第(1/3)頁(yè) 寶兒說：“你看人還真準(zhǔn)，他早走了，現(xiàn)在去了男李總的公司，他們現(xiàn)在也開了一家電動(dòng)工具的公司，和我們對(duì)著干，只要是我們的客戶，他們就搶，價(jià)格比我們還低，只是他們沒有實(shí)體工廠，是代加工的，根本就無法和我們競(jìng)爭(zhēng)，兩個(gè)大男人，被我們一幫娘子軍，逼得都快走投無路了，還想以本傷人，只可惜他們沒多少本錢。” 我一點(diǎn)都不意外，任何違背市場(chǎng)規(guī)律的公司，都只會(huì)有一個(gè)下場(chǎng)，就是倒閉。 想到我的銷售計(jì)劃，我決定下市場(chǎng)去看看，做做調(diào)研。就和李總說了聲，準(zhǔn)備出差一個(gè)星期，到處去走走，看看現(xiàn)在的小家電的市場(chǎng)環(huán)境到底是怎么樣的？和勝男說的時(shí)候，勝男很意外地沒生氣，還很支持我，只是叫我注意安全。 我走之前，做了些功課，小家電的銷售大體分為幾種：“銷量最大的就是各種大型本地商場(chǎng)直銷，廠家或者在商場(chǎng)直設(shè)一個(gè)銷售點(diǎn)，或者是批發(fā)給代理商，代理商再在商場(chǎng)直銷，第二類是全國(guó)連鎖店，直接就是銷售家電類的產(chǎn)品的商場(chǎng)，如蘇寧，國(guó)美等。第三類是，各種零售批發(fā)市場(chǎng)，從商家拿貨，賺取中間差價(jià)。 對(duì)于，前兩種模式的銷售，我并不陌生，而且可以說是比較熟悉，因?yàn)樵谌f眾的時(shí)候，我的上游買家大多是以這兩種模式在銷售，我對(duì)第三類模式比較感興趣。所以，決定一探究竟。 浙江義烏的小商品城，是全國(guó)有名的，這里不但價(jià)格低廉，品質(zhì)還不錯(cuò)，銷售量更是驚人，我的第一站就去這里。 帶上了幾件簡(jiǎn)單的換洗衣服，登上了去往金華的飛機(jī)，因?yàn)轱w往義烏的航班還很少，所以選擇了飛金華，再去義烏。在飛機(jī)上，看到的大多數(shù)客人，都是去義烏采購(gòu)的，當(dāng)然也有一些本地人說著軟綿的吳語，我也分不清是溫州話，是杭州話，還是義烏話，據(jù)說是相通的，但又各有區(qū)別。 到了義烏看到小商品城，我被震撼到了，這和我想象中的批發(fā)市場(chǎng)，是完全的兩個(gè)概念啊。 這哪里是什么批發(fā)市場(chǎng)，是完全就是一座城啊，一座連綿不絕的商城，整個(gè)小商品城占地面積260萬多平方米，5萬個(gè)商位，銷售人員達(dá)到將近20萬，相當(dāng)于一座城鎮(zhèn)的人口，光銷售區(qū)域就分為五個(gè)大區(qū)。每個(gè)大區(qū)，要做公交車才能到達(dá)。 看著川流不息的人群，忙忙碌碌地尋找著自己想要的商品，心中不免有些感慨，這樣的客流量，怎么可能沒銷售量呢？這一點(diǎn)不輸大型商場(chǎng)，超市啊。 去到了小家電這一塊的商區(qū)，整整兩條街都是在賣小家電，場(chǎng)面堪稱壯觀啊。 我逛了逛，大多數(shù)的店售賣的小家電，多為風(fēng)扇，臺(tái)燈，電飯鍋，電磁爐，電風(fēng)筒，電烙鐵。價(jià)格十分的便宜，一度讓我懷疑，他們是靠什么賺錢的？ 單拿風(fēng)扇來說，一個(gè)60w的落地風(fēng)扇要價(jià)只要50塊錢，這還只是要價(jià)，零售的價(jià)格，如果你批量購(gòu)買肯定講下去10塊錢。我簡(jiǎn)單算了一下成本，一個(gè)最普通的交流電動(dòng)機(jī)至少要20塊錢，葉片，風(fēng)扇罩，定子，轉(zhuǎn)子，控制電路加起來也得20塊錢，這樣算下來已經(jīng)40塊了，刨去講價(jià)10塊錢，還沒算運(yùn)輸費(fèi)，和人工成本。他們，怎么賺錢啊？ 轉(zhuǎn)了一圈，一家賣小家電的商鋪，吸引了我，同樣大小的商鋪，賣著同樣的東西，這家的生意特別的好，人特別的多，旁邊的幾家就少得多。 我也好奇地跟人群走了進(jìn)去。 一個(gè)美婦正在介紹著產(chǎn)品，很多人問著她問題，聲音吵的很，可她也不知道有什么特異功能，可以同時(shí)接收這么多人的信號(hào)，對(duì)所有人問題，都對(duì)答如流，只問一遍，她就能記住。這口才也是無人能敵，口若懸河。 我是越看興趣越大，聽著一個(gè)外地客問道：“這款落地扇一共有幾個(gè)型號(hào)啊？”美少婦輕松回答道：“一共4個(gè)型號(hào)，20w，40w，60w，和70w的，20w出風(fēng)量40cmm，風(fēng)量不大，適合臥室，40w的可做客廳，但小客廳40平以下的，60w，70w的風(fēng)扇40平以上，但大過100平的就不行了。” 又有人問：“老板娘，40個(gè)5升，內(nèi)膽26cm，的電飯鍋多少錢？” 第(1/3)頁(yè)