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第四十二章 變味的論壇-《一個銷售員的自白書》


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    主持人滿頭大汗地制止了我的講話道:“陳總說得也太危言聳聽了!一只蒼蠅其實也腥不了一鍋湯,再說了,國家不還是支持小型作坊,手工作坊產業嗎?”

    我搖著頭解釋道:“你誤解了我的意思,我所指的手工作坊,不是那些有著傳統手藝的手工作坊,而是只靠節約成本,以次充好,從未有過長遠打算的黑心企業。小民經濟也是國之重器,這個就算在發達國家也是一樣的,但是這些企業是做精,做細,甚至是做到極致,而不是我們所謂的小型作坊,這是有本質上的區別!

    就拿我們家電行業來說,我可以舉出數不勝數的例子出來。家用電器制作說簡單也簡單,制造出來能不能用,能用!可安全性,耐久性呢?國內現在單單是做電風扇的一線廠家,就有上萬個。更別提我們說不出牌子的廠家了,一個普通電風扇的成本價只要20塊錢不到,只要一間40平米的房子,兩個工人就能組裝成功,可質檢呢?安全指數測試呢?所有這一切都沒有!但一樣可以流通到市場里,而且非常有市場,原因無他,便宜??!可就是這樣錯誤的消費觀,導致了整個行業只追求利益,而罔顧產品質量!

    你說這種小型作坊能不能拖垮整個行業,減緩我國經濟發展的腳步。因為他們還是有利可圖,根本就不需要科技創新,做一臺賺一臺錢就是了!大家都不去追求新的發展方向,這樣就只會停滯不前!

    同樣的道理,我們萬眾如果只是一味地做我們現有的產品,我們還是會一樣的賺錢,一樣的穩步發展,我們還是一樣占據著家電市場的半壁江山。如果,我們都不去尋求新的發展方向,不去創新科技,那我們永遠跟不上國際科技的腳步,當人家都已經使用數字化,智能化的產品了,我們呢?還在使用機械化產品。”

    主持人也不知道聽沒聽明白,只是不住地點頭,和大部分臺下的人一樣,機械地鼓了鼓掌。

    主持人轉向了喬銳,問道:“喬總是我們今天嘉賓里,唯一的女性,對這個問題,您有什么看法呢?”

    喬銳微笑著說道:“和在座的各位比起來,我還是個小學生。正如剛剛張總說的那樣,電子商務對我們實體店沖擊很大,占領了我們大部分市場。我們也迎來的冰霜時代,我們做零售業的,最注重的就是客流量,客流量是我們的命根子,現在電子商務把我們的客流量都搶走了,我們是舉步艱難啊!今天我能坐在這里,其實我是有點惶恐的,畢竟我覺得我的企業和其他這幾位大佬比起來,顯得十分的渺??!但我還是有信心,另辟蹊徑,找出一條屬于自己的路。

    至于未來,我看好的行業,就是在座幾位的行業了!”

    主持人笑了笑說道:“喬總太過謙了!喬總的華聯,能在這外國零售業巨頭的手里,搶占一席之地,就是非常的難得了,而且還可以說,處于領先的地位。這給我們本土的企業,長了不少臉??!”

    喬銳淡淡地笑了笑道:“他們也只是暫時性的水土不服而已,一旦讓他們了解了國人的需求,知道了國內市場的消費規律,鹿死誰手就不一定了!不過,歸根結底還是剛剛陳總說的,要創新!像我們零售業也一樣要創新,要跟上時代的腳步,與時并進?!?

    主持人頻頻點頭,又問轉向衛華問道:“衛總,您作為一個外資企業家,能在國內做的這么成功,也給我們國內企業一些建議吧!”

    衛華謙虛地說道:“建議不敢說,不過,倒是有一點自己的心得體會,不妨和大家分享一下!我也是趕上好時候,國內大門剛剛敞開后,我就一腳踏了進來,那時候國內非常積極地引進外資,這讓我們這些有意愿回到祖國,為祖國做點貢獻的商人,有了一個很好的契機,讓我們愿意在中國這片土地上投資,生根發芽!

    不過隨著近幾年國企,民企的不斷壯大,也讓我看到了危機。我是即興奮,又恐慌啊!興奮的是看到國家在不斷地進步和發展,這里面也有我的一份力量,恐慌的是,國內企業發展的速度,太過驚人,讓我有了一份危機感。當然這對我來說,也是一份動力,讓我要不斷地提高自己,提升企業,自我完善。

    未來,我還是在中國看到了無限的商機,這么大的市場,只要專注做好自己的東西,無論做什么都會有自己的一席之地,我覺得很難以行業去劃分,未來十年,哪個行業更賺錢,更有發展前途。而是,同一行業里,哪些企業可以更賺錢,哪些企業就會被淘汰!不要縱向地去比,而是要橫向比。

    如今的市場,變化莫測,很難有企業會一直屹立不倒,即使你做的再大,都可能禁不起一次風暴!陳總,您說對不對啊?”

    我不知道他為什么突然對我發問起來,莫名其妙地看了他一眼,毫不客氣地回答道:“什么對不對?您說得都對!”

    這不客氣的回答,一下子令現場變得冷場起來,主持人看出了我和衛華之間的矛盾,調解道:“衛總的意思是,今時今日像萬眾這樣的企業,在家電行業里面獨占鰲頭,是不是也會有這樣的危機感,就像衛總一樣!”

    我哦了一聲道:“如果是真心地想為我們社會主義添磚加瓦,就不該有這樣的危機感???投機,取巧,一味地只想玩資本運作,那就難說了!俗一點說,別老玩虛的,光想著錢生錢,可不行!”

    衛華即刻反駁道:“我的企業可都是實業,光去年一年,我們衛華集團在華的投資就有30個億,全部用于酒店,別墅,和大型娛樂場等項目上。我們可是真金白金地拿出來投資的!”

    我沒興趣在這里和他辯論,就隨口說道:“衛總大氣,有錢啊!”
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