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    聽他一說完，我腦子里就有了個畫面，常年老三滿臉褶子的臉，淫笑抱著劉明的老婆，想想都惡心，更惡心地是劉明和徐老板娘的張紅燕，一個禿頂的老男人和一個一臉脂粉的老女人……

    然后清走這污濁地畫面，說道：“看出這個有什么用？我是問你，他們這樣錯綜復雜的關系，你該怎讓利用？”

    袁志遠一下子開竅了，說道：“可以離間常老三和劉明的關系，拉攏常老三，張紅燕肯定是站在劉明一邊的，這奸夫**的關系，沒辦法離間，小梅是劉明的老婆，再怎么樣，一日夫夫百日恩的，估計也難，不過，今天這個邢川到是個不錯的幫手，扶他一把，估計他能成氣候?！?

    我嗯了一聲說：“開竅了就好，你知道你為什么南方市場做的好，到了東北就水土不服了嗎？做一個銷售人員，要適應各個地方的銷售模式，適應他們的生活習慣，融入進去，不一定要同流合虧，但至少別讓自己顯得格格不入。說你清高都是好的，說你不懂銷售一點都不為過。銷售是要適合任何環境的，而不是用你一成不變的銷售模式，去讓客戶適應你。

    接下來，就看你自己的選擇了，覺得常老三和邢川哪個更有潛力，你就用哪個，他劉明不是挖你的客戶啊，你就也挖他的客戶，你們的客戶肯定是互通的，不然他也不會搶走你的客戶，與其天天大街上去找，不如就近找到競爭對手的客戶，逐個去挖。

    和客戶更好的去談，怎么樣能讓他賺到錢，賣咱們的產品和同類型的產品的好處，而不是套關系，套近乎，喝酒吃飯能增進熟悉度，但肯定遇到決策問題時，不會優先考慮你，代理商們都很現實的，他們不是來交朋友的，是來賺錢的，所以，讓代理商賺到錢，只要做成一單，后面的就駕輕就熟，不用你推銷，他們就會自己來找你?！?

    送我回到地方，袁志遠感激地說道：“謝謝你，陳總，有機會我一定再去集團找你，和你好好請教一番，明天幾點走？我送你。”

    我抬腳下了車，依著車門說：“明天有人送了，其實像你這樣，堅持原則的銷售，我是很敬佩的，不過，時代環境不允許啊，人只能去適應時代，沒理由讓時代去適應你的，好好干吧，我看好你。”說完，走上了樓。

    第二天，一大早，一大家子人送我到機場，我勸了幾遍，都沒人聽，我行李本來是不多，可幾個姨，舅加上表妹，表妹夫每個人都拎著一大袋東西，這個是給勝男的，那個是給領導的，還有朋友的，飛機場吃的，不拿還不行，順了哥情失嫂意，少拿一個都會有誤會，無奈地將所有東西，都搬上了行李車。

    臨近安檢口時，竟然還有人哭了起來，我姐一聲大吼地說道：“又不是生離死別的，這有啥好哭的？他說回來就回來了！”

    小魏拉著我的手說：“哥啊，你這趟回來，也沒住幾天，我們招呼的不好，你別挑理啊！”

    我笑著說：“別來這虛的，要是我剛認識你，我肯定和你客氣客氣，現在就得一直罵你了！”

    說完，又語重心長地說：“小魏，你太不容易了，別給自己那么大的壓力，短短一生數十載，干點自己想干的事吧，別把責任一個人扛，回頭和文靜來珠海找我，還有啊，別欺負我妹妹?。　?

    小魏這時才咧著嘴笑著說：“東北老娘們誰敢惹??？我天天燒香拜佛的，她不欺負我就行了，我還敢欺負她！”

    文靜一邊霸氣地推開了小魏，走到我近前說：“哥，給我小嫂子帶好，等你們結婚時，我一定過去！”

    我嗯了一聲，點著說：“行，到時我給你們定機票，一定都不能少！”

    姐夫也走了過來，低聲地問我：“你姐志向遠大，老覺得長春這地方，不適合發展，有時間你幫我勸勸她?！?

    我皺了下眉頭說道：“我為什么要勸她？有更適合她發展的地方，不是應該鼓勵她一往無前嗎？你不能拖她的后腿啊？你該追上她的腳步??！”
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