第六十九章 公布結果-《一個銷售員的自白書》
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寶兒很有耐心地解釋道:“這點您放心,我們是專業的!我們會聘請幾位金融專家,來幫助我們分析。”
我嗯了一聲道:“你的正題構思不錯,就是還差點火候!”
寶兒還想說下去,我制止了她道:“好了,你叫其他三個人進來吧!”
四個人都眼巴巴地等著我宣布結果,我卻沒先開口,看了看于虹。
于虹率先說道:“那我先說下,我的看法!寶兒的項目投資一定是假的!我估計你手上什么都沒有!不過,看個項目名字,就能讓你編的這么天衣無縫的,也算是厲害了!剩下的三個都是真的,你們各自推銷的方法各有不同,各有千秋,總體上說,還是不錯的!有論據,有論點,說得有模有樣,我要不是知道,這些項目根本就不能通過,或者我就信了,都做的不錯,繼續努力!”
老黃太太問道:“那于總,您覺得這四位哪位目前表現的最好呢?”
于虹想了想說道:“我個人是比較喜歡安南的!他說的項目,對我最有誘惑力!我覺得是值得投資的!”
說完,看了看我。
我點了點頭道:“就今天的結果來看,寶兒和安南發揮的最好!寶兒一張空白紙,能這么短時間,就編出這么一大套說辭,而且我覺得說得的每個理由,都還挺符合實際的,市場的需求也抓的很準,現在的確是有好大一幫群體,手里有點閑錢,想通過理財產品賺點錢,卻不知道該怎么投資?一般的理財公司,是真不愿意搭理有點小錢的人。而且他們賺取利潤的方式,通常都是傭金,別看這些意外之財,有很大一部分人,賺了錢就不愿意在拿出來了!你想到賺錢利潤的方法就是會員費,基數越大,你就越賺錢,還不設門檻,看似平易近人,實際上投多投少,對你們根本就沒影響。賺錢的方式很多,很對我胃口!但是,你忽略了一點,就是怎么樣,把你編織的故事變得跟貼合實際,讓你的故事更加的令人信服,缺少了點現實已經成功的例子。
安南呢,你的項目非常的貼合實際生活,而且我相信市場上,也的確有你的產品的需求,但你的問題是,既然是這個的產品,你的論據就一定要足夠打動我們,而你還要我們投資來幫你,繼續做實踐實驗,一款還沒成熟的產品,就讓我們拿錢出來,這個不現實!再者,你一再強調要我們拿錢出來幫你做宣傳,給我的感覺是靠宣傳來推動你的產品,而不是靠產品來推動市場!這有這本質上的不同!”
這時何雨晴不滿地問道:“陳總,能說下我的推廣,有什么問題嗎?”
我看了她一眼說道:“你可能連我出的題目,都沒聽清!進來后,還要和我解釋下,前面的鋪墊!我都說了,我們是投資公司的,你就是個推廣你的項目的人,連角色都沒進入,你怎么能令我信服呢?還有于總,已經和你說了,既然要做這么大的投資,你就該想好投資成本是多少,我們的回報率是什么?回報周期是多久?這些必須要具體話都小數點!可你呢?給了我一堆形容詞,模糊不清!”
何雨晴狡辯道:“可這上面也沒說具體數字啊!”
我譏笑道:“你還真是個老實人,你怎么沒問問他們三個,項目上面有沒有具體數字啊?再說了,我考你們的,根本就不是什么數字的準確性,你隨便給我一個數字就是了,你說你要投資1個億,和投資2個億,對我來講有什么區別呢?可你不講,就是問題了!這令我們根本就不相信你的專業性!”
何雨晴還在掙扎地說道:“可你要是的集團的管理人員,不是銷售人員,跟不是騙子!你需要的不是一個誠實可靠的助手嗎?難道你需要一個滿口胡說八道的騙子?”
我哎了一聲,看了看老黃太太,不想和你解釋太多。
老黃太太勸導道:“誠實可靠看要對什么人!你如果不會騙人,那就得被人騙!一個都分不清,別人的話是真是假的管理者,你認為你能干好嗎?會騙人,不等于就要騙人!這也是一種能力,而且是管理者必不可少的能力!你要是世界上最高明的騙子,你覺得還有騙子敢騙你嗎?還敢和你說謊嗎?”說完,不自覺地看了看我。
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