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    劉子冉驕傲地說：“不是，我們學(xué)過表演課，通常面無表情對話的人，是他內(nèi)心還沒有確定自己的想法；是比較淺顯的表演形式，他微笑著對話是比較深層次的一種表演形式，是對自己內(nèi)心想法早已確定的。然后從他上來就質(zhì)疑你，就可以看出，他進(jìn)來之前就是對你，或者對事是持否定態(tài)度的。”

    我哈哈地笑道：“真是活到老，學(xué)到老啊，受教，受教！”

    曹喜發(fā)的廣告畫冊初稿已經(jīng)完成，拿給我看時，我微笑著說：“整體上沒有什么問題，我就是覺得缺了點(diǎn)什么？”

    曹喜發(fā)有點(diǎn)摸不著頭腦地問：“那缺了點(diǎn)什么呢？”

    我還是笑著說：“我再想想。”

    曹喜發(fā)出去了，劉子冉笑著說：“學(xué)得挺快啊，就是你這笑的有點(diǎn)瘆人，以后你能不笑，盡量別笑了。”

    我知道我們的畫冊缺什么，缺的就是實例，到目前為止，還沒有一個客戶愿意讓我們試我們的新品，即使我們肯無償?shù)氖┕ぃ赓M(fèi)的試樣。

    讓我們峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明的是一個山東片區(qū)的銷售經(jīng)理黃小明，這銷售經(jīng)理平時不聲不語的，開會時是極沒存在感，不問他話，他是不會多說一個字的，我記得我去他的片區(qū)時視察市場時，除了在機(jī)場他接我的時候，說了句話外，他都沒有主動說過話。

    他的片區(qū)里有個客戶，是個土財主，是種果樹的。這幾年賺到錢了，也開始搞房地產(chǎn)了，最近建了十四棟的別墅，馬上準(zhǔn)備封頂了，卻被銀行斷了資金，最后一筆款貸不出來，定金都收了，到期交不了樓，買得起別墅的主，哪個是好惹的，一時沒了辦法。黃小明就想到了，公司現(xiàn)在正在大力推行的新品，就大膽地和這土財主提議了下，土財主一聽，既可以省錢，又能省時，當(dāng)下就答應(yīng)了下來，他就一個要求要快。

    我去到現(xiàn)場看了后，覺得屋面非常符合我們立體多彩產(chǎn)品。屋面很陡，立體效果更好。馬上就現(xiàn)場簽了合作，土財主打了預(yù)付款，兩天后，材料生產(chǎn)出來，運(yùn)到現(xiàn)場，施工隊我從公司直接帶過來，十四棟別墅，我們上了三組人，每組四個人，用了六天全部完成，土財主驗收出，都笑出聲了，看著這效果，抱著黃小明，說他是救星。

    我叫曹喜發(fā)找專業(yè)的人，多角度地拍攝了很多照片，留作圖冊用。然后，叫銷售部的所有銷售經(jīng)理，都帶代理商來參觀學(xué)習(xí)，消息不脛而走。


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