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    我進到銷售部，看見一群人打著哈欠，我拍了拍手說道：“都精神點，假日過完了，你們誰手上還有訂單的，趕快催催，該發貨的發貨，該催款的催款，然后準備下送禮的清單，春節前，都給我再出去跑一趟，問問明年的訂單。”

    大家點頭答應著。

    回到自己的辦公室，我也開始想想自己明年的銷售量了，制定個年銷售計劃，叫來了小華，讓她統計下，今年的總體業績，和明年報上來的計劃。

    小華辦事效率就是高，沒多一會兒，就拿來了我要的東西，剛想看，小華通知我，去開辦公會議。

    到了會議室，各個部門的領導都到齊了，只是幾個董事沒來，我心想著，這是又把我給丟下了。

    幾個人一起進來了，我又見到了討厭的人，他真是陰魂不散啊，而且后面還跟著陸萍，一臉陰沉地盯著我。

    王總先講話說：“咱們公司是以新歷年為界定的，也就是咱們這個年已經過完了，新的一年就得有新的氣象，大家回各部門總結下，這一年來的工作成績和失誤，該獎的獎，該罰的罰，然后制定新年度的計劃，銷售部把新的一年已有訂單盡快上交，農歷年前還需多少訂單，叫車間加班趕出來，做庫存，農歷年也是得放假的。

    還有欠款問題，盡快催，別過了農歷年就不好要了，該走法律程序的走法律程序，另外，重新整理下所有合同，看看是不是有不完善的地方。

    生產部要辛苦點，多加幾個班，這樣你們也可以過一個好年。

    設備部，過年前幾天做設備保養和檢修，務必保證年后設備的正常運作。

    技術部，年前必須交給我最新線徑的樣線。

    財務部，統計本年度所有開支，回款情況和利潤表，要求準確及時，并安裝好新的財務系統，盡快熟悉使用。

    另外，剛剛劉董提議成立一個大客戶部，針對國內一些大型企業，由劉董親自帶隊，大家不妨發表下意見，阿飛，你先說。”

    王總看著我，我沒想到劉子然會來這一手，想了想說：“我銷售部現在做的本身就是大客戶，不知道劉董指的大客戶有多大，如果成立大客戶部的話，遇到沖突時，該怎么辦？怎么界定哪些是大客戶，哪些不是？是不是說，銷售部以后就不做大客戶了呢？”

    劉子然顯然是胸有成竹地問答：“我這大客戶部，主要是針對一些外企，這也是咱們公司現今的薄弱環節，另外一些大型的國企，央企，我看公司也是很少涉及的，我希望在這方面能有所突破。當然，我不會影響到銷售部的正常運作。大客戶開發的客戶都是銷售部沒有的客戶，不會有什么沖突的。”

    老馮說道：“既然劉董說到這兒了，那我也有個提議，是不是該成立海外事業部，和市場部。海外市場咱們也該參與，參與了，另外市場部可以及時調查分析市場情況，銷售部平時也可以多跑跑信息，回饋給市場部。”

    莫珂鮮有的也發言道：“我也有個建議，是不是再成立個催款部，將公司這些年的陳欠貨款追繳下，因為這些欠款都是很多年的啦，銷售部的人接手后，并不屬于他們的職責范圍內。”

    王總皺了皺眉，說道：“一下子成立這么多個部門，人呢？哪里招？能馬上就上手嗎？不是又要養一批閑人，培養來培養去，最后還不知道培養給誰呢？這樣就先成立個大客戶部，看看效果怎么樣？還是以銷售部為龍頭，大客戶部輔助。”

    王總又詢問了下我，我回答道：“我沒意見，只是銷售業績怎么算？我的年銷售計劃里，是不是該加上大客戶部呢？還是他們單獨給您銷售計劃，銷售部每年的銷售任務要是完不成，可是要罰的，不知道大客戶是不是也是這樣呢？”
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