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    我點著頭說：“這就是市場保護做得不好，底價永遠不能告訴代理商，全國統一價，咱們官網上都有。要底價牢牢地控制在自己手里。至于串貨，就更好解決了。不是你的地區你發貨，肯定是得罰，嚴重的取消代理商資格。亂報價，不控制市場價格，誰都賺不到錢。不是所有超過一定數量的貨，都得經你手嗎？貨發到哪？你不知道嗎？

    怎么可能讓他們亂發貨？是誰區域的項目，就誰跟，跟不下來的，就換人。但誰報備了項目，其他人就不能碰了，碰了也白碰，拿不到貨，報了價也白報。一定要嚴格管控。”

    袁志遠認真地聽著，不停地紙上寫著東西。

    我搖著頭說：“寫了也沒用，這些東西都是有條條框框的，不用記，公司規定里都有的，就是看你是否能執行下去，別怕暫時的阻礙，眼前的困難，都是一時的，挺一挺就會發現一路光明的。”

    袁志遠停了筆，給我倒了杯茶，猶豫著，看得出他思想在斗爭，想是要做出個很大的決定。

    我端起茶杯，喝了一口，看了看他，想著要不要再給他點上一把火？

    這時一個禿頂的中年胖子走了進來，眉開眼笑地，進來就熱情地和袁志遠打著招呼：“袁總，來了，也不通知聲啊？我就在隔壁打麻將呢，下樓撒尿，看到你的車，才知道你來了。”

    袁志遠皮笑肉不笑地說：“劉哥，最近過得挺滋潤啊，沒少搶我的項目吧，哥哥出肉，也給弟弟留口湯啊！”

    老劉一臉的褶子，一笑起來，像一個被壓扁的花卷一樣，梳理了下自己僅有的幾根頭發說：“袁總，這是說的哪的話啊？何談我搶你項目啊，客戶選擇我，難道我不做嗎？再說，你次次報那么高的價，嚇都給人嚇跑了。”

    袁志遠哼了一聲，說道：“哪的話？東北話啊！次次報價就比我低一塊錢，哪怕再低個五毛，我都覺得情有可原，劉哥手段高明啊，弟弟我是該敗下風！劉哥，您忙，我這還有客人，就不留您了。”

    話都走到這份兒上了，但凡要點臉的轉頭就走，可這位，笑嘻嘻地問：“這位是？不介紹下嗎？”

    袁志遠猶豫了一下，我接口道：“啊，南通六建武曉軍，劉哥在哪發財啊？”

    這南通六建，是中字頭建筑公司的一直合作的一家總包單位，武曉軍自然是我隨口編出來的一個名字。

    劉哥馬上從懷里掏出了一張名片，雙手遞給了我。

    我看了下，吉爾電器東北區銷售總監劉明，伸出手來說道：“久仰大名啊，劉哥東北區做的好啊，全國各個區域都是百家爭鳴，只有咱們東北區劉哥一家一枝獨秀啊。厲害，厲害，佩服，佩服！”

    我其實也不知道，東北區的銷售份額到底怎么樣？只是想著夸人就夸到極致，即使假了點，總不會令人生厭吧？

    果然，這花卷臉的劉明，再次露出了陽光明媚地笑容說道：“武總謬贊了，就是銷量還不錯，都是托朋友福，你幫我，我幫你的，武總有沒興趣過來坐坐啊？”

    這人是不是也太欺人太甚了，做事一點不給人留余地，這袁志遠還在這兒呢，就公開搶他的客戶，竟然連問都不問袁志遠？
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