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    于虹說道：“從目前的形勢看，樂天大有后來者居高的趨勢，通過這次購物狂歡節，一舉占據我們的二三線市場，同時我們的老對手盈科雖然要轉型了，但也想借助這次購物狂歡節，進行一次瘋狂大甩賣，價格的降幅肯定是小不了。另外，中京在北方的市場，也在逐步擴大，越來越多的人開始認可中京了。”

    我嗯了一聲問道：“按你現在的分析來看，這次購物節，我們如果不采取措施的話，我們降損失多少市場份額？”

    于虹拿出了一張表格，說道：“這是我的預估本次購物節的樂天，中京和盈科的銷售額，按著總體預估的銷售份額來算，他們三家會占到至少4成市場，其他幾家相對小一點的公司，會占有1成左右的市場，剩下的5成是咱們自己的。”

    我拿過報表看了一下，問道：“你這是保守估計，還是比較樂觀的估計啊？這數準嗎？”

    于虹很確信地說：“應該不會太大誤差，根據幾家公司內部員工透露，和他們現在已下訂單來看，基本和這個數字相近，誤差不會太大。當然我這是比較樂觀的估計，當天他們還會有什么其他的優惠政策，這個就不好說了，我預估的是購物節一個星期的已有銷量，加上上浮10%。”

    我嗯了一聲，繼續問道：“按著歷年，截至到這個月，我們的銷售額應該占到市場的幾成？”

    于虹不假思索地回答道：“7成，最少的一年是7成，去年占8.5。我們將失去2成的市場，刨去盈科的銷售額不算，他們占領了我們1.5左右的市場。而且是在購物節還沒開始的時候，一旦購物節開始，可能遠遠不止是我預估的量。”

    我轉頭問向云曼妮：“對策呢？”

    云曼妮拿出了一套方案回答道：“首先，我們得貫徹董總一貫的指使，萬眾任何時候都不打價格戰，所以，降價銷售絕對不是我們的方針。再次，針對此次的購物節，很多企業都坐上了順風車，這次購物節不只是針對家電行業的，在建材，衣帽，食品等等方面，都是要上這趟車的。全國各地都在指定地點，有個大型的展銷會，各大商場也都將有促銷活動，這將是一個非常大規模的節日慶典，人流量和銷售力可能是最大的一次。

    所以，我們萬眾不能不動，不能再像以往一樣，穩坐釣魚臺，有持無恐，平常心對待。既然降價不可能，那么就變換角度，用另外一種方式促銷。買一送一，買大大送小，薄利多銷。

    我的建議是萬眾電器集團做一個整體促銷方案，不能就單一的銷售了。”

    我望了她一眼，問道：“具體方案呢？”

    云曼妮猶豫了一下說道：“我們還在研究，具體方案還沒出來！”

    我哼了一聲怪責道：“還有四天購物節就到了，你們方案還沒出來，不是要等購物節當天才告訴我方案吧？”

    云曼妮有點委屈地說：“這兩天不是忙著集團查數據的事嗎？實在是沒時間。昨天開了一個通宵的會，各個大區經理全部回來了，就是專門研究方案來的，現在還在銷售部研究呢，等我一開完會，就馬上繼續。”

    老白也幫著解釋道：“是啊，陳總，這兩天大家都在忙這股東大會的事，這不一平靜下來，就馬不停蹄地開始研究對策了嗎？”

    我搖著頭說：“咱們太被動了！人家在咱們公司搞得雞犬不寧的，然后拍拍屁股就跑了！我沒有怪誰的意思，這樣，方案盡快拿出來，已經在人家后面了，再不想想辦法，就要被人家攆出市場了。”

    云曼妮點了點頭。

    我又問道茍文華道：“文華，你們小家電目前銷售情況怎么樣？你這邊我一直沒操心，不過，眼下的形勢，你這邊也要注意點了。”

    茍文華嗯了一聲說：“是的，我們的市場銷量是比較穩定的，但近期除了一直都有的小品牌，市場上還出現了一大批偽冒劣質產品，例如什么‘方眾’，‘萬叢’，都打著咱們的牌子，你還告不了他們，他們申請的商標都是合法的，價格比咱們的低一倍，完完全全地就是仿造咱們的產品，連包裝的顏色，規格都是一樣的。最可氣的是，他們毫不避諱自己是偽冒產品，還到處去宣傳自己的產品，和咱們萬眾的產品沒什么兩樣，就是咱們的包裝華麗點而已。”

    我問道：“那客戶反饋呢？事實呢？用戶用完覺得怎么樣？”

    茍文華回答道：“因為用戶購買時間短，而且很多用戶分不清牌子，所以暫時也反饋不出什么問題，況且他們這些小廠家，生產一批賺一批，不行就再換牌子，真是拿他們沒辦法。”

    我搖著頭說道：“怎么會沒辦法？多多提醒購買的銷售者認清商標，找工商局，能投訴的投訴，投訴不了的，就找證據，一旦找到證據假一罰十，罰死他們！另外，包裝加上一些明顯的標志，別人沒法模仿的，這些很難做到嗎？”

    茍文華低下了頭說道：“對不起，陳總，是我處理不當。”

    我安慰道：“沒什么對不起的，多想想辦法就是了，不要一遇到問題，就束手無策了，都不是跟我一年兩年了，得多動動腦筋。這次要全力配合電器這邊，把購物節的銷量給我搶回來。”

    然后，看了看下面的人，問道：“最近三個月新進的高層有哪幾個？我都認識一下，順便也讓你們認識認識我！”
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