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    劉子然笑嘻嘻地說：“沒事，我高興，我真的高興，好久沒這么高興了！”

    早上，我開始約見曹喜發，曹喜發沒精打采的，一絲不茍的頭發也變得凌亂了好多。

    我打著招呼道：“曹總，怎么精神這么差??？晚上沒睡好嗎？”

    曹喜發低著頭說：“啊，這幾天天熱，我一直都睡不著，你找我是？”

    我客氣地說：“沒事，就是閑聊聊天，最近銷售量怎么樣?。俊蔽矣X得我就像是他哥哥一樣，在問他話。

    曹喜發顯然沒有對他哥哥那樣，對著我那么輕松，戰戰兢兢地說：“總體銷售量還是不錯，同比去年略有下滑，但問題不大，下半年肯定可以追回來的?！?

    我好奇地說：“下半年？現在已經是幾月份了？曹總咱們打開天窗說亮話吧，你要是按著你現在的這種狀態肯定是，不勝任我要求的銷售總監的崗位，要不你盡快改進，要不就另謀高就?！?

    曹喜發沒想到我會這么絕情，直接說出來，面有難色地說道：“啊，小陳……不……陳總，我會盡快調整自己的，相信我?！?

    我點了點頭問：“曹總，沒別的意思，我就是很好奇，你為什么不跟著你哥哥一起走呢？”

    曹喜發哎了一聲說：“我和你說實話吧，我小學都沒畢業，我哥他是怕我在外面學壞，硬讓我來這上班的，剛開始我根本就不想來，也就沒心思學習，等后來我開始慢慢地喜歡上了這位置，平時管管人，也不用負什么責任，還能天南地北的到處跑，我覺得很滿足?，F在我哥哥把這里賣掉了，在家休養，我也不好在家跟著他休養啊，我哥哥不管我的，從小到大，都讓我獨立，離開這里，哪有人要我啊？”

    我聽他說的這么實在，有點感動地說：“那好，曹總，機會我給你，這幾天我做個銷售制度出來，你必須嚴格執行下去，在我這兒可不能混日子了，你必須得腳踏實地的做事，先把自己的業務水平提高起來，這樣才能服眾啊，這也是你以后的資本啊?！?

    曹喜發點頭稱是，他出去后，我開始著手銷售制度的改革，這次改革肯定會動了很大一部人的奶酪，但我無所顧忌，如果說生產是我的軟肋的話，那銷售就是我的頂梁柱，就是把整個銷售部的開除了，我還是有信心再搞起來的。

    銷售既然是我的強項，我也有這個自信，于是銷售制度出來后，我就開始瘋狂的裁人，先是半年以上不出業績的人，找來談一次話，如果是能力問題，就直接走人，如果是他的上級問題，他本身還是有能力，就再給他次機會。

    在我看來很公平的事，卻遭到了所有人的一致反對，當然除了劉子然，因為他對我有信心。

    曹喜發就是第一個反對的，他的意見是統一來一次考核，以一個月為限期，采取末位淘汰制。

    我告訴他，每個月職位的不同，決定了他們手上的資源不同，這樣考核很不公平。

    然后就是各個片區總，敢于不怕死諫言的人大有人在，片區里銷售做的最好的，是河南河北片區，姓顧，單字一個穎，顧穎是地道的河南人，卻長著一張江南水鄉婉約的面孔，身形也比較嬌.小，從臉上看不出年齡來，說話不緊不慢，女性我打交道打的多了，各式各樣的，單純，有心機的，會表演的我見多了。
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