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    有人跟著埋怨道：“這些事，本來就不是我們該想的，我們只要按著上面的方針執(zhí)行就是了?！?

    我推門進去的時候，馬上靜了下來，我看了所有人一遍，大部分人我就認識的。

    幾個剛剛說話的，都低下了頭。

    我坐在了中間的位置上，云漫妮坐在我旁邊開口道：“你們怎么那么多屁話呢？叫你們過來就是集思廣益，現(xiàn)在成了吐槽大會了！剛剛誰說的，要降價的？”

    一個高大的漢子舉了舉手，云漫妮一看見他，就氣不打一處來，罵道：“石大凱，你口氣不小??？你說說給你降多少，你能清一色占領西南市場？”

    這石大凱以為有戲，忙說道：“只要給我降10個點，我保證可以清一色控制西南地區(qū)！”

    云漫妮哼了一聲道：“可以，那你提成也降10個點，怎么樣？”

    石大凱臉色一變，說道：“10個點？那我不是得倒貼？”

    云漫妮淡定地說道：“你倒貼？那你知不知道公司降10個點，要損失多少？成本價不是沒給你們，今年統(tǒng)一市場價已經(jīng)降了兩次，就是配合你們銷售的，公司已經(jīng)最低的利潤給你們，你們呢？不去想想怎么搞好自己的市場，而是總想著怎么在公司這兒占便宜！”

    石大凱反駁道：“人家都能降，為什么咱們不能降？主要是價格相差太多，比進口的產(chǎn)品都貴，這就說不通了吧？”

    云漫妮看了我一眼，看我沒說話，但知道我臉色已經(jīng)變了。

    馬上吼道：“你腦子進水啦？我們的產(chǎn)品比進口的貴，有什么問題？你是怎么培訓的？公司的產(chǎn)品，怎么生產(chǎn)制造出來的，你不清楚嗎？其他公司的成本怎么控制的，我不知道，但咱們公司的成本核算，就是這個價！我不想再聽到這么愚蠢的話了，聽清楚沒有！”

    石大凱低下頭不敢再說話了！

    云漫妮接著問道：“剛剛還有說，開這個會和你們無關？陳總在股東大會會議記錄，你們沒看過嗎？很多人都參加了吧？怎么說的？誰回答我一下！”

    有人馬上回答道：“讓我們做公司的主人翁，一起擔負起公司的重任！”

    云漫妮滿意地點了點頭道：“很好！我就不需要多解釋了吧？這是我往大了說，往小了說，我們制訂了方案，你們要是覺得有問題呢？要是覺得不好執(zhí)行呢？讓你們一起參與進來，是對你們的信任，不知好歹！”

    我心里想笑，云漫妮執(zhí)行力強，頭腦也很靈活，就是缺了點霸氣，看來我剛剛的談話還是有效果！

    云漫妮巡視了一周，問道：“現(xiàn)在誰和我說說，你們研究的結果？關于購物狂歡節(jié)，有什么好的促銷方案？”

    沒人答話。

    我指著剛剛提上來不久的銷售副總，原負責東北區(qū)銷售的大區(qū)總監(jiān)袁志遠說道：“袁總，你是銷售副總，你先說說你的想法！”

    袁志遠是我在商學院學習的時候，他主動來找我，當時他銷售業(yè)績?nèi)净緣|底，排倒數(shù)第三，董總要他來找我，指點他一下，董總有心提拔，我看他也順眼，就幫了一下他，他也是很上路，業(yè)績增長的驚人，很快就被云漫妮看中，直接提到副總的位置上。

    袁志遠拿出了自己的筆記本說道：“我的想法是，這種全國性的購物節(jié)，我們必須要拿下8成以上的市場，只有拿下8成的市場，我們才能補充下半年的銷售落差！大部分的消費者都會趁著這一波的優(yōu)惠活動，購買商品。如果這一次我們占領不了市場，那下半年的日子，一定不會好過，年底的總業(yè)績，一定下滑的厲害！”

    我點了點頭說道：“分析得很好，你繼續(xù)說！”

    袁志遠繼續(xù)說道：“我覺得各大區(qū)域的銷售促銷方案，應該有針對性，不能單一的，全國統(tǒng)一模式。舉例我們東北區(qū)域，就必須銷售冷暖兩式空調(diào)，加送一臺暖風機；西北地區(qū)，天氣干燥，冷暖兩用，加送一臺加濕機，華南地區(qū)，梅雨季節(jié)時間較長，沿海地區(qū)潮濕，抽濕機和防潮箱就派上用場了。實際上我們可以不主導空調(diào)機，用空調(diào)機帶動其他相關的產(chǎn)品，一樣可以有利潤，而且利潤也不小，空調(diào)機現(xiàn)在的價格基本上是透明的，哪家的什么型號的，基本上都是一清二楚，咱們就算真的降價，也降不了多少，降得再多，和其他廠家也比不了，與其這樣殺敵一千，自損八百，不如另辟蹊徑，怎么賺錢不是賺錢，不是賺錢??？”


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