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    史密斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，喬和瓊都高興向我揮著手道別。

    第二天一早，史密斯被接到了公司，小悅接待了他。我到公司的時(shí)候，史密斯已經(jīng)在公司里轉(zhuǎn)了一圈，看得出來(lái)，他很興奮，他大概是沒(méi)想到，我們公司的規(guī)模是這么的龐大，見(jiàn)到我就眉飛色舞地說(shuō)道：“不可置信，你們公司有著這么強(qiáng)大的實(shí)力，為什么不找告訴我?“

    我平淡地說(shuō)：“你也沒(méi)問(wèn)啊，你也沒(méi)給我們機(jī)會(huì)介紹啊！”

    史密斯點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是我的失誤，我的印象中，中國(guó)企業(yè)都是一樣的。沒(méi)想到你們公司的規(guī)模，做到如此之大，令我驚嘆不已啊！”

    我試探性地問(wèn)道：“那你之前參觀的公司是什么樣的？”

    史密斯搖著頭說(shuō)：“我沒(méi)有參觀啊，因?yàn)槲衣?tīng)他們介紹就已經(jīng)不敢興趣了，我本來(lái)打算直接回去的，不過(guò)，做人在守信用，既然在郵件中答應(yīng)了你們，所以，我就應(yīng)約過(guò)來(lái)看看了。”

    我嗯了一聲說(shuō)：“史密斯先生，你是個(gè)守信用的人，我們公司就喜歡和守信的人合作。如果沒(méi)有什么其他疑問(wèn)，我們可以開(kāi)始正式的洽談嗎？”

    史密斯點(diǎn)著頭說(shuō)：“當(dāng)然可以，麻煩你把我太太接過(guò)來(lái)，她對(duì)于我代理產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都非常的清楚，她也是我私人的助理，有她在我會(huì)放心很多。”

    我沒(méi)想到史密斯太太是他的助理，估計(jì)這老家伙是假公濟(jì)私，才把這么年輕的小姑娘騙到手的。然后吩咐美麗，去酒店把人接過(guò)來(lái)。

    折騰了一大圈，洽談總算是開(kāi)始了。

    史密斯對(duì)于兩款產(chǎn)品非常的感興趣，一個(gè)是電風(fēng)扇，一個(gè)是洗碗機(jī)，這兩款產(chǎn)品都是小家電的，而對(duì)我們電器的空調(diào)似乎不太感冒。而且，他要做的不是歐洲的代理權(quán)，而是非洲的。

    這令我們很不解，按著成本核算，我們的產(chǎn)品去到非洲，根本賣不起價(jià)錢(qián)，那里到處充斥著偽劣，假冒產(chǎn)品，十幾年前，義烏小商品城的商家，就在非洲安家落戶的，而且做的事根深蒂固，沒(méi)有其他優(yōu)勢(shì)，就占一樣便宜。我想不通，他要非洲市場(chǎng)干什么，他能賣出去什么，怎么能賺到錢(qián)？

    當(dāng)我提出一年的銷售量到底能做多少的時(shí)候，史密斯想輕易地推脫過(guò)去，只是輕描淡寫(xiě)地說(shuō)了句：“很多，你們放心，我可以做很多。”當(dāng)我問(wèn)道具體數(shù)量的時(shí)候，史密斯有點(diǎn)不耐煩，拒絕回答了我這個(gè)問(wèn)題。

    這令我十分的不爽，直接說(shuō)道：“很多，也得有個(gè)數(shù)，不然我們?cè)趺炊▋r(jià)，我們?cè)趺磁卸ǎ降滓灰逊侵薜氖袌?chǎng)給你，我們?cè)趺粗滥阍诜侵薜降子惺裁礃訉?shí)力？你的歐洲的銷售量很多，我們知道，但你在其他地方，我可是鮮有聽(tīng)聞，總得讓我們知道下具體的情況吧？”

    史密斯不悅地說(shuō)道：“我的關(guān)系在全世界都有，這點(diǎn)你毋庸置疑，現(xiàn)在是我在觀察你們，我還不知道你們公司的產(chǎn)品，是否符合我的要求呢？”

    我哦了一聲說(shuō)：“我不知道我們公司的產(chǎn)品是否符合你的要求，但我知道，要是我們公司的產(chǎn)品都不符合你的要求，在國(guó)內(nèi)你可能再找不到任何一家公司，符合你的要求了。”

    史密斯輕蔑地說(shuō)道：“這么自信，我看不見(jiàn)得吧？我也調(diào)查過(guò)，還有廠家都符合我的要求的，樂(lè)天科技就不錯(cuò)啊，他們的條件也很優(yōu)厚，還有盈科，還有很多公司，我可以列出很多來(lái)。”
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