第三百六十九章 陸萍求救-《一個銷售員的自白書》
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最終,我和潘總還是分道揚鑣了,倒不是我讓他走的,是他自己選擇走的,走的很和平,把一切都交接完了,才走的。我們的理念不同,以后也很難一起合作下去。他作為一個專業的經理人是合格的,但我要的不是一個職業經理人,我要的是一個忠于企業的員工,我寧愿多花點時間,走點彎路,也要培養出一個忠于企業的員工。
這次萬眾的“白色恐怖”,以萬眾地產的潘總主動辭職,告一段落了。
接下來,就是整頓董事會,董總放棄了她自己的部分股權,萬眾股權重新劃分,董總占35%,我占30%,賀潔拿到了20%。萬眾由一人獨攬大權,順利地過度到三足鼎立。這次股權的重新劃分,也給萬眾董事會的老古董,提了一個醒,現在的萬眾已經是年輕人的世界了,不再是論資排輩,也不會因為你是元老,就能永遠地霸著位置,只要你不符合公司的利益,你就可能隨時走人。經歷了幾次的變故后,老家伙們也知道識時務,不再有任何的掙扎,萬眾上下一心,齊步前行。
協會在董總的推動下,很順利地成立了。
董總擔任家電協會會長,吳老擔任協會副主席,黃總擔任協會技術顧問。
這次的協會囊獲了幾乎國內所有的家電企業,我和張海,還有陸萍,東方神奇擔任副會長。
雖然協會成立,并沒有令家電行業企業,有太大變化,似乎加入和不加入都是一樣。
但大家心里都清楚,未來的幾年,這個協會將主導家電行業發展趨勢,從質量到市場發展,到產品包裝等等一系列的產品指標,都會發生質變,每一個協會成員都必須嚴格遵守,協會的每一條規范。
誰人最意想不到的是,在協會成立的當天,盈科就牽起了前所未有的價格戰。
他們先是將市面的正規產品,全部降到成本價,經過我們的計算,盈科的產品降價后,幾乎沒有一點利潤。
幾乎是直進直出,這我們倒是可以理解的,我們以為這是要清倉處理,盡快離開家電行業。
可盈科接下來的動作,就令我十分的不解了,本來就資金短缺的盈科,宣布在23省,3個直轄市,建立生產基地,直銷銷售中心,分公司。這又是一個大手筆,我不知道他們的錢,是從哪里來?但可以肯定的是,賀天成功地說服了董事會,并且增資給盈科。
盈科的這一舉動,激起了行業內部所有企業的反感,價格戰是所有企業都不喜歡的,作為幾個龍頭企業之一,盈科降價,就意味著其他企業必須跟著降價,不然后果只有一個,就是眼睜睜地讓盈科逐步占領所有市場。
當然最擔憂的是,盈科會不會還有后手,降價完,再推出新產品,這樣的連鎖反應,會令市場混亂起來,盈科從中獲利。
所有企業都在等待我們萬眾的反應,我們做出什么樣反應,決定著他們該怎么對應?
最先沉不住氣的是陸萍,本來樂天的勢頭越來越好,即使不斷地模仿萬眾,被詬病為萬眾的模仿者,小萬眾。但仍然占據了一定的市場,獲得暢銷品牌后,更是氣勢如虹,本想趁著這波熱浪,促銷一把,可惜這個時候,盈科降價了。
陸萍坐在我辦公室里,有點忐忑不安,我拿著一杯咖啡,在辦公室外隔著玻璃,觀察著她。
她似乎沒了以前自信,頭發凌亂了很多,看得出衣服也沒準備過,以前每次見她都是明**人,都是經過精心的打扮,這次來連妝都沒化過,手指不停地敲打著桌面,右腳還時不時地抖著腳。
我清清楚楚地記得,社交的最基本禮儀,就是不能抖腳,樹搖葉落,人搖福薄,陸萍一直學的很好,我想她也不會忘記的。
我哎了一聲,搖了搖頭。
安安揶揄道:“怎么憐香惜玉了啊?”
我切了一聲道:“對敵人仁慈,就是對自己殘忍!我才不會呢!”說完,瀟灑地推門進去。
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