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    我禮貌地問道：“不知道內文先生，今天來的意圖是？”

    內文深邃地眼眸里，透出一絲皎潔，看了看我，說道：“不是你在找我嗎？所以，我就來了啊！”

    我再次陷入了尷尬，說道：“啊，是這樣的，前段時間我們邀請史密斯先生來我們公司考察，原意是希望通過他，來進入歐洲市場，可他的條件太過苛刻，所以，沒有達成共識，主要的問題是，他想做非洲市場，而不是歐洲的，這和我們想象的不太一樣。”

    內文很直接地說道：“我沒有賦予他負責歐洲市場的權利，他當然不能答應你們，現在我來了，我們可以談一下。”

    我點了點頭說：“那太好了，要不我們先去參觀下我們公司的生產情況？”

    內文搖了搖頭說：“不需要了，我對你們公司的生產，銷售情況，都十分的了解，我只有幾個問題，需要你幫忙解答下就好。”

    我嗯了一聲說：“知無不言，請問吧。”

    內文想了想說道：“我是生意人，當然最關心的是賺錢的問題。如果，我代理你們的產品，你怎么能保證我能賺到錢，很多的錢。”

    我毫不猶豫地回答道：“首先，好的產品是賺錢的基本保證，我們的產品，我可以驕傲的說，是世界一流的產品……”

    內文沒聽我說完：“不好意思，打斷下，你說你們公司的產品是世界一流的產品？這個恐怕我不能茍同。我聽說過西門子；聽過說美諾；聽說過惠而浦；甚至日立，東芝，但卻從沒聽說過萬眾。你這一流的產品的結論，是從何而來的呢？”

    我自信地說道：“產品的好壞，不一定是靠知名度來衡量的。我敢這么說，因為我對我們公司的產品，有信心。但從年銷售量來講，您所說的幾個牌子的單一產品，都不是我們的對手。再從質量上說，我們產品的各項指標，早就遠遠超出了他們指標。至于先進性，我們自主研發的多款產品，都拿了多項國際設計大獎的。”

    內文根本不信，質疑道：“產品的好壞，當然是要用市場去衡量，不出名只能說明買的人少，那就是說你的產品還不夠優秀。銷售量高，是因為你們中國人多，基數大。而不是你們在國際市場上賣的好，既然像你說的這么好，為什么你們遲遲不邁出國門，好東西一定是會被人接受的。”

    我解釋道：“中國人低調，內斂，做起事來，不喜歡聲張。中國這短短幾十年的發展，就是最好的證明，中國的崛起是世界有目共睹的，但為什么那么多的外國人，不了解中國，還以為中國人還生活在原始社會。一方面是外媒的偏激的誤導，另一方面是你們也沒有去真正的想了解我們。

    我不知道您上一次來中國是什么時候，這次來了多久，難道，您沒看到中國的變化嗎？這里交通便利，相應的生產配套設施齊全，原材料充足，勤奮而低廉的人工成本，加上國家對科研項目的大力扶持，中國正在進行著翻天覆地的變化。全世界只有兩個國家可以完成一整套的生產循環鏈，一個是美國，一個就是我們中國。

    我說這些就是告訴您，您不去做這些事，一定會有其他人做的，為什么不做第一個吃螃蟹的人呢？一旦有人去做了，那他將是第一個受益者，也是利益的最大獲利者。”

    內文聽完，我這長篇大論后，思考了一會兒，突然問道：“pangxue是什么東西？為什么我要做第一個吃的人？”

    我驚訝地問道：“您沒吃過螃蟹？這不可能，我經常看到你們法國人的菜里面，有什么蟹黃的，您不可能不知道的？”
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