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    劉子然笑著說：“我這不是放長線釣大魚嗎？不抻著點，他能重視嗎？”說完，和我走了回去。

    一進去，我急忙介紹道：“劉總，這是我們公司的銷售總監曹總。”然后，直接忽略掉了片區總。

    劉子然伸出手來，懶洋洋地說道：“我聽你們小陳介紹了你們公司，不知道這次曹總來找我是？”

    曹總一時也不知道怎么接，我忙說道：“是這樣的，我們公司對劉總的項目很感興趣，想和你們合作，今天曹總是特意過來，看看。”

    劉子然不屑地說：“看看？看什么？不是說了，直接報價嗎？報價單呢？”

    片區總忙從公文包里掏出了報價單來，遞給劉子然，劉子然瞥了一眼，然后又拿起了桌子上的幾份報價說道：“你們是閉著眼睛報的價啊？是不是覺得我這項目小啊？我這可是地標性建筑，而且是打款發貨的，你們既然不誠心做，為什么還來找我啊？”

    我疑惑地望著曹總，曹總臉色十分的難看，示意我把價格表拿回來看看，我從桌子上拿過價格表，掃了一眼，這可比告訴我們的市場價低了很多，進公司的時候，就不止一次的警告我們，報價不能低于市場價的，可他們呢？直接報了個這樣的價格，讓我們這些底層的業務員怎么能談成項目。

    曹總看了看價格，在上面直接涂改了起來，然后又遞給我，我交到了劉子然的手上，劉子然看了看，這才滿意地露出了笑臉說：“這還是蠻有誠意的嗎？曹總是吧？那你們開始給我們送樣吧？樣品檢查合格了，咱們再談合同。”

    曹總欣喜若狂地說：“那太謝謝劉總了，我們馬上著手去辦。”

    走出去后，曹總直接吩咐我說：“根據他們的需要，盡快給他們送樣，讓工廠重新做一批樣品，要按最高標準做，做完馬上給他們送過去。另外，你打聽一下，這個劉總，是不是得給他留點啊？要多少？”

    我急忙回答道：“劉總是開發商老總，這是他自己的項目，他只要能省錢就行，我找的就是他們最大的領導，不是中間人，不需要留縫的。”

    曹總滿意地點了點頭，對品區總說：“這項目，就讓小陳跟吧，我和他配合，你去忙你的吧。”

    片區總很不情愿地說：“咱們我和小陳一起跟吧，他經驗不足，別再有什么漏洞。”

    曹總不耐煩地說：“我看他比你辦事穩妥，連個項目地址都找不著，這項目你別插手了，再說人家小陳不是都報備了嗎？”

    我急忙感謝著說：“那就謝謝曹總了，我一定會努力的。”

    回到公司后，我從劉子然那里要了份樣品清單，這家伙把市面上的防水材料基本要齊了，索性送樣品不用很多，不然真的懷疑他是來占便宜的。

    我先找到生產車間主任，告訴他，新客戶，曹總要求重新生產樣品。

    車間主任不滿地說：“這么多樣品，還一樣就那么點，我們怎么生產啊，現在生產任務那么緊，我們生產不出來。”


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