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    雙方擬定了初步意向，王成偉拿給我時，還很驕傲地說：“基本上是成了，雙方談判都友好親切，都是奔著簽合同談的，所以談判很順利，下一步就是正式簽約了。”

    我看了看這初步的意向，面無表情，像是在和他談心一樣問道：“王總，你之前在哪個公司干的？任什么職位??？”

    王成偉驕傲地回答道：“我之前是在市統戰部機關單位干了幾年，之后下基層，在新開發區任過主任，最后去了一家央企任副總經理。”

    我嗯了一聲說道：“王總履歷不簡單啊，那么這種大型的談判，也一定經歷過無數次了吧？”

    王成偉聽出了話里有話，謹慎地回答道：“是的，在咱們公司也經歷過很多次了，陳總，您為什么這么問？”

    我臉一拉，說道：“那你就該知道，這種大型的談判，初次會談就是摸摸對方的底，你可倒好，上來就把自己的底給對方了，人家能不友好，能不熱烈嗎？當然順利了，巴不得馬上簽約呢！”

    王成偉遲疑著說：“不會的，我覺得他們的條件很優厚了，按著他們現在樓盤的銷售量，咱們的家電的銷量會穩增一倍！”

    我哼了一聲說：“和你以前簽的那些戰略合約比，肯定是優厚的多，銷量也的確是穩增，可你忽略了最為重要的一點，就是利潤啊，你賣貨不賺錢，你賣個什么勁兒?。磕氵@價格，下一步哪還有討價還價的余地了？”

    王成偉很委屈地說：“不會啊，這價格，我看過，還可以啊，有利潤的！”

    我哎了一聲說：“我親愛的王總，你賣貨是不是沒賺過錢啊？還是沒核算過成本??？你考慮過運輸成本沒？你考慮過稅點沒有？你考慮過安裝費用沒？人家這白紙黑字寫著，要咱們負責安裝的！還有售后，質保，這都是費用??！我都懷疑你賣過單品沒有？”

    王成偉竟然傻乎乎地回答說：“沒有啊，我只負責大客戶，散戶我當然沒賣過！”

    我揮揮手說：“行了，這項目你不用再跟了！”

    王成偉抗議道：“為什么不讓我跟，我這跟的好好的，你現在不讓我跟了，明顯是搶我的項目??！”

    我氣笑道：“我和你搶項目？你怎么好意思說得出口??？我都懶得和你說，你最好現在消失在我面前，不然，我不排除開除你的可能的！”

    王成偉怒不可遏地吼道：“你憑什么開除我？我做錯什么了？你不就是想搶我們的功勞，據為己有嗎？我們在下面跑死跑活的，你卻隨手摘果實，天下就沒這樣的道理，我找董總評理去，你等著。”

    可笑的小丑，我裝作害怕的樣子說：“你快去，我都怕死了，這回你沒機會了，準備收拾東西滾蛋吧！“

    王成偉本以為是來邀功的，卻落得被開除的下場，當然忿忿不平，隨手將我桌子上的一堆東西，滑落到地上，狠狠地踢了一腳，罵道：“你給我等著，我就不信，沒地方說理去！”

    我微笑著說：“快去吧，一會兒趕不上二路汽車了，我都不知道你怎么當上這個大客戶經理的，四六不懂！”
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