第(3/3)頁

    這是一個代理商突然站了起來說道：“董總，我有問題，不知道可不可以問。”

    董總沒回答他，我接過他的話說：“孫啟正，孫總是吧？你問，我來回答你，可不可以？”

    孫啟正看著我，笑道：“當然可以，您陳總說話，分量足夠了，我想問下，為什么別的廠家年年價格都在不斷地下調，咱們萬眾呢，十年如一日，這價格就是居高不下，產品跟新換代了多少批，那些舊的老的產品，放著也是放著，為什么就不能底價甩賣呢？難道就讓我們爛在庫里賠錢？”

    我哼了一聲說道：“孫總，你是太久沒看公司的文件了吧？公司一年幾次政策，給你們，收回你們的老舊產品，不就是不想讓你們虧本嗎？你問問哪個公司像我們一樣，賣出去的東西，還給你回收的？是你們自己賣不出去，還要公司為你們買單，公司還真為你們買單，公司已經做到仁至義盡了吧？你還不滿意？”

    孫啟正說道：“我滿意個屁！我根本就不需要你們收回，只是需要你們將統一市場價降低就可以了，我就可以底價處理掉了，還需要你們脫褲子放屁，費那兒二遍事。”

    我看了看麥良，麥良面無表情，我恨恨地說道：“孫總，是我們麥總沒給你解釋清楚呢？還是他根本就沒和你說過啊？一旦降低市場價，就意味著其他的相關產品的價格也要下調，這就是會造成你們其他產品規格的售價提不上去。像你hr454型號已經是一年前的，現在市場統一售價是4200，如果我下調這個價格在4000以下，那么我問你hr464型號的價格，是不是就得只能賣到5000以下，如果一旦高過5000，人家就會衡量到底是買454，還是買464，這樣新品怎么推？這個道理你不懂嗎？”

    孫啟正一下子沒話說了。

    我繼續說道：“孫總你沒問題了吧？現在到我問你幾個問題了，你私自解約，不和我們萬眾合作了？到底是什么原因，就因為這個嗎？”

    孫啟正大言不慚地說道：“這是其中一部分原因，更重要的是我看不到萬眾的市場前景。沒有新品推出，銷售方案一層不變，我們代理商怎么賺錢？”

    我哦了一聲說：“那我明白了，你說你不賺錢是吧?那你為什么又要回來？”

    孫啟正哼了一聲說：“你以為我想回來了，還不是你，不知道給我老婆灌了什么迷藥，非得讓我繼續跟萬眾合作。”

    我冷笑道：“那是因為你老婆比我聰明，你要代理的美國瑞力克產品怎么樣了？你不會沒聽說，瑞力克已經退出中國市場了吧？我在幫你，你卻不領情，你該謝謝你老婆、既然你做我們代理這么不情不愿的，我也不勉強你。”

    說完，我對著下面的一個代理商說道：“江總，你不是老說想要個省代理嗎？既然孫總沒興趣，你江總有沒興趣啊？”

    江總馬上跳了起來罵道：“格老子，等這一天，等得脖子都長了，站著茅坑不拉屎，我看他老孫早就不順眼的，給我省代，我一年做產量是他一倍，謝謝陳總！謝謝董總！”


    第(3/3)頁