第六十二章 使壞-《一個銷售員的自白書》
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我耐心地勸導道:“這事,又不用你出面,還是找溫伯他們,讓他找人去查,這些公司那家屁股后面都是一堆屎,沒一個干凈的!這個應該很好查,再說了,他們這些公司都是要掛牌了的,人心也散了,很好找破綻的,花點錢而已!”
陸雨晨搖著頭說道:“陳總,我來是給你打工的,可不是賣命的,我是公關部經理,可不是你的私家偵探?。∵@種事,我不管!你自己找溫伯去吧!”
我笑嘻嘻地說道:“咱們公司你還不知道,女人當男人用,男人當牲口用,都是全方位,多技能的人才!溫伯他們哪里知道什么資料有用,什么資料沒用?。窟@不都得靠你甄別嗎?再說了,他們也不知道,什么資料才對這些公司是致命的,給我弄一堆花邊消息回來,你說我有啥用?。磕惆。叹褪请娫掃b控,也不用出面,回頭我給溫伯打個電話,先和他打個招呼!這事就這么定了,我等你的好消息啊!”
說完,也不等她反對,就把她送了出去。
經過陸雨晨的調查,目前一共有10家公司看中了,華西的5家公司,其中以華西建筑和華西機電最搶手,無他,因為他們這兩間公司的施工資質,還是值點錢,加上他們這兩家的名頭也很響,還是有幾家公司競爭的。
華西機電開價2300萬,華西建筑出價5400萬,有一家外資公司打算一起打包買下來,出價6000萬。
我是很想了解下這是間什么公司,傻成這樣,一家建筑公司,就算是國家一級施工資質,也不值這個價格???后來,才知道,這是一家德國防水保溫一體化材料廠家的代理商,早些年在國內也是做的風生水起,單是保溫這一塊,就占據了不小的國內市場,這可惜好景不長,很快國內就有廠家效仿出來他們的產品,價格比他們低了一倍。他們剛開始還不太在意,一直標榜自己的產品才是正品,質量一等,信譽一等。
可他們忽略了在中國這個市場里,一個最大的因素人情。同樣的價格,人情到了,項目自然就會給到你,更何況他們的價格根本無法下調。
還有個問題,就是他們的施工資質,一直是他們產品銷售的最大障礙,在德國他們施工資質的確是國際一流,也得到了國際的認可,可你在中國這塊土地上,就是行不通!你拿一堆洋文資質給開發商也好,承建商也好,他們哪里看得懂,即使他們看得懂,又怎么能夠通過各種監理部門?好不容易拿下來的項目,因為沒有施工資質而被迫放棄,這從讓他們痛下決心,決定買個資質回來。
我看了看他們公司正在跟蹤的項目,其中一個最大的項目,就是綠水園在蘇州要興建的一個地標性建筑—山水華城。這座山水華城,將要建造成為世界第一高樓,據說打算做到樓高833米,比起迪拜的哈里法塔還要高5米。耗資數數十億美金,預計整體工程將用時三年。
這建筑里的任何一項材料,都是精挑細選的,多次投標,反復驗證,價格對于這個項目來講,就根本不值一提,都要用最好的材料,當然一旦做了進去,對品牌的知名度提升可想而知。
這家德國公司似乎是勢在必得,可惜臨近一腳的時候,被告知他們的施工資質不具備資格,這才下了狠心,這才決定直接買下華西建筑的資質來。
陸雨晨說完她知道的資料問我道:“怎么樣?你打算怎么下手?”
我看了看手上的宏偉藍圖說道:“這就是個故事吧?這項目早在幾年前,就吹的神乎其神了,光打雷不下雨!藍圖是出來了,地皮也有了,怎么就不見動工呢?一點動靜都沒有!周圍的圍擋都發毛了吧?還世界第一高樓?哼,做夢呢吧?”
陸雨晨點了點頭說道:“我也覺得沒戲!可問題是這家德國公司信啊!還真的打算買下華西建筑啊!這錢要是到了華西賬戶里,可就拿不出來了,我聽說近期他們就要最后一次議價了。”
我疑問道:“這施工資質能過渡嗎?改換了法人,施工資質是不是就失效了?。俊?
陸雨晨搖頭道:“應該不會,不然,他們為什么要買呢?總之,他們一定是有辦法的,咱們不管他有沒有用,現在的問題是他們肯出錢啊!你不是想讓華西賺不到錢嗎?那你想辦法啊!”
我撓了撓頭道:“你當我是在世諸葛呢?眨眨眼睛就心生一計?。∷麄兪窃趺催@么篤定,綠水園一定會興建這個什么山水華城呢?我想連綠水園他們自己都不知道,能不能建的起來?”
陸雨晨搖著頭回答:“這個我就不知道了!不過,聽那意思,他們已經和綠水園接觸過很多次了,綠水園工程部的人非常認可他們的產品,因為裝配簡單安全,這很符合綠水園對工期的要求。另外,綠水園里有個鬼佬,對這款產品也是十分的推崇,說法國的比薩斜塔當年就是用這款材料的!”
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