第(2/3)頁

    我搖了搖頭說道：“不知道，不過，聽說了中京高層重新洗牌了。怎么了，這總監(jiān)有三頭六臂啊？”

    羅總正經(jīng)了起來說道：“這人我認(rèn)識(shí)，實(shí)干型的，為人很低調(diào)，但很有實(shí)力，人脈廣，腦子靈，最主要的是身份，家庭背景很厲害。”

    我哦了一聲說：“很少聽你這么夸人啊？誰啊？我認(rèn)識(shí)嗎？”

    羅總搖了搖頭說：“你應(yīng)該不認(rèn)識(shí)，也是廣東人，我們廣東商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，以前是華大集團(tuán)總裁助理，復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，還在央行干過幾年。”

    我哇了一聲說：“有點(diǎn)厲害啊！有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)嗎？”

    羅總點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“何止是有經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)直是久經(jīng)沙場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富啊！”

    我好奇地問道：“我還真沒聽說過，有這么一號(hào)人物啊？怎么就突然冒出來了？他這么高的起點(diǎn)，怎么就做中京的一個(gè)銷售總監(jiān)啊？”

    羅總夸贊道：“這就是他的高明之處，先做事，后邀功。”

    我哦了一聲問道：“孫勝國(guó)請(qǐng)回來的啊？東方神奇應(yīng)該也請(qǐng)不動(dòng)這樣的人物吧？”

    羅總驚訝地回答道：“你還不知道啊？孫勝國(guó)被查了，現(xiàn)在中京和他一點(diǎn)關(guān)系都沒有了，他們上層全部撤換掉了。現(xiàn)在是胡軍生掌權(quán)了，胡軍生你總認(rèn)識(shí)吧？”

    我呦呵了一聲說：“不會(huì)吧，堂堂中建材董事長(zhǎng)，來主管中京？這是下了多大的決心啊？胡軍生可是年年十大經(jīng)濟(jì)人物，有著企業(yè)再世華佗之稱啊！這是降級(jí)了吧？犯錯(cuò)誤了？”

    羅總撇了下嘴說道：“你還真是孤陋寡聞啊！國(guó)家現(xiàn)在對(duì)三個(gè)行業(yè)重點(diǎn)管制，醫(yī)藥，建筑材料，和家用產(chǎn)品。中京這幾年在建材方面虧得一塌糊涂，大部分資金被用來投資家電行業(yè)，導(dǎo)致兩頭不到岸，收購(gòu)回來的企業(yè)，大部分都是負(fù)資產(chǎn)的，不但不賺錢，還年年虧，上面一氣之下，要求徹底整頓，可這燙手的山芋，誰敢接啊？沒有三兩三，誰敢上水泊梁山啊？我猜胡軍生也不想去的，沒辦法啊！”

    我重視了起來說道：“他來了，咱們可就得小心點(diǎn)了。你還沒說，那個(gè)銷售總監(jiān)是誰呢？”

    羅總拍了拍腦門說道：“說到胡軍生那去了，這銷售總監(jiān)是一位紅三代，上面關(guān)系就不用說了，是胡軍生的學(xué)生，你記得你原來接觸的鐵道部公司吧？那公司就是人家管過的，以前銷售火車，和高科技產(chǎn)品的，都是做出口的。和外國(guó)人斗智斗勇的，你說經(jīng)驗(yàn)豐富不？這人外有人，天外有天啊，不服不行。”

    我嗯了一聲說：“那是挺牛逼的，可和咱們關(guān)系也不大吧？總不會(huì)還和咱們對(duì)著干吧？”

    羅總搖了搖頭說：“怎么不會(huì)？他不找到我，我怎么可能知道的這么詳細(xì)呢？”

    我愕然道：“找你了啊？你怎么說？”

    羅總咧著嘴說道：“什么我怎么說？你應(yīng)該問他怎么說？”

    我哦了一聲問道：“那他怎么說？”

    羅總笑道：“你還真聽話，也沒什么，給我講市場(chǎng)形式，分析行業(yè)發(fā)展，和他們中京未來的發(fā)展走向。其實(shí)他說的還是挺有吸引力，他沒有說咱們?nèi)f眾怎么不好，他也沒有把萬眾當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我覺得他要把中京，發(fā)展成跨國(guó)企業(yè)，他未來的市場(chǎng)也在海外。同時(shí)，他對(duì)萬眾的海外市場(chǎng)，也很了解。他知道南美，北歐，東南亞地區(qū)是萬眾的主市場(chǎng)，他要進(jìn)軍的市場(chǎng)是，中歐，西亞。”

    我嗯了一聲說道：“他很有見解，眼光也很獨(dú)到，氣吞山河的氣勢(shì)啊！那他找你干什么？”

    羅總笑嘻嘻地說：“我是廣東最大的家電代理商，他找我肯定是想我做他的代理商啊，不過，他想我，和他一起做海外市場(chǎng)。他的意思是想借雞下蛋，想用我的資金，幫他開拓市場(chǎng)，幫他賺錢。”

    我疑問道：“他為什么要用你的錢？他們中京不是很有錢嗎？用你的錢，不是就得給你分一杯羹，沒理由啊！”

    羅總嘿嘿地笑著說道：“中京現(xiàn)在今非昔比了，錢還是有的，不過，就不能像以前一樣，大手大腳的花錢了。每一分錢，都得花在點(diǎn)子上。申請(qǐng)資金非常的麻煩，同時(shí)一旦虧錢，都要負(fù)起一定的責(zé)任，而且是終身責(zé)任。所以，他不傻，他肯定不可能全部花自己的錢，一定要風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“這種方式有好處，但也有很大的缺點(diǎn)。好處固然是風(fēng)險(xiǎn)分薄了，但市場(chǎng)可能就掌握在別人的手上了，同時(shí)利潤(rùn)點(diǎn)一定是少了很多。他這種是和代理商做合伙人，其實(shí)這種合作方式，在很多國(guó)家都是這么做的，在國(guó)內(nèi)的外企也有這樣做的，不過符不符合國(guó)內(nèi)的企業(yè)，就不好說了。他們是想把代理商拴在一起，但代理商未必肯，不一定能和他一條心的。”

    羅總嗯了一聲說：“這是個(gè)問題，但肯定是有條款約束代理商的，我沒答應(yīng)他，所以不知道什么條款，估計(jì)好不了。我出錢，還出條款約束我，何必呢？再說，錢我也賺夠了，不想再折騰了。”

    我哼了一聲說：“你不是不想折騰了，也不是錢賺夠了，錢還有賺夠的時(shí)候？是他的條件吸引不到你。另外，你也知道我們?nèi)f眾對(duì)代理商，管理的更嚴(yán)格，一旦觸碰了底限，再想回來就難了。”
    第(2/3)頁