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    我笑著說：“我們在討論，王總當(dāng)初是追的你，還是李總？”

    莫柯一點(diǎn)沒生氣，很坦白地說：“追的是我，讓我給拒絕了，他說他離婚了，一個(gè)人需要人照顧，也需要一個(gè)人可以讓他照顧。我就和他說，你找個(gè)保姆就可以了，她照顧你，你給她錢，你也照顧她了，多好。”

    我偷笑地說道：“人家說的挺實(shí)在的，你這回答有點(diǎn)傷人心啊！”

    莫柯說：“他又不是真正的喜歡我，就是想得到我，這樣的男人我見多了，男人喜歡一個(gè)女人，有多少是會先喜歡上女人的靈魂的，再想到她的肉.體的，等男人得到女人的肉.體后，就會忘記女人的靈魂。”

    我體會著莫柯這段極具深意的話，冒出了一句：“我們都走得太快了，以至于靈魂都跟不上了。”

    萬眾電工經(jīng)營不善，導(dǎo)致工資無法正常發(fā)放的消息一出，事情不斷發(fā)酵，客戶紛紛找上門去。有很多以前的老客戶，竟然打電話給我，詢問情況。我到不是刻意隱瞞或夸張，我如實(shí)將自己知道的告訴了客戶。萬眾再怎么說也是瘦死的駱駝，短期內(nèi)不會出現(xiàn)供貨不足的情況，也不必太過擔(dān)心。

    晚上要下班的時(shí)候，王總給我打了個(gè)電話，約我出來坐一下，我沒推脫，同意了。

    我們在一家茶館見了面，王總憔悴了很多，看上去老了幾十歲，坐下后，王總說道：“我就不兜圈子了，直接說了，萬眾現(xiàn)在的情況，你也聽說了吧，我知道萬眾對不起你，不過，我還是希望你看在萬眾培養(yǎng)過你的份上，能幫幫萬眾，幫幫我。”

    我很坦誠地說：“王總，您那的情況，我真的不太清楚，只是聽說你們資金短缺，如果是這方面的問題，我想你找錯人了，這個(gè)我可真幫不到你，就算能拿出幾十萬，又能有什么用？遠(yuǎn)水解不了近火啊，杯水車薪啊。”

    王總苦笑道：“我們還不到那份上，我是想問下，眼前的情況，你有什么好的解決方法嗎？”

    我問道：“我在萬眾的時(shí)候，資金一直很好的啊，怎么可能會出現(xiàn)這種情況呢？是客戶的賬期時(shí)間太長嗎？”

    王總點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“是啊，本來你們走了后，就有一部分客戶跟著走了，公司急于開發(fā)新的客戶，條件相對就放的寬松了，賬期控制的也沒有那么嚴(yán)格了，結(jié)果導(dǎo)致收支嚴(yán)重不平衡，購買原材料的資金不足，銅陵方面直接斷了我們的供貨，導(dǎo)致所有客戶的供貨期都拖后了，供貨期拖后，客戶不滿意，回款也就慢了，就像多米諾牌一樣，一塊倒快快倒。”

    我明白了萬眾的問題了，說道：“王總，給您兩個(gè)建議，第一，最大的欠款客戶馬上停止供貨，要求立刻回款，不然上告法庭，不惜一切代價(jià)將款收回。第二，和銅陵談判，轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)，和銅陵合作，讓它成為萬眾的股東，合作伙伴，這樣就不會再有斷貨的現(xiàn)象。”

    王總想了想說：“可即使這樣，解決了眼前的危機(jī)，我們后面還是會出現(xiàn)現(xiàn)在的情況，根本問題還是沒有解決啊！”

    我搖著頭說：“銅陵方面同意的話，你們就不會再存在供貨不及時(shí)的現(xiàn)象，其次最大的客戶的欠款要到手后，嚴(yán)格控制所有客戶的賬期，稍微有一點(diǎn)拖賬期的情況，就立即斷貨。一切都得按合同辦事。同時(shí)，合同的簽訂，一定要做好嚴(yán)格的審核，絕不能輕易放松款期，小客戶就直接現(xiàn)款現(xiàn)貨，資金鏈不能斷啊，寧愿不做，也不能委曲求全啊。”
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