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第一百二十三章 深度合作-《一個銷售員的自白書》


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    杜詩陽說道:“你們煩不煩啊?”

    我笑著對杜詩陽說:“詩陽,你也別生氣,平白無故的多了這么個大兒子,不是挺好的嗎?他也怪可憐的,姥姥不疼,舅舅不愛!”

    杜詩陽看了看怒發沖冠的劉子然笑著說:“我得上輩子造多大的孽,才能生出這么個兒子啊!”

    我和杜詩陽哈哈大笑起來,杜詩陽收起了笑容說道:“不說笑了,和你們說正事。”

    我和劉子然同時望著杜詩陽,杜詩陽說道:“萬世創業,你們到底怎么想的?”

    劉子然說道:“我們先看中的,這得有個先來后到吧?”

    杜詩陽說道:“幼稚!資本社會,還講究先來后到啊?搶占先機最重要!我早就搶占先機了,曹喜財為什么不接你電話了,還不明白嗎?”

    劉子然爭辯道:“我早就搶占先機了,我接觸曹喜財時,你肯定還沒接觸他呢?后來,我不知道你用的什么手段,迷惑曹喜財,才讓他不理我的,這不光彩啊,要不咱們就光明正大的競爭。”

    我在一邊說道:“你是不是傻啊?你們光明正大的競爭,便宜的不是曹喜財嗎?這企業沒有你們想的那么有前景,至少從現階段看,需要投入大量的人力物力來解決他的內部問題,這不是個一蹴而就的過程,而且中間的風險系數很高,我不建議你們入手。”

    杜詩陽解釋道:“我看中的不是他的銷售能力,而是生產能力,我接手后,要做的就是提高的生產品質,并不指望他外銷,主要是提供給我們公司內部材料就夠了,這樣可以減少我們運作的成本。”

    我搖著頭說:“你算過,你接手要多少資金嗎?這些資金夠你們公司買多少合格的材料的?喝奶一定得要養牛嗎?你要接手,就一定得讓企業至少可以維持自產自銷,養活得了自己,我們之前的萬眾電工也出現過這樣的問題,我們萬眾電器和格菱為什么都想收購它,當時的集團也是你這種想法,事實證明,收購一家生產企業,不能就單單地靠它內部供貨,如果這樣的話,你的投入都不如直接自己建個廠。”

    杜詩陽想了想說:“這個成本我們核算過,的確投入大于產出,不過時間不等人,我們沒那么多時間去投入生產一家防水材料公司,我們等不起啊!”

    我點了點頭說:“是啊,你們等不起,劉子然等得起啊,相比之下,劉子然更有耐心經營好這家企業,可以令它扭虧為盈,因為他有的是耐心,短期內他不擔心回報,因為他的錢放著也是放著,他想要錢生錢,就得讓他的資本轉起來,這資本流動周期肯定比你的長。你的企業資金是短板,用錢的地方太多,換句話說,他有錢沒處用,你有錢急著用,雖然你們都有錢,但運轉周期不一樣,經濟學第八章,資本運作的周期時間。”

    劉子然洋洋得意地說:“看見了吧?高材生分析地很透徹,目的性不一樣,我是要盤活一家企業,我又有資本,又有時間,你呢?急于求成,短期內需要見到成效,一旦沒有成效,你將一無所有,還會拖垮你的企業。”

    杜詩陽不肯放棄地說道:“不見得吧?論資金你不一定有我們雄厚吧?”

    我回答道:“你怎么還沒明白呢?玩資本運作的人,和干實業的沒法比,他們講究的是最終的收益比,利益的最大化,不在乎時間的長短,你們呢?你們要保持資金鏈的正常運作,要保證資金的盡快回籠。”

    杜詩陽點了點頭說:“目前國家的確對房地產的放貸政策收緊了,但對我們影響不大,資金上我們肯定是沒問題的,現在的問題是我們值不值得投入。陳飛,你說句實話,我聽你的!”

    我考慮了下說:“我有個不成熟的想法。”
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