第(1/3)頁 商務(wù)部部長一皺眉說道:“恐怕這不符合規(guī)矩吧?初步合約也是具有一定的法律效應(yīng)的?” 麥良搖著頭說:“我雖然對法律不是很熟悉,但也知道就算是文字形成的東西,只要沒有公司的印章,一切都只是張廢紙!” 商務(wù)部部長反駁道:“口頭協(xié)定,也是協(xié)定,也是具有法律效應(yīng)的。” 云曼妮突然來了一句:“我想和你結(jié)婚!” 商務(wù)部部長:“嗯?”了一聲,愣了一下,不知道云曼妮葫蘆里賣的是什么藥? 云曼妮開口解釋道:“你說沒結(jié)婚的情侶,天天叫著老公,老婆的,海誓山盟,天荒地老的,算不算口頭協(xié)定啊?也是有法律效應(yīng)的嗎?剛剛你隨便嗯了一句,我就當(dāng)你答應(yīng)了,是不是現(xiàn)在你就得對我負(fù)責(zé)了。” 這口才,我是滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。 商務(wù)部長顯然也是見過世面的,馬上反擊道:“理論上,我是該對你負(fù)責(zé)的,但咱們沒發(fā)生實(shí)質(zhì)性的關(guān)系,一旦發(fā)生關(guān)系,法律層面上,我說的每一句話就有效應(yīng)了。” 云曼妮臉不紅,心不跳地說道:“那就和我們現(xiàn)在一樣了,貴司和我司并沒發(fā)生任何實(shí)質(zhì)性的的關(guān)系,所以,之前一切談的東西,都無效。” 這很無奈,他們也沒太強(qiáng)硬的道理,也就只好罷休。 新一輪的談判開始,我坐在一旁,一句話都沒說,就看雙方你來我往的,麥良還是頗有大將風(fēng)范,云曼妮的口才也真的是一流,一天談下來,沒有任何進(jìn)展,雙方都很無奈。其實(shí)最主要的問題,就是糾結(jié)在價格上,我方主張如果按著之前的價格供貨,那么必須由對方負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)和安裝費(fèi)及售后服務(wù)及質(zhì)保。如果可以提升價格,那我們當(dāng)然可以全包。 最后雙方,決定進(jìn)行第三輪談判,定在后天。 走的時候,我和商務(wù)部長說道:“你給你們杜總帶句話,告訴她,我們等得,你們等不得!” 我們上了車,麥良笑著問我:“領(lǐng)導(dǎo),我們今天的表現(xiàn)怎么樣?” 看我面無表情,轉(zhuǎn)過頭去,認(rèn)真開車,云曼妮也低著頭不敢說話。 我和麥良說道:“直接去我酒家吧,我請你們吃飯!” 麥良欣喜道:“領(lǐng)導(dǎo),這就是你不對了,有錯你說,做的好,你也該夸獎不是?” 我笑著說:“總體上,我非常滿意,氣勢上沒有被壓倒,說話也是有理有據(jù)的,在交談中,一定要觀察對方,抓住對方的命脈,看穿他們的弱點(diǎn),和他們關(guān)心的問題點(diǎn)。曼妮做得很好,比我想像中的好,這項目談下來,曼妮你負(fù)責(zé)跟。” 云曼妮高興地挽著我的胳膊說:“謝謝陳總!” 第(1/3)頁