第(1/3)頁(yè)

    消息很快等到了，他們公司在大連正好有一個(gè)項(xiàng)目，具體施工到哪一步，于總也不清楚，項(xiàng)目詳細(xì)信息他也不便打聽，他和這邊遼寧省總打過招呼，叫我直接去找他談就可以了。但他也說(shuō)了，因?yàn)槭强鍏^(qū)域，他也只能幫我這么多，具體能不能成，就得靠我自己了。

    我也十分清楚，他已經(jīng)盡自己最大的力量，十分的感激，答應(yīng)回去后，一定好好聚一下。

    項(xiàng)目的地址，我打聽清楚后，就詢問了下徐月。

    徐月問過下面的業(yè)務(wù)經(jīng)理后，給我反饋的信息是，甲方是綠水園，要在大連新建大型的商業(yè)住宅，高層加多層一共50多棟樓，一期已經(jīng)竣工了，現(xiàn)在是二期主體已經(jīng)完成，乙方就是他們中建七局，這項(xiàng)目同德的銷售總監(jiān)去談過，乙方遲遲不定，一會(huì)兒說(shuō)甲方指定品牌，一會(huì)兒說(shuō)乙方總公司從品牌庫(kù)里選一家，總之是沒有同德的份兒。

    我很不滿意地直接對(duì)徐月說(shuō)：“這么大的項(xiàng)目，就是聽人說(shuō)，現(xiàn)在同德連家人品牌庫(kù)都沒進(jìn)，怎么可能用同德的材料呢？項(xiàng)目的具體信息都沒摸清，就這么放棄了，徐總你還信誓旦旦地說(shuō)，大連沒有他們不知道的項(xiàng)目，這么大的項(xiàng)目，知道等于不知道，所有掌握的信息，就是一個(gè)電話的事，這銷售工作可不是這么做的！”

    徐月很詫異，我會(huì)這么直接地批評(píng)她的銷售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槭侵本€管理，所有部分嚴(yán)格意義上來(lái)講，都是她在管理，我批評(píng)銷售，就是等于直接批評(píng)她一樣。

    但她還是很虛心接受著我的批評(píng)，反問我道：“那你的意思是說(shuō)？”

    我很坦白地說(shuō)：“我的意思很明確，做項(xiàng)目，做市場(chǎng)都不能只一知半解的，知其然不知所以是不行的。銷售總監(jiān)的消息準(zhǔn)不準(zhǔn)確，談過了，都談的什么？乙方遲遲未定的原因在哪？真的是甲方的原因，還是他們乙方總部有人要干涉這個(gè)項(xiàng)目。到底這個(gè)項(xiàng)目最終拍板的人是誰(shuí)？決定權(quán)在誰(shuí)手上，這些不都該知道的嗎？不然，工作怎么開展，做了一圈的工作，關(guān)系打通了，卻不是決定人，被人一票否決了，有什么用？”

    徐月半天都沒話，臉色也不好看，看我正盯著她，等她做出反應(yīng)。她才說(shuō)道：“這個(gè)……我不是銷售出身，這些銷售上面的事，我一向不怎么插手的，再說(shuō)，現(xiàn)在銷量一直都不錯(cuò)，就由得他們了。”

    我還是不肯放過她，接著她的話說(shuō)道：“你在吃老本，你知道嗎？沒更換股權(quán)的萬(wàn)眾就和你現(xiàn)在一樣的想法，不是董總眼光遠(yuǎn)大，估計(jì)現(xiàn)在的萬(wàn)眾現(xiàn)況肯定不容樂觀。市場(chǎng)天天都在變化，人家都拼命的占領(lǐng)市場(chǎng)，你們可好，有市場(chǎng)都不去做，混吃等死的，根本就和萬(wàn)眾無(wú)法比！”

    徐月是真的不高興了，生氣地說(shuō)：“你為什么非要拿我和你們董總比，大家企業(yè)的性質(zhì)都不同，有什么可比性！你們董總好，你不去找你們董總，你找我干嘛？”

    我知道她會(huì)生氣，但沒想到她會(huì)說(shuō)出這樣的話，我哦了一聲說(shuō)：“是我太多嘴了，當(dāng)我沒來(lái)過！”說(shuō)完，直接走出她辦公室。

    出了門，就直接訂了明天飛珠海的機(jī)票，想著明天一早去還車鑰匙和公寓的鑰匙，就算是來(lái)大連旅游了。
    第(1/3)頁(yè)