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    我簡單地和她說了下情況，寶兒很輕松地說：“那你明天叫李總?cè)ゲ痪托辛耍隙ǘ贾赖摹！?

    我搖著頭說：“李總這是在考驗我呢，我能掉鏈子嗎？我自己想辦法就是了。”

    說完，決定把價格單上的所有報價都背下來，包括型號。還好，我記性一向不錯，然后拿著價格單叫寶兒考我，我都能準確無誤地回答出來。

    二寶感慨道：“我要是有你這記性，我的學(xué)習(xí)成績得多好啊。”

    寶兒不屑地說：“師傅，以前經(jīng)常叫我練習(xí)的，看一遍墻上的電話，就得記住，像我們做銷售的，必須得做到耳聽八方，眼觀六路，過目不忘的本領(lǐng)。有一次，一個招標會上，我?guī)煾稻蛷囊患腋偁帉κ稚磉呑哌^，掃了一眼，就看到了4個產(chǎn)品的價格，雖然是作弊，但就靠這4個產(chǎn)品的價格，贏得了那場投標。”

    二寶撇了撇嘴道：“說得好像是你自己一樣，你驕傲個什么勁兒啊？”

    寶兒得意洋洋地說：“我當(dāng)然驕傲了，因為那是我?guī)煾担译m然沒他全部的本領(lǐng)，可我也學(xué)的七七八八了，你想學(xué)啊？難了，想趕上我，早著呢。”

    二寶切了一聲道：“你得意個鬼啊？我才多大，你多大啊？我早晚能趕上你。”

    寶兒還要爭辯，我阻止道：“你跟個孩子斗什么氣啊？”

    二寶不滿地說：“誰是孩子？你早晚超過她！”

    我心想，是不是漂亮的女人都相互看不順眼呢？

    第二天一早，我信心滿滿地來到了建筑公司，鄭經(jīng)理拿出了那張清單，我在上面填寫著價格，既然我背完了公司所有的價格，但還是有幾個是價格單上沒有的，我也是回天無力了，只能告訴他，這幾個價格，我得回去研究下，比較冷門。鄭經(jīng)理可能也不是很懂，就沒再說什么。

    接著他拿出了另一個公司的報價單，對比起來，我裝作不經(jīng)意地瞟了幾眼，看到上面報價單位，牢牢地記在了心里。

    鄭經(jīng)理對比完，對著我說：“你們的價格一點優(yōu)勢都沒有，有的比他們的還貴，這肯定不行，這樣吧，全部價格降10個點，我再考慮用不用？”

    我知道這是逼著我降價，我笑著說：“我報的可是我們公司的底價了，相信市面上也未必有我這價格啦，再降10個點，那我肯定就不參與了，總不能賠本裝吆喝吧，那就這樣吧，有機會咱們再合作。”

    說完，伸出了手，鄭經(jīng)理沒想到我會這么堅決，先是愣了一下，然后也伸出了手說道：“那行，下次有機會的。”

    我們走出來的時候，二寶一臉沮喪地說道：“哎，出師不利啊，白忙活了，他們的價格咱們真的不能接受嗎？”

    我搖了搖頭說：“可以，但我不想就這么同意了，我一同意，他肯定還得降價。”

    二寶不解地問：“可你現(xiàn)在就沒機會了啊？”

    我解釋道：“沒了就沒了，做生意不能一味的遷就，一味的退讓，那就會令自己很被動的，寧愿不做，也不能求著人做，記住在交易的天平上，永遠要占據(jù)主動。”
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