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    我本想再辯論下，可不想讓董總下不來臺，就說道：“是，我的意思是，陳兵陳總做的很好，我們是不是該總結下經驗，把這勢頭延續下去?！?

    麥良開口道：“是這樣的，陳總，我覺得只所以這個月能有這樣的成績，和陳兵陳總的努力是分不開的，事無大小具細，陳總都親自過問，而且事事親力親為，整個銷售團體上下齊心協力，堅決貫徹集團給下達的指標，從每一個小任務抓起，從每一個地區的銷售經理抓起，工作做的細致了，自然而然就會有這樣的結果。”

    我點了點頭，云曼妮接著麥良的話，發問道：“按著麥總的說法，只要我們把工作做細致了，就會令競爭對手不攻自破是吧？”

    麥良肯定地點了點頭。

    云曼妮哼了一聲，拿出了一份資料，投放在前面的投影器上說道：“這是我近期統計的一份中京的銷售量，不難看出，南方市場他們的確是萎縮，但值得大家注意的是，北方市場，以北京為中心，東北，華北，西北，甚至在華中地區，銷售量在以驚人的數字劇增。這說明什么？人家的銷量也在增長，而且增長的速度是我們的幾倍，而我們呢？還在自己的市場側重點，為了一點點增長沾沾自喜。市場在不斷地擴大，消費者的群體在不斷地擴大，是市場在增長，而不是我們工作做的好，這是水漲船高而已。我們的船漲并不高，和人家比起來，我們只不過是在穩定地前進而已?！?

    我望著屏幕上的表格，曲線圖，膽戰心驚啊，這是在釋放一個重要的信號，中京開始發力，正向著他們規劃的南北市場劃分，進行著。這是很可怕的，一旦形成南北對峙，南方的代理商就會心動，那些不被我們重視，被我們拋棄的代理商，就會尋求中京的幫忙。

    麥良看著這報表，也是驚出了一身汗，反問市場部的于虹道：“為什么這么重要的信息，你們不知道？怎么不和我匯報？”

    于虹怒氣地回答道：“我為什么要向你匯報，我已經和陳兵陳總說了的！”

    大家同時望向陳兵，陳兵還是很淡定地說道：“是的，市場部的確把這份報表給到我了，我分析過，這是和中京近期的一些降價活動有關，這種促銷活動，每個公司都會有，都是暫時的，局部的增長代表不了大的市場環境。我覺得沒必要小事化大，大題小做的。而且，這份報告我也給董總抄送了一份，董總也是知道的?！?

    我奇怪地望了望董總，董總也是很淡定地說道：“哪個公司都會有個增長的階段，增長速度的快慢的因素，取決于他們資金投入的多少，像中京那樣的公司，只要肯讓利，必定會獲得市場增長，這很正常，不需太過在意?！?

    我呵呵地笑著說：“董總的意見我不敢茍同，您認為他們占領了市場，還會再把市場還給我們嗎？消費者的消費慣性，您不是不知道吧？他們現在不是以本傷人，殺敵一千，自損八百，他們的價格已經調到正常的范圍內了，雖然比咱們的低，但都是合理的范圍內。如果我們再不引起重視，將會給我們帶來毀滅性的打擊！”

    麥良不知道抽了那根筋，反對道：“我不這樣認為，如果一味的通過降價來獲取市場，那最終的結果只有一個，就是他們會被市場淘汰。董總一再的強調，我們不打價格戰，不通過降價來獲取市場。他們要這么做，我們也沒辦法，只要做好自己的分內事就好，過度的關注競爭對手，只會令自己自亂陣腳，打亂自己的部署。”

    云曼妮怒了起來說道：“頑固不化，這都什么時候，我沒心和你斗嘴。這圖表還不能讓你們醒覺嗎？你們不覺得，現在的中京就是早幾年陳總帶領我們的萬眾翻版嗎？市場就是這么殘酷的，一旦失去了，再想拿過來，談何容易。我不明白，為什么都到這個時候了，還引不起你們的足夠重視？是什么讓你們這么自信的？眼前這么大一頭獅子在不斷地靠近我們，正不斷地吞并我們的市場，而你們呢？只是覺得獅子不過就是一頭偽裝起來的小貓，沒幾天活頭，真的要到把我們活活吞到肚子里，才知道后悔嗎？”

    麥良大聲地喝道：“誰和你斗嘴了？我說的也是事實，我說的意思不是不重視，而是眼下做好自己比什么都重要，與其老盯著別人，不如做好自己，你說是不是陳總？”說完，盯著我看。

    我瞇起了眼睛，笑著盯著麥良，終于麥良感到了一絲懼怕，收回了眼神。

    我大聲地說道：“做好自己的分內事，是應該的。這是你應該做的本分，那是不是做好自己的分內事，其他事就不用管了？你說這報表是市場部的事，應該他來告訴你，而不是該你自己的了解？那你就管好賣出去東西就可以了。你知道銷售總監是干什么的嗎？就是賣東西就可以是吧？既然大家都分工明確，以后市場部，策劃部，銷售部，培訓部就同級并立存在，統一由我管理。曼妮你調上跟我，麥總你下市場，管好你的銷售團體就可以！”

    說完，咄咄逼人地望著董總說道：“董總對我的安排有沒什么意見呢？”

    董總看出了我的怒氣，沒和我一般見識，而是說道：“這樣安排也好，所有部門統一歸陳總管理，就不知道陳總會不會太忙了，要不要？”

    我直接說道：“時間我會自己安排，不會再有上次的事情發生，另外陳兵陳總既然做事這么細致，那就做些具體的工作吧，我看陳總和麥總兩個人配合的天衣無縫的，那就和麥總一起把銷售團隊搞好吧。陳總就去銷售部當總監吧，這和您之前在陽光的一樣吧，具體你和麥總怎么劃分責任，就你們兩個商定吧。”

    陳兵一聽，祈求地看著董總，董總面無表情，陳兵說道：“董總，我覺得我還是統籌整個市場的……”
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