第三百一十九章 收購之戰-《一個銷售員的自白書》
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會議開始,賀潔就先講話:“這次會議我要求召開的,大家可能也聽說了,中京家電正式宣布重組,各個廠家都開始虎視眈眈,針對這次收購狂潮,我們公司也該有相應的對策,我想聽聽大家這件事的看法?”
我漫不經心地坐在正中間的位置上,觀察著下面的每一個人。
云曼妮接口道:“不難看出,盈科這次對于中京是勢在必得,賀東已經派人去和國資委的投資公司談判了,也開始接觸中京集團方面的人。如果盈科拿下了中京,那么形勢對咱們將十分的不利。從原來的三足鼎立,到現在的咱們一家獨大,這成果來之不易。盈科拿下中京后,就形成了吳蜀合并共同對抗魏了,那形勢將不容樂觀。”
于虹搖著頭道:“也不見得,收購中京需要大量的資金,即使讓盈科收購成功,也是傷筋動骨,中京家電現在破爛不堪,根本無法短期恢復生產,加上盈科也才易主不久,根基未穩,兩家加起來對咱們暫時也不會造成什么威脅?!?
袁志遠點頭道:“我贊成于總的說法,盈科收購中京無非是向對我們形成包夾之勢,只可惜市場牢牢地握在我們手上,要擊垮我們就得先占領市場,收購再多家也占領不了市場,都是在做無用功!”
云曼妮反駁道:“事情不是你們想象的那么簡單的,如果盈科有足夠的實力,那么一旦他們收購成功,第一步要做的就是兩家重組,不要忘了,盈科是打算轉型的,他們的軟件技術發開還是很有競爭力的。中京的硬件設備也是非常的完善,兩家一結合,很可能就做出新品來。價格上他們還能控制,占領市場這個說簡單也簡單,無非是降價,造勢!市場上還沒有到,非我萬眾不買的地步。當年的諾基亞獨步天下,多少人預測它將是未來通信設備的龍頭,百年不倒的企業,世界10強,可結果呢?一個新科技的降臨,僅僅兩年時間,它就被推出了歷史的舞臺。時代在信息萬變,誰都不能預料下一刻會發生什么?”
老白想了想說道:“道理是這么個道理,但擺在眼前的就是,無論是中京還是盈科,根本都無法跟咱們抗衡,即使他們加起來仍然不是咱們的對手。有時候1+1不但不等于2,而且會小于1啊!”
我問道:“那你們的意思是,現在什么都不用做嗎?看著盈科收購中京?”
沒人答話。
我看了看賀潔,賀潔說道:“不能什么都不做,至少可以的話,我們要爭取一部分股份,這樣可以抬高股價,即使我們拿不到,也要讓盈科拿的不是那么輕松。最好的結果就是我們和盈科誰也拿不到,鷸蚌相爭,讓漁翁得利。我更希望中京落在第三家手上。咱們拿了,也是燙手的山芋,中京有的咱們都有,拿了也沒有用!盈科呢,剛好中京可以彌補他們近年來硬件方面的不足?!?
我笑著說:“那句話怎么說來著,自己得不到的,別人也別想得到!是這意思吧?”
賀潔跟著笑了笑道:“是這意思,至少不能讓他們這么輕易地得到!兩個盈科,又或者兩個中京都是咱們對付不了的,更何況是一個盈科加一個中京呢!”
于虹疑問道:“可我們要怎么做,才能不讓盈科得手呢?難道我們也要去參與競爭嗎?萬一,咱們真成功了,那可怎么辦???扔也不是,不扔也不是!再說,這需要很大筆資金啊,有這錢,咱們可以大力開展,咱們自己的研發,何必去趟這攤渾水呢?”
賀潔解釋道:“我們就是要攪渾這攤水,攪得越渾越好!一定要讓盈科動了筋骨,短期內恢復不過來,甚至有可能拖垮它自己,那樣才好!”
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