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    呂品臉色一變，渴求道：“陳總，您看，能不能通融一下，我這手上正好有兩個(gè)大項(xiàng)目，年底馬上要進(jìn)廠了，不過可能要延期，能不能多給我一個(gè)月時(shí)間！”

    我很堅(jiān)決地拒絕道：“這個(gè)肯定是不行！規(guī)矩就是規(guī)矩，今年完成不了任務(wù)，明年就能超額完成了，這樣也能補(bǔ)回來一點(diǎn)！問題到底在哪？你考慮過沒有，那些客觀原因，你就不用和我說了，地理位置這個(gè)誰也沒辦法！也不單是你們?nèi)A東區(qū)有這問題，，華北區(qū)，華南區(qū)，西南區(qū)都有這樣的問題，華南區(qū)的廣州，深圳，都不計(jì)算在內(nèi)，西南的成都，重慶也不屬于西南區(qū)，人家不一樣做得風(fēng)生水起！”

    呂品低著頭說道：“可他們沒有一個(gè)問題，就是在他們的地盤上，有一個(gè)這么大的競爭對手，這海鷗看似沒法和我們?nèi)f眾相提并論，但在整個(gè)山東省，安徽省，江西省，還是比較出名的，很多消費(fèi)者還是非常認(rèn)可的！他們?nèi)罕娀竞茫邮苄缕仿覀兿旅娴男值芤彩桥軘嗔送龋　?

    我不動聲色地看了看賀潔，賀潔皺起眉說道：“你們區(qū)的形勢，我也了解過，是有很多難點(diǎn)，不過在別的區(qū)也是有著，這樣那樣的問題，零售不行，就多想想其他辦法，可以做些大項(xiàng)目，哈爾濱這次的項(xiàng)目，就說明了一些問題，暴漏出你們的弱點(diǎn)！”

    呂品辯解道：“哈爾濱的新疆副產(chǎn)品基地項(xiàng)目，我是知道的，可這項(xiàng)目是在東北區(qū)的，我們肯定是沒法跟啊！”

    我哼了一聲道：“你都說了，是新疆副產(chǎn)品基地，總部在哪啊？在新疆！新疆是不是你的區(qū)域啊？我都懷疑你，跑過新疆的項(xiàng)目沒有？”

    賀潔知道他沒聽懂，就耐心地說道：“看問題，不能就看表面。我說的不是項(xiàng)目的問題，而是為什么這個(gè)項(xiàng)目讓海鷗做去了，你為什么沒做進(jìn)去？在這件事上，你知道多少內(nèi)幕消息？你眼皮地下，有這么個(gè)競爭對手，你怎么就不利用好呢？”

    呂品為難地辯解道：“我總不能一個(gè)大區(qū)，去和人家一個(gè)集團(tuán)公司去對抗吧？”

    袁志遠(yuǎn)沉不住氣了說道：“開打思路，放大格局，賀總，陳總在銷售會議上一再強(qiáng)調(diào)，這些思路不是給你上課用的，是要你們運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中的！辦法是人想出來的，你的區(qū)域打不開局面，你就沒想想原因嗎？就是因?yàn)橐粋€(gè)海鷗擋住了你們的發(fā)展？那為什么中京在北京，北京區(qū)域的卻做得那么好，盈科在東莞，可整個(gè)廣東省是卻還是萬眾的主打市場？海鷗的冰箱，做得很好，可他們的空調(diào)，是我們對手嗎？你不好好想想！他們找了那么多大項(xiàng)目，你們?yōu)槭裁床荒茏プ∧兀恳撸窘o你們政策，給價(jià)格公司給你們價(jià)格，可你們自己信息量那么少，怎么去和人家競爭啊？連信息都沒有，還談競爭，這現(xiàn)實(shí)嗎？信息量，要需要我教你嗎？實(shí)在不會，就找人跟蹤海鷗的人，看看人家是怎么跑信息的？”

    這下說的呂品，頭都不敢抬了，也無法辯解了。

    賀潔安慰道：“公司也看到你付出的努力了，還是比前幾年進(jìn)步了不少，但你得跟上公司的步伐！你們總監(jiān)的職位不是一般的銷售人員，你們必須得比下面的人，看得更遠(yuǎn)，想的更多，現(xiàn)在還不是守江山的時(shí)候，咱們還得打江山啊！”

    我揮了揮手，不想再說下去了，草草吃完了飯，回到了酒店。

    我對著賀潔，袁志遠(yuǎn)語重心長地說道：“你們發(fā)現(xiàn)沒有，最近的勢頭很不對，從東北區(qū)，到現(xiàn)在華東區(qū)，咱們的業(yè)務(wù)人員，我就沒看到幾個(gè)稱職的，問題很多啊！先不說到底有多少關(guān)系戶在里面，你們看那個(gè)云迪，根本就沒入門。還有今天這個(gè)呂品，一直都是不溫不火的，他要是個(gè)普通的區(qū)域經(jīng)理也就算了，他可是大區(qū)總監(jiān)啊！這么大的市場，給一個(gè)這樣的人管，我是不放心啊！不想著怎么開拓市場，也不想著怎么維護(hù)市場，就想著自己一年那點(diǎn)任務(wù)！這怎么行啊？不思進(jìn)取，不求有功，但求不過，這樣的市場人員，不是我要的！”

    袁志遠(yuǎn)剛要解釋，我就打斷他說道：“志遠(yuǎn)，不是我說你，你說上任這段時(shí)間，竟做老好人了，替這個(gè)背鍋，替那個(gè)擋箭的，你該做什么，你自己不知道嗎？你明明有能力，有威信，公司的上下人都是服你的，你怎么就那么沒自信呢？非要以這種方式，馴服下屬呢？”

    袁志遠(yuǎn)這下不說話了。

    賀潔忙說道：“袁總，他也是人太好，老替別人著想，寧愿自己擔(dān)罪，也不愿意辯解！”

    我瞪了賀潔一眼說道：“你還替他辯解，我還沒說你呢，你該干什么，你不知道嗎？他工作失誤，也是你的失職，你的問題也不小！你的工作職責(zé)是什么？其中一條就是監(jiān)管銷售經(jīng)理工作，他的工作做得不到位，你就沒有責(zé)任了！？”

    賀潔也不說話了。

    兩個(gè)人沉思了一會兒，賀潔開口道：“我是忽略了銷售部的問題，云總在的時(shí)候，帶的銷售團(tuán)體的確很不錯(cuò)，但也存在著很多問題，她在的時(shí)候，我不便說太多。另外，我也是相信袁總的能力，我覺得我們給袁總一點(diǎn)時(shí)間，他會處理好的！”

    我哎了一聲道：“志遠(yuǎn)啊，就是性子太軟了，人善被人欺，你不能老靠幫人，來獲得人心啊！你該拿出你的威信，你就得拿出來！”

    袁志遠(yuǎn)終于鼓起勇氣說道：“我知道了，陳總！給我一個(gè)月時(shí)間，讓我整頓市場部，銷售部！行，你就繼續(xù)用我，不行，我自己滾蛋！”

    我嗯了一聲道：“行，就給你一個(gè)月時(shí)間！”

    第二天一早，八點(diǎn)半，我們準(zhǔn)時(shí)去到了海鷗總部，這個(gè)廠比我想象中大得多，車開了大概2公里，還看得到海鷗廠的圍擋。
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