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    勝男沒有想象中的拖拖拉拉，爽快地拖著行李走了，只是在進去前，回頭望了我一眼。

    我和王總，李總直接回了公司。王總叫上我，老馮，莫珂，李總，進了他的辦公室。

    王總從公文包里拿出了三份文件遞給我說：“這里是我剛簽的三份合作意向書，一份是北京建國偉業集團，一份是河南鄭州電工集團，一份是四川成都嘉恒玩具廠，你好好看看，這三個客戶未來對咱們很重要，你要親自跟，不容有失。”

    我看著文件說：“這文件只有初步的意向啊，沒有具體的細節。”

    王總說道：“剩下的工作當然要你來做了。”接著說：“年底之前，我爭取正式脫離集團公司，資金問題已經基本解決，現在就剩幾個老家伙表態了，老馮你那邊進行的怎么樣了？”

    老馮回答道：“老家伙們大多數是贊成的，只要一兩個得用點非常手段，不過，年底前肯定能搞定。”

    王總又問莫珂：“資金問題，我解決了，現在是手續上，還差什么？”

    莫珂答道：“手續上，最主要還是和集團公司的協議，其他小合同，手續的，我都可以跑。”

    王總點了點頭說：“好，這場仗快接近尾聲了，大家都努努力。”

    散會后，我沒走，和王總說，想找人代替我采購的職權，脫身出來跑銷售。

    王總問我：“莫珂和你說的嗎？”

    我點了點頭說：“莫姐，和你說了啊？”

    王總說：“怎么可能？我猜到了，李總和老馮那么護著你，他們應該沒想到，反到是局外者清，莫珂說得對，提醒的好，以后多請教請教人家。”

    到最后，王總也沒說，找不找人頂替我采購的事。

    我拿著三份意向書，去找老馮。直接問老馮：“老大，這三家我怎么一家都沒聽說過啊？是我工作沒做到位嗎？王總好像很重視啊？”

    老馮看了看我說：“這三家都是國有資產企業，像這樣的企業，之前根本就不對外經營的，你當然不知道了，老王的想法是，做國企比較把握，外資條件太苛刻，不如國企來的快，政策也靈活些。”

    我問道：“你的意思是？”

    老馮點了點頭，心領神會地說：“就是那個意思，搭上點錢，多做點人際關系，比外企好做的多。”

    我不解問道：“你以前不是不讓我們做國企嗎？不是民營就是外資的，現在怎么突然改變戰略了？”

    老馮嘆了口氣說：“這也是沒辦法的事情，鐵道部公司讓王總嘗到了甜頭，王總又想盡快出業績，就想走點捷徑，我勸過他，他不聽，咱們就照辦吧！”
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