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第五十一章 深度合作-《一個(gè)銷售員的自白書》


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    趙曉卉拿了一套資料,遞給我說道:“這是我們公司最新研制的一款激光電視,就像你說的那樣,可以近距離地聚焦,可在任意墻面上投影。不受任何光線影響。不傷眼睛,最大的優(yōu)勢(shì)是,觀影不受距離影響。一般大過50寸的電視,開間就必須要在3米以上,不然人眼就會(huì)不舒服,看不清。而我們這款激光電視,對(duì)光影距離無任何要求,就是貼著電視看,一樣看得非常清晰。還可自動(dòng)對(duì)焦,不像現(xiàn)在的投影儀,必須得找到最佳角度和距離,對(duì)好了,就不能動(dòng)。

    我們這個(gè)投影機(jī)是自動(dòng)對(duì)焦的,一鍵搞定,放多遠(yuǎn)都行!

    另外,我們這款電視最小的尺寸都是80寸的,有軟幕和硬幕兩種,高清畫面,顏色飽滿。電視尺寸可以定制,你想要多大的,就可以給你做多大的!一樣的不是失焦,都是高清4k技術(shù)。”

    我仔細(xì)閱讀了一遍,說道:“我在電子雜志上看到過,100寸是標(biāo)準(zhǔn)尺寸,第一代激光電視在二戰(zhàn)之前,法國就發(fā)明了。只不過,由于成本太高,一直沒被市場認(rèn)可。最近,又被提出來,是揚(yáng)州電子科技技術(shù)研究所發(fā)明的,一種半導(dǎo)體器件,可以節(jié)省大半成本,而且做了一臺(tái)超大的電視。但售價(jià)還是令人難以接受的。至少普通家庭,肯定是買不起的。”

    趙曉卉解釋道:“我們買下了這個(gè)半導(dǎo)體器件技術(shù),去年我們就已經(jīng)生產(chǎn)出,屬于我們自己的第一代長紅激光電視,今年我們已經(jīng)逐步推向了市場,正如你所說,成本還是太高,所以,也只是針對(duì)一些高端人群,銷售主體是在別墅區(qū)的消費(fèi)者。我們想打開市場,可是卻豪無頭緒。”

    我有點(diǎn)不解地問道:“那你找我也沒用啊,你該想想怎么樣,降低成本才對(duì)啊!”

    趙曉卉看了看張總,張總接著說道:“是這樣的,現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都知道,你們公司的芯片技術(shù),我們也想染指一下,如果可以通過你們公司研制的芯片,壓低成本,那我們就可以推向大眾市場了!”

    我哦了一聲道:“你又怎么知道我們的芯片,可以降低你們的成本呢?”

    張總認(rèn)真地回答道:“我們研究過你們的空調(diào),你們的芯片就是講原本沉重的變壓系統(tǒng)給集成化了,同時(shí)也將控制系統(tǒng)簡易化了。萬物都是相通的,都是家電產(chǎn)品,我們無非要解決的就是,電源,控制,核心部門。如果可以解決掉我們兩大部分的技術(shù)問題,我想我們的成本也肯定能降下來。”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說道:“說得在理,不過,我不知道,我們的芯片到底能不能幫你解決成本問題啊!技術(shù)上的事,我都是一知半解。假如可以的話,我提供給你們芯片,你們拿什么交換呢?”

    張總露出了一絲笑容道:“這個(gè)也很簡單,我們可以分享我們的激光電視技術(shù)給你們啊!大家一起推出市場,我們可以一起賺這激光電視的第一捅金啊!”

    我笑了笑道:“你這是要托我下水啊!我怎么知道,你的激光電視是否能適應(yīng)市場呢?萬一,不成功呢,我可是賠了夫人又折兵啊!芯片技術(shù)給你們了,激光電視我們還得投錢,市場再開發(fā)不起來,這么大的風(fēng)險(xiǎn),我沒必要冒吧?”

    兩個(gè)人都有點(diǎn)失望,趙曉卉還是想爭取下:“我們還是很看好激光電視的市場的,這個(gè)是未來電視的趨勢(shì),大電視時(shí)代已經(jīng)到來了。現(xiàn)在的手機(jī)是越做越小,但電視確實(shí)越做越大啊!咱們從14寸的黑白電視,到20寸彩色電視,再到現(xiàn)在已經(jīng)不滿足50寸,64寸電視了。老百姓還是想坐在家里,就能看電影啊!液晶電視再往大了做,就到極限了,可激光電視卻不一樣,我覺得它還是前途無量的!我知道陳總,你是敢于嘗試新鮮事物的,萬眾這些人之所以可以不斷前進(jìn),離不開你的開拓的精神,和創(chuàng)新的勇氣。為什么現(xiàn)在就不肯再嘗試一下呢?”

    我誠懇地說道:“我其實(shí)就是以生意人的角度看問題的,我會(huì)評(píng)估每一個(gè)新項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)率和回報(bào)率。投入和產(chǎn)出是否能成正比,值不值得冒險(xiǎn)?目前來看,風(fēng)險(xiǎn)還是很大的,再說了,我們的芯片技術(shù)也才出來不久,正是回報(bào)紅利的頂峰,很多廠家都在虎視眈眈我們這項(xiàng)技術(shù),我要是拿給了你們,別的廠家也會(huì)找上門。我這人欠了很多人情債,知道我把技術(shù)給了你們,那些人就會(huì)逼我還人情債了!”

    趙曉卉急忙說道;“這點(diǎn)你大可以放心,我們會(huì)守口如瓶的!”

    我笑了笑道:“我相信,可你的產(chǎn)品不會(huì)守口如瓶啊!一旦你的產(chǎn)品大量推出市場,就會(huì)有人知道我們的芯片技術(shù),應(yīng)用到你們的電視上。”

    趙曉卉還想勸我,卻被張總截住了話頭說道:“曉卉你別說了,我能理解陳總的苦衷,我們也別強(qiáng)人所難了!”
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