來，再把現在市面上最先進的馬桶都擺出來，什么自動沖水馬桶，什么按摩馬桶，什么音樂馬桶……后面呢，就真的做幾個體驗廁所，將幾種馬桶都安裝上去，當然味道你要處理好，地上絕對不能有一滴水，要做到可以在地上睡覺的清潔程度。體驗廳里要放幾臺大電視，有一種回家上廁所的感覺，進去了都不舍得走！”

    胖子瞠目結舌，看著我問道：“能行嗎？”

    莫柯笑著說道：“陳總的主意，可是千金難買，聽他建議的人，現在都發大財了！”

    胖子還是猶豫道：“可這得花多少錢啊？”
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