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    我再強調一遍，最后一遍，每個銷售人員都必須嚴格遵守公司的各項規定，你們有異議的，可以向你上級反映，如果大家都覺得這制度有問題的話，咱們就取消，但如果沒有，就都老老實實地給我遵守！”

    大家看我重拿輕放，都松了口氣。

    可馬上又緊張了起來。

    茍文華接著說道：“相比于剛剛陳總說的這些，你們中有人違反的是公司不可饒恕的紀律，這件事今天必須要嚴懲不貸。”

    寶兒面色難看地說道：“王輝，你解釋下，你杭州的貨怎么會跑到上海去了？你的報價是怎么回事兒？為什么會有低于市場價的紙質報價單出來？”

    負責杭州的王輝一驚，但馬上淡定了下來說道：“寶兒姐，上海的客戶其實是我們杭州代理商，一直在我們杭州拿貨的，不過，最近去了上海，我就發了批貨給他。至于報價單，我就是把他年底可能得到的返點，直接給算了進去，所以，價格上看起來就比市場價低，其實算下來，他到年底的返點，也就是這樣價格。”

    這個王輝比寶兒來的還早，剛開始我還想重點培養的，人很聰明，就是愛耍小心眼，我本想讓他下放市場鍛煉一下，再提上來，可聽他這么一狡辯，就知道他完了。

    我哼了一聲問：“王輝，你是越來越長進了？你們省總知道這回事兒啊？你們片區總知道嗎？你上報了嗎？”

    王輝還笑著說道：“我和省總說過的，他同意了的，片區總就得問省總了。”

    他們省總急忙站起來說道：“陳總，他的事是和我提過，本來就是我們省的代理商，就這么一次，我就想說，別傷了代理商的心，就發了貨，還沒來得及和片區總匯報呢，我們也沒打算掙錢，提成直接拿給他們上海區的經理就是了。”

    上海區域經理馬上反駁道：“這客戶早就和我詢過價的，我按公司的市場價報了，他肯定和很多人詢過價的，最后打聽到你們那里最低，才找你們的，當時我很肯定的告訴他，他到哪兒詢價，都一樣，我們是全國統一價的，誰知道你們竟然私自降價，這客戶回頭就和我的很多客戶說，你們那里便宜，我的代理商很多都直接來找我，問怎么回事兒？你們竄貨就算了，還直接壓低價格，上海離杭州本來就近，你們這樣，我還怎么做我的代理商啊？”

    王輝辯解道：“我們可沒有報最低價，我們也是在市場價的基礎上降低了返點的價格，直接報給銷售商的，也不算違反公司規定吧？再說，是你們把價格抬得太多，和我們有什么關系？”

    我沒理會他們的爭吵，直接問寶兒：“現在他們那個代理商收到貨沒有？”

    寶兒也不太清楚，就去查收貨單。王輝直接回答道：“貨已經在路上了，明天下午就可以收貨了。”

    我嗯了一聲命令道：“貨到了，直接拉到上海辦事處去，運費你們杭州辦事處出！”
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