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    我看到茍文華走了出去，才對董總說道：“您的茍助理，也太好信兒了吧，是事兒都得打聽三分啊？保不齊他現(xiàn)在正在門外偷聽呢，不行我得去看看。”說完，作勢去拉門看看。

    董總瞪了我一眼說：“你能不能消停會兒，趕快說吧。”

    我這才認(rèn)真地說：“董總，我研究了下市面上的家電產(chǎn)品，初步定了兩個產(chǎn)品，一個是電風(fēng)扇，一個是電飯鍋，這兩個產(chǎn)品準(zhǔn)備主打，先打開市場，再進(jìn)一步的做其中產(chǎn)品。我去義烏考察的時候發(fā)現(xiàn)，雖然他們都有自己的小家庭作坊，但生產(chǎn)出來的風(fēng)扇，電飯鍋，也是三無產(chǎn)品，質(zhì)量根本無法保證，除了價格低廉之外，一無是處，但銷售卻非常的好。這幾年隨著生活水平的提高，使用風(fēng)扇的人越來越少了，大多數(shù)家庭都用得起空調(diào)。”

    董總好奇地問我說：“既然空調(diào)越來越多，風(fēng)扇越來越少，為什么你們還要做呢？”

    我回答道：“我倒是想做空調(diào)，不是您正在做呢嗎？我怎么做啊，我是想彌補不用咱們空調(diào)，或者用不起咱們空調(diào)的人市場，這樣以后，咱們集團(tuán)不是可以囊獲高中低人群嘛，總有一天他們會有需要空調(diào)的時候，這時候他們的首選肯定是咱們?nèi)f眾的品牌啊。”

    董總搖著搖頭說：“小聰明，不可取，你是想養(yǎng)市場，這個比較難，對于市場的預(yù)估，你很難做到準(zhǔn)確的，不過制造風(fēng)扇的成本不高，銷售人群比較廣，倒是可以做，不過，你怎么可能競爭得過家庭作坊的價格呢？”

    我回答道：“這個一點不難，批量生產(chǎn)的耗材，肯定比小作坊要低，原材料成本也是不一樣啊，況且即使同等價位，咱們的品牌效應(yīng)，還是有優(yōu)勢的，當(dāng)然我不可能單單就做個風(fēng)扇那么簡單的。我準(zhǔn)備招兩個學(xué)工業(yè)設(shè)計的大學(xué)生，專門讓他們幫我們設(shè)計風(fēng)扇的外形，像現(xiàn)在市面上的風(fēng)扇外形，太過單一，既不美觀，也不實用，占地方不說，還浪費電。我要做的風(fēng)扇，要讓人一看到就眼前一亮，都很好奇，這是什么玩意兒？風(fēng)扇還有這樣的？

    同時，我們準(zhǔn)備在廣告上，投入大量的資金，還打算饑餓營銷，前期都是限量發(fā)售，限量版，還得請您幫忙，例如，買空調(diào)送風(fēng)扇，或者捆綁式銷售，買空調(diào)就得買風(fēng)扇。”

    董總馬上反對道：“這可不行，你這不是坑我吧？強買強賣啊？你要是對自己的產(chǎn)品沒信心，咱們可以買一送一，但絕不能捆綁式銷售，這是最令消費者反感的，本來咱們就有店大欺客的嫌疑，現(xiàn)在搞個捆綁銷售，更是雪上加霜，肯定是不行！”

    我也沒咬死，知道這辦法不行，就說：“那行，反正我得借你們的光，要不讓你們的代理商，直接也代理我們的產(chǎn)品，這樣總行吧？”
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