第(2/3)頁

    我哈哈大笑道：“你跟誰學(xué)的？主要是怕耽誤明天的談判，今天我們董總可把我給訓(xùn)了，不讓我給你們喝太多！等談完了，你想喝多少都行！”

    約瑟失望地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    經(jīng)過兩天來的吃吃喝喝，約瑟團(tuán)隊(duì)和我們團(tuán)隊(duì)的關(guān)系親密了很多，談判桌上雖然還是會為很多問題，爭得面紅耳赤，但都是工作上的爭吵，而且大家都是為了一個方向努力，除了價(jià)格問題，其他方面都幾乎雙方達(dá)成了共識。

    約瑟的意思是在我們的銷售價(jià)格上加兩成，作為他們的受益，我們計(jì)算了一下，覺得這樣的價(jià)格有點(diǎn)偏高，比起韓日的產(chǎn)品還要高，怕不好銷售。

    約瑟覺得，我們的產(chǎn)品可以比日韓的高，而且他有信心賣得好，希望我們不要杞人憂天。

    喬治有著自己獨(dú)特見解，他分析道：“首先，日韓出口關(guān)稅比我們得低，運(yùn)輸線路比較成熟，相對的成本本來就比我們低，再次，他們的產(chǎn)品已經(jīng)在歐洲市場賣很多年了，有著一定的消費(fèi)群體，最后，就是廣告的推廣，比我們投入的大很多，我們這樣貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入歐洲市場，價(jià)格又這么高的話，前期市場很難做?！?

    我真的越來越欣賞這個不遠(yuǎn)千里，來到中國，為中國制造的商品，挖空心思低打開歐洲市場，做出的貢獻(xiàn)，這就是在世的白求恩啊。

    約瑟理性地分析著：“喬治說得很有道理，但我的意思是，我們一旦進(jìn)入歐洲市場，那么價(jià)格起點(diǎn)就不能太低，我可以做出一定的讓步，讓我們的價(jià)格和日韓持平，但對我們的銷量幫助不大，而且很可能又是以低端產(chǎn)品定位進(jìn)入市場，我們產(chǎn)品這么好，為什么要低人一等呢？”

    我想了想說：“我覺得約瑟說得在理，就是中國制造的，又能怎么樣？難道我們的產(chǎn)品就是得以價(jià)格低廉取勝嗎？就按約瑟的價(jià)格走！另外，我覺得廣告的投入，還是要有的，約瑟不妨幫我們看看，哪家廣告策劃公司比較靠譜。”

    約瑟點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“這個沒問題，我們還可以在我們超市門前的廣告牌上做一些促銷廣告，當(dāng)然你們得支付一定的費(fèi)用！”

    我馬上不滿地反對道：“這你就不地道了吧？賺了錢大家分啊，用自己家的廣告牌，還得出錢??？太小家子氣了吧？”

    約瑟笑了笑說道：“我們的廣告牌都是出租出去的，誰做廣告都得收錢的，如果不收你們的，那之前拿錢做廣告的廠商，不得都來找我?。俊?

    我撇著嘴說道：“你不說誰知道??？你就說收了錢就是了！”

    約瑟搖著頭說道：“說謊可不行！這樣我只象征地收你們點(diǎn)錢，你看這樣總可以了吧？”

    談判就這樣，基本愉快地結(jié)束了，大體的相關(guān)協(xié)議已經(jīng)成型，等全部整理出來后，雙方就可以正式簽字，然后開始運(yùn)作了。

    具體的工作就不用我和約瑟做了，第二天我約了他去新圓明新園，說要帶他展開一次愛國教育，讓他看看他們祖先毀掉，我們中國的古老建筑和文物。

    一邊看，我就一邊罵，約瑟就一邊不停地解釋：“我的祖先是中東人，清朝那會兒，我們的祖先還在挖金子，沒時間來北京燒殺掠奪！再說，那是在北京，和這里有什么關(guān)系？你不要胡說，我聽說了，你嘴里沒有一句真話，他們都說除了談判桌上的話，其他時間你說的話，都不能信！”

    我罵了一句問道：“誰跟你說的??？太過分了！誣陷！”

    約瑟笑著說道：“你們董總說的，總不會有錯吧？”

    我剛想罵出來，一聽是董總，又憋了回來，訕訕地說道：“我那叫調(diào)侃，是我們中國人說話的一種習(xí)慣，不叫說謊，說了你也不懂，對了，你們什么時候走?。磕阍俨蛔?，我都被你們吃窮了，你們也太能吃了！”

    約瑟笑著說：“你看你又不說實(shí)話了，我知道那條街都是你的產(chǎn)業(yè)，怎么可能吃窮你呢，你比我還有錢！咱們是兄弟，我吃自己家的，有什么問題啊？”

    我不滿地說道：“來中國別的沒學(xué)會，先學(xué)會套近乎了，剛剛還為用你們家廣告和我要錢呢，這會兒，又隨便吃我們家的了，你們啊，大大地狡猾！”

    約瑟一臉懵懂地看著我，我翻著白眼道：“這會兒又裝作不懂了，你們啊，都是扮豬吃老虎，一個比一個精！”
    第(2/3)頁