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    他用力地點著頭說道：“是啊，是啊，就是這樣的，會做的不如會說的，會說的，不如會騙的，不如你教教我怎么騙人吧？”

    我點了點頭說：“那你先交100塊錢?！?

    他想都不想的，拿出了100塊錢，交給我了。

    我接過100塊錢，接著說道：“這100塊錢，是剛剛和你說話的費用，接下來我和你講話，一分鐘一塊錢，超過30分鐘就一分鐘加一塊錢，超過1個小時，就一分鐘再加1塊錢，你看合理不？這樣，如果你不想談了，就停止，想談的話，說明我的話對你有用，也就是物有所值，你就會覺得這錢花的值。你說對不對啊？”

    他想了半天，掰著手指算著。我提醒他道：“你要珍惜時間啊，我可是開始算錢了?！?

    他急忙說道：“那你開始吧?！?

    我嗯了一聲說：“你看我幫你分析下啊，當今的裝修公司，大多是不是分為這幾種，第一類是大型連鎖的裝修公司，他們是銷售，設計，施工，驗收等等一條龍服務的公司，他們都是有固定的店面，都是不止一家公司的，都是連鎖的？”

    他點了點頭說：“是的，和這種公司比起來，我們根本沒法競爭，他們的客戶量很大，下面都有專門的業務員跑客戶的，還發大量的廣告，他們厲害?！?

    我沒接他的話說道：“第二類裝修公司是在建材市場的，就在賣建材的地方，直接開一家裝修公司，既賣裝修材料，又自己干裝修的活兒。”

    他又點了點頭說：“是的，這類公司近水樓臺先得月，有時業主去買材料，給他們一忽悠，就直接找他們裝修，連活一起給干了?！?

    我接著說道：“這第三類公司就是在新建的樓盤里搞個門市，他就做這個樓盤的生意，做完這個樓盤的，再找下一個樓盤，他們是不固定的?！?

    他嗯了一聲說道：“是的，這類裝修的，離的近，大多數業主愿意找他們?！?

    我又說道：“還有一種是打游擊戰的，他們沒有固定的公司地址，就是看到哪有新樓盤，就往哪鉆，到處貼小廣告，發小傳單，能逮到一個算一個?！?

    他氣憤地說：“這類人最可恨，我們裝修公司的口碑，就是被他們這些人給搞臭的！做完就跑，能偷工減料就偷工減料，做一單賺一單錢。做完了，收到錢就什么都不管了。有些業主就是貪他們便宜?！?

    我問道：“那你屬于哪種？”
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