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第二百六十一章 市場競爭-《一個銷售員的自白書》


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    于虹也仔細地看了看,說道:“還真是高大上,有錢真人,這么快就出產品了,你們說,他們是從哪里生產的呢?”

    麥良看了看下面的生產標簽說道:“這個寫著安慰蕪湖,那不就是樂天的生產的基地了,換湯不換藥,就是換了個外殼,里面還是那些東西。”

    我問道:“看出什么缺點沒有?”

    麥良搖了搖頭說:“暫時沒用,拿去檢測就知道了,如果還是樂天的產品,那耐久性肯定不行!”

    于虹否定道:“不可能,他們出的第一批產品,怎么可能會有質量的問題,他們已經吃過一次虧了,還會再吃虧,而且不用測我都知道,肯定是比之前的好。”

    我問道:“按你的說法,這產品無懈可擊了?”

    于虹想了想說:“那也不是,這成本肯定是很高的,光這一塊觸摸屏都是千八塊吧?”

    我搖著頭說:“就算他們成本再搞,也不會比咱們的同款高的,除非他們的成本核算部是傻子。定價方面一定是以咱們為標準,只低不高。”

    麥良撓了撓頭說:“外形好,功能強,價格低,那咱們怎么打它啊?”

    我不停地按著觸摸屏上的鍵說道:“你們說這觸摸屏有什么用呢?明明是有遙控器的,坐在沙發上,還得過來按觸摸屏,那就個鳥的遠程控制啊?總不能一直坐在空調旁邊吧?”

    麥良一拍大.腿說道:“對啊,這不科學!咱們就以這點下手!”

    于虹阻止道:“不行,他們也有遙控器啊,不一定要去觸摸啊,人家這個是找不到遙控器的情況下,可以直接按屏幕,不是更方便嗎?

    麥良失望地說:“也是啊,那怎么辦?要是他們這么推出來,一定會占領大份額市場的!”

    我想了想說道:“走一步看一步了,看看他們的市場反應怎么樣?”

    然后突然想到了什么,說道:“你們去把研發部的人叫過來。”

    研發部的總工過來后,很客氣地和我們打了招呼,就觀察著京科空調。

    看了一會兒,對著我說道:“陳總,這款產品是仿咱們的,本來我們研發部就計劃生產這款產品的,設計圖紙都出來了,就是沒批量而已。”

    我點了點頭說:“這個我知道,不過,你們還是慢了。”

    總工不服地說:“不是我們慢了,是他們偷竊了我們的設計。”

    我搖著頭說:“就算他們不偷,估計很可以很快生產出來,我找你來,有個想法,你看看能不能實現?”

    京科高端智能空調,一上市,在各大商場就脫銷了。因為這款產品,的確非常的吸引人,價格不高,功能裝飾一體化,擺在家里真的是高大上。

    銷售報表回來后,我們的同款產品被虐的體無完膚,銷量慘不忍睹。

    但這在我意料之中,幾個部門領導站找我桌子前面,大氣都不敢出,以為我要發飆了。

    我放下手里的報表說道:“大家先坐。”

    幾個人戰戰兢兢地坐了下來,我說道:“報表你們都看到了,這只是京科的第一款產品,后面還會有第二,第三款產品,很明顯他們的產品就是針對我們的設計制造的,大家有什么想法,都說說。”

    沒人敢說話。

    我繼續誘導著說道:“沒事,大家暢所欲言,我沒怪你們任何一個人,要說責任,那也是在我。”

    企劃部的老白說道:“責任不在你,在我們企劃部,我們的企劃部分做的不好。”

    市場部的于虹急忙說道:“是我們市場的問題。”

    還有人要往下說,被我攔住了:“行啦,現在不是檢討的時間,我是想大家集思廣益,看看有什么應對的方法。”
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