第四十二章 變味的論壇-《一個銷售員的自白書》
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主持人滿頭大汗地制止了我的講話道:“陳總說得也太危言聳聽了!一只蒼蠅其實也腥不了一鍋湯,再說了,國家不還是支持小型作坊,手工作坊產(chǎn)業(yè)嗎?”
我搖著頭解釋道:“你誤解了我的意思,我所指的手工作坊,不是那些有著傳統(tǒng)手藝的手工作坊,而是只靠節(jié)約成本,以次充好,從未有過長遠打算的黑心企業(yè)。小民經(jīng)濟也是國之重器,這個就算在發(fā)達國家也是一樣的,但是這些企業(yè)是做精,做細,甚至是做到極致,而不是我們所謂的小型作坊,這是有本質(zhì)上的區(qū)別!
就拿我們家電行業(yè)來說,我可以舉出數(shù)不勝數(shù)的例子出來。家用電器制作說簡單也簡單,制造出來能不能用,能用!可安全性,耐久性呢?國內(nèi)現(xiàn)在單單是做電風扇的一線廠家,就有上萬個。更別提我們說不出牌子的廠家了,一個普通電風扇的成本價只要20塊錢不到,只要一間40平米的房子,兩個工人就能組裝成功,可質(zhì)檢呢?安全指數(shù)測試呢?所有這一切都沒有!但一樣可以流通到市場里,而且非常有市場,原因無他,便宜啊!可就是這樣錯誤的消費觀,導致了整個行業(yè)只追求利益,而罔顧產(chǎn)品質(zhì)量!
你說這種小型作坊能不能拖垮整個行業(yè),減緩我國經(jīng)濟發(fā)展的腳步。因為他們還是有利可圖,根本就不需要科技創(chuàng)新,做一臺賺一臺錢就是了!大家都不去追求新的發(fā)展方向,這樣就只會停滯不前!
同樣的道理,我們?nèi)f眾如果只是一味地做我們現(xiàn)有的產(chǎn)品,我們還是會一樣的賺錢,一樣的穩(wěn)步發(fā)展,我們還是一樣占據(jù)著家電市場的半壁江山。如果,我們都不去尋求新的發(fā)展方向,不去創(chuàng)新科技,那我們永遠跟不上國際科技的腳步,當人家都已經(jīng)使用數(shù)字化,智能化的產(chǎn)品了,我們呢?還在使用機械化產(chǎn)品。”
主持人也不知道聽沒聽明白,只是不住地點頭,和大部分臺下的人一樣,機械地鼓了鼓掌。
主持人轉(zhuǎn)向了喬銳,問道:“喬總是我們今天嘉賓里,唯一的女性,對這個問題,您有什么看法呢?”
喬銳微笑著說道:“和在座的各位比起來,我還是個小學生。正如剛剛張總說的那樣,電子商務對我們實體店沖擊很大,占領(lǐng)了我們大部分市場。我們也迎來的冰霜時代,我們做零售業(yè)的,最注重的就是客流量,客流量是我們的命根子,現(xiàn)在電子商務把我們的客流量都搶走了,我們是舉步艱難啊!今天我能坐在這里,其實我是有點惶恐的,畢竟我覺得我的企業(yè)和其他這幾位大佬比起來,顯得十分的渺小!但我還是有信心,另辟蹊徑,找出一條屬于自己的路。
至于未來,我看好的行業(yè),就是在座幾位的行業(yè)了!”
主持人笑了笑說道:“喬總太過謙了!喬總的華聯(lián),能在這外國零售業(yè)巨頭的手里,搶占一席之地,就是非常的難得了,而且還可以說,處于領(lǐng)先的地位。這給我們本土的企業(yè),長了不少臉啊!”
喬銳淡淡地笑了笑道:“他們也只是暫時性的水土不服而已,一旦讓他們了解了國人的需求,知道了國內(nèi)市場的消費規(guī)律,鹿死誰手就不一定了!不過,歸根結(jié)底還是剛剛陳總說的,要創(chuàng)新!像我們零售業(yè)也一樣要創(chuàng)新,要跟上時代的腳步,與時并進。”
主持人頻頻點頭,又問轉(zhuǎn)向衛(wèi)華問道:“衛(wèi)總,您作為一個外資企業(yè)家,能在國內(nèi)做的這么成功,也給我們國內(nèi)企業(yè)一些建議吧!”
衛(wèi)華謙虛地說道:“建議不敢說,不過,倒是有一點自己的心得體會,不妨和大家分享一下!我也是趕上好時候,國內(nèi)大門剛剛敞開后,我就一腳踏了進來,那時候國內(nèi)非常積極地引進外資,這讓我們這些有意愿回到祖國,為祖國做點貢獻的商人,有了一個很好的契機,讓我們愿意在中國這片土地上投資,生根發(fā)芽!
不過隨著近幾年國企,民企的不斷壯大,也讓我看到了危機。我是即興奮,又恐慌啊!興奮的是看到國家在不斷地進步和發(fā)展,這里面也有我的一份力量,恐慌的是,國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的速度,太過驚人,讓我有了一份危機感。當然這對我來說,也是一份動力,讓我要不斷地提高自己,提升企業(yè),自我完善。
未來,我還是在中國看到了無限的商機,這么大的市場,只要專注做好自己的東西,無論做什么都會有自己的一席之地,我覺得很難以行業(yè)去劃分,未來十年,哪個行業(yè)更賺錢,更有發(fā)展前途。而是,同一行業(yè)里,哪些企業(yè)可以更賺錢,哪些企業(yè)就會被淘汰!不要縱向地去比,而是要橫向比。
如今的市場,變化莫測,很難有企業(yè)會一直屹立不倒,即使你做的再大,都可能禁不起一次風暴!陳總,您說對不對啊?”
我不知道他為什么突然對我發(fā)問起來,莫名其妙地看了他一眼,毫不客氣地回答道:“什么對不對?您說得都對!”
這不客氣的回答,一下子令現(xiàn)場變得冷場起來,主持人看出了我和衛(wèi)華之間的矛盾,調(diào)解道:“衛(wèi)總的意思是,今時今日像萬眾這樣的企業(yè),在家電行業(yè)里面獨占鰲頭,是不是也會有這樣的危機感,就像衛(wèi)總一樣!”
我哦了一聲道:“如果是真心地想為我們社會主義添磚加瓦,就不該有這樣的危機感啊?投機,取巧,一味地只想玩資本運作,那就難說了!俗一點說,別老玩虛的,光想著錢生錢,可不行!”
衛(wèi)華即刻反駁道:“我的企業(yè)可都是實業(yè),光去年一年,我們衛(wèi)華集團在華的投資就有30個億,全部用于酒店,別墅,和大型娛樂場等項目上。我們可是真金白金地拿出來投資的!”
我沒興趣在這里和他辯論,就隨口說道:“衛(wèi)總大氣,有錢啊!”
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