第(1/3)頁

    國內可以生產家用電器生產設備的廠家并不多，都是一些老牌的大型機械廠，像湖南湘潭的第一機械廠，江蘇贛州機器設備廠，從建國不久就成立了。怎么說呢，他們的設備制造，不算好，也不算壞。能用，而且挺抗用的，但設備不夠精密，需要經常的保修和維修，還有個最致命的弱點，就是不太安全，例如操控臺離設備太近，很多控制系統還都是機械控制。

    還有幾家近年來合資的企業，這些廠家制造的設備相對比較精細，比較好控制，但維修起來很復雜，往往因為一個小部件壞了，就得整臺設備拆下來，而且使用年限比較短，我覺得他們是刻意這么做的，舊的不去，新的不來，這樣他們才能賺到錢啊。而且價格上，是一點不便宜，一般得到了使用年限，才能收回成本，要想不虧本就得超負荷運轉，運氣好，能多用幾年，運氣不好，就得提前退休。

    最后一種選擇就是純進口設備，就設備本身來說，其實性價比還是很高的，耐用，好操控，做工非常的精細，而且服務非常的完善，從你購買設備開始，就會有專業人員為你服務，裝設備到調試設備，到后期試運行，都一直會有廠家的技術人員跟蹤，而且每個磨損件都會有一定數量的配件，廠家還會定期上門幫你保養和維護。唯一不足之處就是關稅太高，17%的增值稅，10%的進口關稅，就讓人承受不起，這還沒算運費加保險呢，買一臺設備，差不多四分之一的錢要花在稅上面。所以，現在大部分的廠家都不會選擇進口設備。

    我們萬眾剛開始也全部是進口設備，到了后期，我們有了自己的技術團隊，通過這些進口設備，就買一些國產和合資設備回來，自己進行改良，效果還是不錯的。再后來，我們就仿制進口設備，現在已經可以完全自己制造設備了。

    海鷗的設備老舊，是有他們的歷史原因，他們市場雖然不大，但產能也小，這么多年產能剛剛夠滿足他們的市場，想進新設備，但市場一直未能開發出來，加上民營企業都有一個共性，能對付用就對付用，不想再多花一分錢在設備上投入。云曼妮去了后，第一時間就看出了海鷗設備問題，都是臨界要被淘汰的階段了，一旦有一臺設備崩潰，產能馬上就跟不上了，所以提出了設備改進。

    他們對于進口設備不感興趣，因為投入太大，就想到了國產設備，沈陽是離青島比較近，運費上可以省掉不少錢，而且價格上是最低的，所以他們就選擇了沈陽機械廠。

    對于他們遇到的這個問題，我覺得廠家也沒什么錯，你要改設備，你可以自己買回去自己改，但要人家改了之后，才買，這買賣誰愿意做啊？

    我覺得先去廠家看看，再想辦法。

    張海和俞靈同我們一起去到了廠家。

    沈陽機械廠分三個廠，沈陽一廠是制造大型勘探設備的，二廠是我們家電設備，三廠是機械加工廠。

    我們去了二廠，見到了他們的廠家沈廠長，這是一位干了四十年的老技術工程師，技術他十分在行，但賣設備，他就是認死理，先交錢，再拿貨，要改他的設備，他本身就比較抗拒，還不先給錢，這沈廠長就更不肯了。

    見到我們，他就直搖頭說道：“你們別說了，說也沒用，不見到錢，我不可能改設備的！”

    張海懇求道：“沈廠長，你不改設備，我們不試用，怎么知道你的設備符合我們標準不？萬一做出來，達不到我們標準怎么辦？”

    沈廠長推了推自己的黑框眼睛，說道：“按我設計的改，肯定能達到你們的要求！我做了四十年設備，這點我肯定能保證！”

    我疑問道：“既然你能保證，你還怕什么？做出來，沒問題，他們自然會要，他們這么大個廠，你害怕他們跑了啊？”

    沈廠長猶豫地說道：“那他們萬一不要呢？這設備一改，所有的參數就都變了，我再想賣給其他廠家，人家肯定不要啊！這么大的金額，我可擔待不起！”

    張海解釋道：“不用你擔待啊！如果是沒問題，我們肯定要啊！我們比你還急呢，再說，咱們白紙黑字的，你怕什么啊?買設備，我就沒聽說過，有哪一家要付全款的，怎么都得留些尾款，等到設備運轉正常了才給尾款的，你這可倒好，還沒改呢，就要我們全款，哪有這么做生意的啊？”

    沈廠家想吃定我們一樣，蠻橫道：“我們就這樣，你可以不買啊，我又沒逼你們買！”

    我撇著嘴道：“不愁買家是吧？海鷗怎么說，也是國內數一數二的家電企業，買你們的設備對你們也是一種宣傳，可要是不買，說出去，對你們可不太有利。隨便說一句，你們的設備根本達不到，他們要求的水平，我想你們就沒那么好受了！”
    第(1/3)頁