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    老馮只好無奈地說：“說出來，有點無恥，但我們也是沒辦法。我是在想，你能不能考慮下，你的下一款產品，咱們兩家一起開發，費用一家一半，然后聯合上市，共同冠名，這樣我們也能收攏一部分代理商的心，再不搞點產品出來，我們的代理商都讓你們搶光了。”

    我不可置信地說：“我們自己有能力研發新品，有資金，有銷路，現在要分一半給你們？然后，讓你們搶我們的代理商，關系好歸關系好，生意也不能這么做吧？我要是答應你們，集團立馬就得開除我，你這提議，我看不到一點好處啊，但靠人情，似乎是不夠吧？”

    老馮笑嘻嘻地說：“我們分擔你們的風險啊，你能保證你的下一個產品一定能賣的好??？萬一研發失敗了呢，至少少損失一半的資金?。　?

    我笑著說：“我們輸的起啊，單單市面上這兩款產品，就夠我們吃個兩三年的，資金肯定不是問題啊，你這理由不成立，換一個吧?！?

    林家生像是下了狠心地說：“那這樣，我們讓利，每賣出一件產品，我們讓利10%給你們，這樣總行了吧？你想咱們兩家聯合推出市場的產品，可以說是前無古人后無來者了吧？兩家國內的明知品牌強強聯手，又是競爭對手，竟然聯合推出一款產品，光著噱頭，都值一兩個億了吧？”

    我快速思考著得失，多少有些被林家生說動了，可這涉及到很多事，集團會答應嗎？一定會拿我和老馮的關系做文章，說我吃里扒外的，這處理不好，分分鐘吃不到羊肉，還得惹一身騷啊。

    我猶豫著，盤算著，老馮看我不說話，又沒直接拒絕他，知道有戲，就說道：“這是一家便宜兩家著的事，對大家都有好處，要不是最近你們風頭正勁，我們想借下你們的東風，我們也不會做這種倒貼的事。這也就是和你，換個人，我和老林都拉不下這張老臉?！?

    我急忙制止道：“你別望自己臉上貼金了，就不能學學人家林總，實話實說啊，外貿市場你們止步不前了，國內市場最近又和幾家小廠家展開價格戰，打的透不過氣來，加上我這兒異軍突起，你們肯定是陪感壓力，高不成低不就的，你們也是難受的很。想轉變，一時間又不知道該怎么轉變，這才想起我來，對不？”

    林家生誠懇地點了點頭說：“事實就是如此，不過不只我們遇到這樣的問題，現在很多大廠家也遇到和我們一樣的問題，我感覺咱們的產業要開始升級了，要由一個量變到一個質變的過程了，所以，我們必須走在前端，先走一步，不然就處處被動，落后于人，就要挨打了。”

    林家生的話觸動了我，是啊，我怎么就沒感覺到呢，傳統的小家電越來越難賣了，是市場飽和了嗎？不是，全世界的市場，能有幾個會像中國的市場多年持續增加，經久不衰的。是這些制造企業，坐著改革的春風這艘大船，一帆風順的太久了，不思進取，故步自封，低估了中國消費者對消費品的要求，沒錢沒得選擇，有錢就會有要求，市場經濟，就必須得適應市場，不能讓市場去適應你，這個年代可不是你賣什么，消費者就買什么了，供大于求的時代，決定了市場選擇企業，而不是企業去選擇市場。優勝略汰，大浪淘沙，不進則退啊。

    我想了想決定道：“好，我這就去找集團匯報，我會盡力去說服集團領導，成不成，不在我。你們就在這兒等我！”
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