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    呂品臉色一變，渴求道：“陳總，您看，能不能通融一下，我這手上正好有兩個大項目，年底馬上要進廠了，不過可能要延期，能不能多給我一個月時間！”

    我很堅決地拒絕道：“這個肯定是不行！規矩就是規矩，今年完成不了任務，明年就能超額完成了，這樣也能補回來一點！問題到底在哪？你考慮過沒有，那些客觀原因，你就不用和我說了，地理位置這個誰也沒辦法！也不單是你們華東區有這問題，，華北區，華南區，西南區都有這樣的問題，華南區的廣州，深圳，都不計算在內，西南的成都，重慶也不屬于西南區，人家不一樣做得風生水起！”

    呂品低著頭說道：“可他們沒有一個問題，就是在他們的地盤上，有一個這么大的競爭對手，這海鷗看似沒法和我們萬眾相提并論，但在整個山東省，安徽省，江西省，還是比較出名的，很多消費者還是非常認可的！他們群眾基本好，接受新品慢，我們下面的兄弟也是跑斷了腿！”

    我不動聲色地看了看賀潔，賀潔皺起眉說道：“你們區的形勢，我也了解過，是有很多難點，不過在別的區也是有著，這樣那樣的問題，零售不行，就多想想其他辦法，可以做些大項目，哈爾濱這次的項目，就說明了一些問題，暴漏出你們的弱點！”

    呂品辯解道：“哈爾濱的新疆副產品基地項目，我是知道的，可這項目是在東北區的，我們肯定是沒法跟啊！”

    我哼了一聲道：“你都說了，是新疆副產品基地，總部在哪啊？在新疆！新疆是不是你的區域啊？我都懷疑你，跑過新疆的項目沒有？”

    賀潔知道他沒聽懂，就耐心地說道：“看問題，不能就看表面。我說的不是項目的問題，而是為什么這個項目讓海鷗做去了，你為什么沒做進去？在這件事上，你知道多少內幕消息？你眼皮地下，有這么個競爭對手，你怎么就不利用好呢？”

    呂品為難地辯解道：“我總不能一個大區，去和人家一個集團公司去對抗吧？”

    袁志遠沉不住氣了說道：“開打思路，放大格局，賀總，陳總在銷售會議上一再強調，這些思路不是給你上課用的，是要你們運用到實踐當中的！辦法是人想出來的，你的區域打不開局面，你就沒想想原因嗎？就是因為一個海鷗擋住了你們的發展？那為什么中京在北京，北京區域的卻做得那么好，盈科在東莞，可整個廣東省是卻還是萬眾的主打市場？海鷗的冰箱，做得很好，可他們的空調，是我們對手嗎？你不好好想想！他們找了那么多大項目，你們為什么不能抓住呢？要政策，公司給你們政策，給價格公司給你們價格，可你們自己信息量那么少，怎么去和人家競爭啊？連信息都沒有，還談競爭，這現實嗎？信息量，要需要我教你嗎？實在不會，就找人跟蹤海鷗的人，看看人家是怎么跑信息的？”

    這下說的呂品，頭都不敢抬了，也無法辯解了。

    賀潔安慰道：“公司也看到你付出的努力了，還是比前幾年進步了不少，但你得跟上公司的步伐！你們總監的職位不是一般的銷售人員，你們必須得比下面的人，看得更遠，想的更多，現在還不是守江山的時候，咱們還得打江山啊！”

    我揮了揮手，不想再說下去了，草草吃完了飯，回到了酒店。

    我對著賀潔，袁志遠語重心長地說道：“你們發現沒有，最近的勢頭很不對，從東北區，到現在華東區，咱們的業務人員，我就沒看到幾個稱職的，問題很多啊！先不說到底有多少關系戶在里面，你們看那個云迪，根本就沒入門。還有今天這個呂品，一直都是不溫不火的，他要是個普通的區域經理也就算了，他可是大區總監啊！這么大的市場，給一個這樣的人管，我是不放心啊！不想著怎么開拓市場，也不想著怎么維護市場，就想著自己一年那點任務！這怎么行啊？不思進取，不求有功，但求不過，這樣的市場人員，不是我要的！”

    袁志遠剛要解釋，我就打斷他說道：“志遠，不是我說你，你說上任這段時間，竟做老好人了，替這個背鍋，替那個擋箭的，你該做什么，你自己不知道嗎？你明明有能力，有威信，公司的上下人都是服你的，你怎么就那么沒自信呢？非要以這種方式，馴服下屬呢？”

    袁志遠這下不說話了。

    賀潔忙說道：“袁總，他也是人太好，老替別人著想，寧愿自己擔罪，也不愿意辯解！”

    我瞪了賀潔一眼說道：“你還替他辯解，我還沒說你呢，你該干什么，你不知道嗎？他工作失誤，也是你的失職，你的問題也不小！你的工作職責是什么？其中一條就是監管銷售經理工作，他的工作做得不到位，你就沒有責任了！？”

    賀潔也不說話了。

    兩個人沉思了一會兒，賀潔開口道：“我是忽略了銷售部的問題，云總在的時候，帶的銷售團體的確很不錯，但也存在著很多問題，她在的時候，我不便說太多。另外，我也是相信袁總的能力，我覺得我們給袁總一點時間，他會處理好的！”

    我哎了一聲道：“志遠啊，就是性子太軟了，人善被人欺，你不能老靠幫人，來獲得人心啊！你該拿出你的威信，你就得拿出來！”

    袁志遠終于鼓起勇氣說道：“我知道了，陳總！給我一個月時間，讓我整頓市場部，銷售部！行，你就繼續用我，不行，我自己滾蛋！”

    我嗯了一聲道：“行，就給你一個月時間！”

    第二天一早，八點半，我們準時去到了海鷗總部，這個廠比我想象中大得多，車開了大概2公里，還看得到海鷗廠的圍擋。
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