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    鄭經理那頭沒好氣地說：“那行，你下午記得準時啊！”

    掛了電話，我給二寶，和寶兒一個勝利的手勢。

    下午去到，鄭經理開門見山地說：“這樣，之前和我們簽合同那家進口的設備廠，臨時變卦了，所以，現在想和你們合作，價格上在你們報價的基本上，給我們降5個點，怎么樣？”

    我討價還價道：“3個點，底線了，這還是沖你的面子，就3個點，同意咱們馬上簽合同。”

    鄭經理還假模假樣地說：“還是有點高，我得請示下領導。”

    我不用再和他磨嘰了，直接說道：“鄭哥，咱別來這套了，你們公司我也了解了，你姐是這建筑公司的老板，你姐夫是那家地產的老板，都是你們一家開的，何必再演來演去的，我知道你就是這家公司說的算的，價格我已經很優惠了，你肯定也是打聽了一圈，才來找我的，對不？”

    鄭經理看我話都說道這份上了，也就不再裝來裝去的啦，說道：“那就一口價4個點，一人讓一步，這總行了吧？”

    我爽快地說道：“成交。”

    合同拿到手后，回公司簽字蓋章，李總得知了這個消息，很是高興，對我是贊不絕口。

    可等我回去研究合同細節的時候，才發現了問題。付款方式上，預付款只給一半，其余部分要等全部產品到齊，才肯支付，這就會變得很被動。我還是心存顧慮，覺得先放一放，打電話過去，鄭經理這回是死不都松口，一定要按合同上辦。

    我為難了起來，李總卻執意要簽，一是這么大的單，二是價格很高，利潤高，三是她覺得這么大的公司，又有正式合同，應該不會有事的。”

    我憑個人直覺決定放棄，沒有100%的把握，都不該冒險。

    李總有點急了說：“沒有風險哪來的回報？再說，這也不算什么風險，前后設備到廠也沒幾天，應該沒問題的。”然后，她又咨詢寶兒的意見，寶兒也是搖著頭說：“李總，只要有1%的風險，都不能做啊，得不償失。”

    李總也猶豫了下，就先放了下來。

    誰知道第二天一早，一個禿頂矮胖的中年男子，進到公司就直接發飆，上來就問我：“你是李總請回來的那個銷售吧？我問你建筑公司的合同為什么還不簽？”

    我被問的沒頭沒腦，也沒多想，就回答道：“不好意思，不知道您是？”

    那禿頂男人憤怒地說：“這公司是我的，我問你為什么還不簽？”

    我這反應過來，這是那個男李總啊，語氣緩和地說：“李總啊，合同我不贊成簽，是因為付款方式上有問題。”

    男李總大大咧咧地坐在沙發上，指著我說：“那家公司，我很熟悉，合同呢，拿來，放心簽，馬上簽。”

    我猶豫著，沒有拿出合同，而是說：“要不等李總回來，咱們再研究下。”
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