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    李總又看了看小帥，小帥用蚊子般的聲音說：“我去了新開發的工業區，那邊開了很多新工地，我拿出咱們家的工具去推銷，他們說他們不管，得找主管，我找了幾天也沒見過他們主管，后來他們打更的老頭，買了我一把電鉆。”

    佳琪以豪邁粗礦地聲音說道：“我這個月賣了14件產品，現在產品越來越難賣了，都要回扣，咱家的點太低了，價又高，不好推銷啊。”

    建軍附和道：“是啊，嬸兒，我昨天去送貨給老張頭，他還抱怨說咱們的價比人家高出了一截，要是咱們再不降價，明年就上別人家拿了。”

    李總望了望深度眼鏡男，看他不說話就問道：“錢程，你呢？跑的怎么樣？”

    錢程拿出了小本，我看到上面密密麻麻地寫了很多東西，他一條一條地讀著：“幸福村那邊新開了2家商店，其中一家是代理進口電動工具的，一家是自己家做的，價格很低，生意都不錯；膠東那邊的大市場，4家店，我找了一家想做代理的，可覺得咱們家的牌子不出名，不好賣，猶豫著呢；海港城里面家具店，有很多人需要電動工具的，我給他們留了名片，要是有需求，他們會打電話給我。”說完，推了推眼鏡框，合上了小本。

    看李總表情還是比較滿意錢程的，表揚道：“你們該向錢程學習，就得有他這種勤于腿，滿天飛的工作狀態，你們學學人家，從南跑到北，從東跑到西，這才是做業務的，你們呢？不是在家打打電話，就是找人喝酒聊天，哪像個做業務的樣。”

    我看了錢程的表情，臉上不自覺地透漏出一絲驕傲，但低著頭，表現得很謙虛。

    李總望了望我，似乎希望我講話。

    我看了下他們所有人說道：“你們不是賣零售商品的業務員，你們是產品的推廣員，你們賣十件，八件的電動工具夠你們一個月的工資嗎？你們沒想過該怎么樣批量銷售產品嗎？如果像你們這么做市場，還不如直接開個門市算了，何必天天到處跑呢？”

    佳琪疑惑地問道：“我們這么多年都是這么跑業務的啊？我們的同行也是這么跑的啊？不這么跑，怎么跑？”

    錢程一副深不可測地表情說道：“這位領導，我懂你的意思，但你對我們這個行業不了解，我們的地推模式，是最有效的銷售方法，能最直接的把我們的商品展示給客戶，讓客戶一目了然知道我們產品的好壞。”說完，那個驕傲的表情再次顯現在他的臉上。

    李總點了點頭，似乎也比較同意的他的說法。

    我點著頭說：“我沒有否定你們的推銷模式，只是說你們推銷錯了銷售對象，你們都沒搞清，你們應該針對的客戶群是哪些？散戶需要你們推銷嗎？他們有需求就會自己來店里買，他們買一把電功工具可以用幾十年，你覺得他們有可持續性嗎？有可延伸性嗎？一個散戶一年能買你多少產品，你弄的關系再好，他沒剛需，你們不還是做著無用功，我雖然沒在這個行業干過，但是銷售是萬變不離其宗的，要想銷售一款產品，你們首先就得對產品進行市場定位，針對的人群和客戶群，然后再去篩選哪些是重點客戶，哪些是可發展客戶，哪些是有潛力的客戶，人的精力和時間是有限的，所以必須找準目標，再進一步的行動。”

    我說完后，看看所有人，大家都是一臉的疑問號，沒人聽得懂我在說什么？李總也正在消化我說的每一句話，我不想再解釋了，就說道：“這樣吧，一個月為限期，大家都按我的方式去銷售，看看對比下和你們現在的銷售量有多大的區別？”

    李總馬上贊同道：“好的，就按陳總的方式去做，大家都要全力配合，要我知道誰不聽話，掉鏈子，我可直接開除，我雖然說過，不會放棄你們每一個人，但前提是你們別自己放棄自己，我就沒辦法了。”
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