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    寶兒說：“你看人還真準，他早走了，現在去了男李總的公司，他們現在也開了一家電動工具的公司，和我們對著干，只要是我們的客戶，他們就搶，價格比我們還低，只是他們沒有實體工廠，是代加工的，根本就無法和我們競爭，兩個大男人，被我們一幫娘子軍，逼得都快走投無路了，還想以本傷人，只可惜他們沒多少本錢。”

    我一點都不意外，任何違背市場規律的公司，都只會有一個下場，就是倒閉。

    想到我的銷售計劃，我決定下市場去看看，做做調研。就和李總說了聲，準備出差一個星期，到處去走走，看看現在的小家電的市場環境到底是怎么樣的？和勝男說的時候，勝男很意外地沒生氣，還很支持我，只是叫我注意安全。

    我走之前，做了些功課，小家電的銷售大體分為幾種：“銷量最大的就是各種大型本地商場直銷，廠家或者在商場直設一個銷售點，或者是批發給代理商，代理商再在商場直銷，第二類是全國連鎖店，直接就是銷售家電類的產品的商場，如蘇寧，國美等。第三類是，各種零售批發市場，從商家拿貨，賺取中間差價。

    對于，前兩種模式的銷售，我并不陌生，而且可以說是比較熟悉，因為在萬眾的時候，我的上游買家大多是以這兩種模式在銷售，我對第三類模式比較感興趣。所以，決定一探究竟。

    浙江義烏的小商品城，是全國有名的，這里不但價格低廉，品質還不錯，銷售量更是驚人，我的第一站就去這里。

    帶上了幾件簡單的換洗衣服，登上了去往金華的飛機，因為飛往義烏的航班還很少，所以選擇了飛金華，再去義烏。在飛機上，看到的大多數客人，都是去義烏采購的，當然也有一些本地人說著軟綿的吳語，我也分不清是溫州話，是杭州話，還是義烏話，據說是相通的，但又各有區別。

    到了義烏看到小商品城，我被震撼到了，這和我想象中的批發市場，是完全的兩個概念啊。

    這哪里是什么批發市場，是完全就是一座城啊，一座連綿不絕的商城，整個小商品城占地面積260萬多平方米，5萬個商位，銷售人員達到將近20萬，相當于一座城鎮的人口，光銷售區域就分為五個大區。每個大區，要做公交車才能到達。

    看著川流不息的人群，忙忙碌碌地尋找著自己想要的商品，心中不免有些感慨，這樣的客流量，怎么可能沒銷售量呢？這一點不輸大型商場，超市啊。

    去到了小家電這一塊的商區，整整兩條街都是在賣小家電，場面堪稱壯觀啊。

    我逛了逛，大多數的店售賣的小家電，多為風扇，臺燈，電飯鍋，電磁爐，電風筒，電烙鐵。價格十分的便宜，一度讓我懷疑，他們是靠什么賺錢的？

    單拿風扇來說，一個60w的落地風扇要價只要50塊錢，這還只是要價，零售的價格，如果你批量購買肯定講下去10塊錢。我簡單算了一下成本，一個最普通的交流電動機至少要20塊錢，葉片，風扇罩，定子，轉子，控制電路加起來也得20塊錢，這樣算下來已經40塊了，刨去講價10塊錢，還沒算運輸費，和人工成本。他們，怎么賺錢啊？

    轉了一圈，一家賣小家電的商鋪，吸引了我，同樣大小的商鋪，賣著同樣的東西，這家的生意特別的好，人特別的多，旁邊的幾家就少得多。

    我也好奇地跟人群走了進去。

    一個美婦正在介紹著產品，很多人問著她問題，聲音吵的很，可她也不知道有什么特異功能，可以同時接收這么多人的信號，對所有人問題，都對答如流，只問一遍，她就能記住。這口才也是無人能敵，口若懸河。

    我是越看興趣越大，聽著一個外地客問道：“這款落地扇一共有幾個型號啊？”美少婦輕松回答道：“一共4個型號，20w，40w，60w，和70w的，20w出風量40cmm，風量不大，適合臥室，40w的可做客廳，但小客廳40平以下的，60w，70w的風扇40平以上，但大過100平的就不行了。”

    又有人問：“老板娘，40個5升，內膽26cm，的電飯鍋多少錢？”
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