第(2/3)頁(yè) 莫柯很理解地說(shuō)道:“我能理解你們的難處,這也是我為了不進(jìn)銀行系統(tǒng)的原因。剛剛陳總說(shuō)的,銀行都是鐵飯碗,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力,我不認(rèn)同,就我個(gè)人接觸到的相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員,就沒(méi)有沒(méi)壓力的,而且壓力一點(diǎn)不比我們企業(yè)小。上面政策卡的死,下面執(zhí)行以來(lái)非常的困難,跟錢(qián)打交道,稍不留心,就容易犯錯(cuò)誤,而且是無(wú)法挽回的錯(cuò)誤。” 我和胖子碰了碰杯,就了一口酒,說(shuō)道:“看來(lái)是我片面了!這樣吧,莫總,你自己安排吧,反正古鎮(zhèn)那邊貸款壓力比較大,問(wèn)問(wèn)耀陽(yáng)還需要多少錢(qián),就從子君這里走吧!” 子君眼睛一亮,急忙端著酒杯和我碰了一下道:“謝謝陳總,支持!” 我笑了笑道:“力所能及的,反正貸哪個(gè)銀行都是貸!要不是,我們一直有合同伙伴,我們也可以考慮你們單位!只是,現(xiàn)在合作的銀行是在我們?nèi)f眾,最困難的時(shí)候,向我們伸出援手,而且是義無(wú)反顧的,這個(gè)情,我得還!” 子君聽(tīng)出了里面的意思,問(wèn)我道:“陳總,您有什么需要幫忙的,盡管說(shuō)!” 我搖著頭道:“沒(méi)有,沒(méi)有!咱們這個(gè)正常的業(yè)務(wù)往來(lái)!不存在任何私人感情!” 子君再次道謝。 我也很誠(chéng)懇地說(shuō)道:“我再給你點(diǎn)建議,把眼光看遠(yuǎn)點(diǎn),有些小型企業(yè)貸款的數(shù)目不是很大,也不一點(diǎn)有什么抵押資產(chǎn),但如果,你深入了解,看到他們的前景和潛力,不妨幫他們一把,尤其是做實(shí)業(yè)的,他們是真的想踏踏實(shí)實(shí)地把自己的企業(yè)弄起來(lái),只是手頭上沒(méi)有那么多資金。這些企業(yè)也是積少成多啊,一家貸個(gè)幾百萬(wàn),一年的任務(wù)就完成了!像我身邊的這位……”我拍了拍胖子的肩膀,我覺(jué)得他的公司就需要你的貸款。 胖子一臉為難地說(shuō)道:“不是我不幫忙啊,只是我公司的規(guī)模現(xiàn)在太小,也不缺錢(qián)啊!” 我切了一聲道:“你不是代理了樂(lè)天的衛(wèi)浴啊?門(mén)店不需要裝修啊?代理費(fèi)保證金,你交了幾年的啊?一年一交,肯定年年漲價(jià),每年的政策也一定要變,我可是聽(tīng)說(shuō)了,今年過(guò)完,明年的代理費(fèi)就要翻一倍了,趁樂(lè)天現(xiàn)在還沒(méi)做那么大,盡快敲定至少兩年的代理權(quán)!” 胖子猶豫地說(shuō)道:“可我也沒(méi)那么大的銷量啊,肯定完成不了任務(wù)啊!簽了也是白簽,明天還不是一樣得被刷下來(lái)!” 我搖著頭道:“你怎么對(duì)自己那么沒(méi)信心呢?” 胖子嗯了一聲道:“我以前也是學(xué)財(cái)務(wù)的,就沒(méi)做過(guò)銷售,就是在家擺個(gè)攤,做多少全靠老天!” 我哎了一聲道:“你這是等老天給你飯吃啊?這怎么行?你得開(kāi)拓思路啊!” 莫柯插嘴道:“多跟我們陳總請(qǐng)教一下,他可是銷售界的前輩,萬(wàn)眾產(chǎn)品之所以賣(mài)的這么好,這可都是陳總的功勞啊!難得有這么好的機(jī)會(huì),你還不謝謝陳總,給你的金玉良言,聽(tīng)陳總的,包你賺的盆滿缽滿!” 我急忙擺著說(shuō)道:“開(kāi)始拿我說(shuō)笑了,是吧?不過(guò),我倒是可以給你點(diǎn)小小的建議!一是,你的銷售手段,不要那么墨守成規(guī),等著客戶來(lái)找你,天天守在店里,等人上門(mén)。打開(kāi)思路,衛(wèi)浴產(chǎn)品都每家每戶都需要的,所有在建項(xiàng)目,你可以去跑跑看,說(shuō)不定會(huì)有大批和你拿貨的!二是,充分利用你的門(mén)面優(yōu)勢(shì),大力地宣傳,不但要讓進(jìn)你店的客戶,一定要賣(mài)東西,還要讓他們用了后,替你宣傳!那么怎么樣能吸引到客戶上門(mén)和回購(gòu)呢?你的店就不能做成傳統(tǒng)的衛(wèi)浴門(mén)店,那樣有什么新意,看貨比價(jià)錢(qián)而已。你要做的就是把你的店做成體驗(yàn)式的4s標(biāo)準(zhǔn)店面。要做成銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋(survey)四位一體的體驗(yàn)店。” 胖子疑問(wèn)道:“那要怎么做啊?總不能把自己的店做成公共廁所吧?到處是馬桶,隨便坐!” 我笑了笑道:“你要真這么做,你說(shuō)不定就出名了!我的建議是前面大廳是展示廳,把馬桶的歷史從古到今都展示出來(lái),再把現(xiàn)在市面上最先進(jìn)的馬桶都擺出來(lái),什么自動(dòng)沖水馬桶,什么按摩馬桶,什么音樂(lè)馬桶……后面呢,就真的做幾個(gè)體驗(yàn)廁所,將幾種馬桶都安裝上去,當(dāng)然味道你要處理好,地上絕對(duì)不能有一滴水,要做到可以在地上睡覺(jué)的清潔程度。體驗(yàn)廳里要放幾臺(tái)大電視,有一種回家上廁所的感覺(jué),進(jìn)去了都不舍得走!” 胖子瞠目結(jié)舌,看著我問(wèn)道:“能行嗎?” 莫柯笑著說(shuō)道:“陳總的主意,可是千金難買(mǎi),聽(tīng)他建議的人,現(xiàn)在都發(fā)大財(cái)了!” 胖子還是猶豫道:“可這得花多少錢(qián)啊?” 第(2/3)頁(yè)