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    萬世創業的新品終于正式面世了，做了多方面的測試，性能都非常的好。

    我簡單了召集大家開了個會，會上我問宋工：“宋工，新品出來了，性能參數都很好，我想問下，你可以保證批量生產時，也可以控制在現在的生產質量嗎？確定沒有產品的缺陷？”

    宋工回答說：“各項參數都能達到國標以上的標準，批量生產也不成問題，這點你可以放心。”

    我點了點頭，又問道曹喜發：“曹總，現在新品剛剛出來，老客戶都難接受的，新客戶更加想都不用想，有沒有什么好的方法銷售呢？”

    曹喜發試探性地答道：“要不免費送樣，打樣給老客戶先試試？只要一家肯用，做個標桿，其他的客戶就會爭相效仿，你覺得呢？”

    我沒回答曹喜發的問題，把問題拋給了劉子冉問道：“你覺得呢？”

    劉子冉想了想說：“我覺得曹總說的可行，前期的市場推廣費用肯定是小不了，那咱們就免費做些樣，給老客戶試試，一旦他們知道了好處，就會自動找咱們的。”

    我問道：“你們有沒有想過，哪一家肯用呢？誰會拿自己的房子來給咱們做實驗呢？面積小了，人家說看不出效果，面積太大，就算咱們舍得花錢，人家也未必肯讓咱們做啊，一旦不成功，咱們得承擔多大的風險？不但是咱們的產品成為廢品，他們的屋面也要重新施工，耽誤人家的工期不說，還會造成額外的施工費用。”

    曹喜發和劉子冉都點了點頭，一籌莫展了起來。

    我想了想說：“曹總，你的提議方向是對的，就是能不能想想折中點的方法，例如一家一半，或讓代理商承擔一半的風險？”

    曹喜發搖著頭說：“陳總，你這做法就有點小家子氣了，自己的風險強加給代理商，人家能干嗎？咱們自己都底氣不足，怎么能讓代理商相信咱們呢？”

    我沒想到唯唯諾諾地曹喜發會反駁我，不過他說的有道理，我說道：“是啊，己所不欲勿施于人，我這有點欺負人了，可一下子拿出承擔這么大的風險，我覺得還是沒保障。大家再想想還沒有沒好的方法？”

    最后，經過一番思考后，我想到了我們的合作伙伴，拿起了電話打給了杜詩陽，杜詩陽聽到我的聲音很興奮，問道：“怎么想起給我打電話了？有什么好事啊？”
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