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    我耐心地說道：“你們想想，同樣的產品，憑什么他們就會比咱們的便宜啊？是因為咱們想多賺錢嗎？不是，肯定是原因的，他們的營運成本不比咱們低，咱們開始直營店的時候，店面房租裝修能有他們現在的貴嗎？而且他們是強行選擇了咱們旁邊的地段，根本就沒做綜合性價比的比較，要不就是他們虧本經營占市場，要不就是他們偷工減料。

    天底下無人會做虧本生意，所以不難猜出他們的產品是偷工減料的。從這方面下手，教會消費者怎樣去辨別產品的好壞，咱們自然就可以打敗他們，讓他們在市場上消失。”

    于虹帶著疑慮說道：“可我查過他們的產品了，也帶了回來公司，給技術部的人，他們檢驗過了，沒發現任何的質量問題，各項參數雖然比咱們低，但也都是在達標范圍內的。”

    麥良眼睛一轉說道：“難道他們的生產的人工成本比咱們低？我打聽過了，他們的生產廠家在安徽蕪湖，人工成本肯定是比咱們的低，另外就是原材料上，估計采購得比咱們的便宜。咱們公司的原材料都是國內最好的，還有些進口的，這能比人家的貴嗎？我早就說了，不用弄那么好的原材料，能用就行，達到國家標準就可以了，何必什么都用最好的呢？老百姓才不管你配件是不是進口還是國產呢，他們關心的是價錢。”

    我沉著臉說道：“讓我說你什么好呢？這眼光就這么短淺，你以為口碑是一兩天就能形成的啊？這是要年年月月的積累的，現在在老百姓心目中，一提到萬眾，第一反應是好，第二才是貴。你就打算做了兩三年就退休了啊？等過了兩三年，讓人指著你脊梁骨罵你祖宗十八代啊？賺錢也得講良心，昧良心的錢，能賺嗎？”

    麥良低下了頭說道：“無奸不商嘛，這不是很正常的嗎？再說，咱們也是在國家的標準之上，節約的成本啊。”

    我責怪道：“你知道什么是無奸不商嘛？是無‘尖’不商，筆尖的尖。古代的米商用斗裝米，都是必須要冒尖的，才賣給人。是要以誠信為本，才稱得起叫商人。就顧著眼前這點蠅頭小利，生意能做的長遠啊？”

    于虹點著頭說：“陳總說得對，做生意賺錢無可厚非，但錢要賺在明面上，賺得心安理得，不然和偷錢有什么區別啊？”

    麥良誠懇地點了點頭說：“你們別這么針對我啊，我就是說說而已，我也沒賺昧心錢啊！”

    我嗯了一聲說：“你小子要是賺了昧心錢，我第一個不饒你。好了，說回正事，他們的產品質量就是有問題，不過短期內是看不到的，是耐久性有問題，產品的壽命短。”

    麥良氣憤地說：“我就說嘛，肯定是有問題的，這么看來，他們是巴不得和咱們打價格戰啊，他們的成本遠遠低于咱們的想象，一旦價格戰開始，輸的肯定是咱們，他們這是在給咱們下套啊，這也太陰毒了吧？傷敵一千，自損八百，這得多恨咱們啊！”

    于虹憂慮道：“就算咱們知道他們的產品壽命短，可也說明不了什么啊？短期內，又不會有市場反應，等他們占領了市場后，即使消費者發現了，也拿他們沒辦法，因為那時，咱們早就退出了市場，消費者根本就沒得選擇了。”

    我點著頭說：“所以，咱們主動告訴消費者。”

    麥良沖動地說：“好，我明天就昭告天下。”

    我呸了他一聲說：“你拿什么昭告天下啊？發道圣旨啊？看你那太監的德行吧!這樣，近期內，給咱們的業務員進行一次培訓，讓他們了解產品的構造，讓企劃部做一套完整細致的，辨別產品好壞的宣傳手冊，然后人手一本，滿大街的發放。我就不信，消費者辨別不出真假美猴王來？”
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