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    我把表格往桌子上一扔，說：“一堆廢紙！”

    氣氛變得沉重了起來，大家都知道我要發(fā)飆了。

    我指著安南說：“你負責江蘇省，你跑了幾家客戶，告訴我，有沒重點可跟客戶？”

    小胖子安南緊張地說不出話來，好一會兒，擦著頭上汗說：“我跑了四家客戶，南京電子科技，無錫五湖機電，還有家鎮(zhèn)江的一家壓縮機廠，名字我沒記住，還是一家……”

    說了半天也沒說下去，我生氣地說：“半個月，你就給我跑了兩家有效信息，還有兩家連名字都叫不出來，你是當我是傻子，還是你自己是傻子啊？南京電子科技一年前，我就開始供貨了，無錫五湖機電的線徑咱們公司能做嗎？大的和5cm銅線一樣，還需要加工個鬼啊！”

    我又問小海：“你負責江西省，你看你填的表格，咋滴？字都不會寫啊？還南冒洗衣機廠，九江制藥，我就想問問，一個制藥廠怎么用咱們公司的產(chǎn)品？”

    我指著一個新來的牛壯說：“我招你時，知道你對山東市場比較熟悉，也知道你比較勤奮，可你看看你跑的？咋的，山東省就一個日照市啊？就會跑一個地方，去其他地方你就迷路了啊？”

    牛壯解釋道：“俺跑不完，就這一個地方，我都沒跑完呢！”

    我嘆了口氣說：“工作要講究方法的，你這么跑，跑一年，山東省你也跑不完啊，合理的找出有效客戶，就不會找份山西省工業(yè)報，或者黃頁上查查，看看有哪些潛在客戶，然后制定路線一個一個核實，看看哪家有希望。”

    接著望著老劉說：“老劉，你是真想提前退休啊？你看你報銷的車票，你就出去了一次，就去了兩天，雖然廣東是咱們的基地，可就沒有值得你跑的新客戶了嗎？東莞天一玩具廠，前天招標，你去了嗎？你是不是都不知道啊？”

    接著又說了一個新人。最后到寶兒說：“你是不是覺得自己挺驕傲的？四川省基本讓你跑了個遍，收集了這么多有價值的客戶啊？”

    寶兒不解地抬起頭問：“我的這些客戶有什么問題嗎？”

    我手指點著桌子說：“你的客戶問題大了！你都沒弄清，他們是不是同一家公司，你這上面，眉山第一機械，彭山第一機械，樂山第一機械，是一家，三年前就合并了現(xiàn)在叫樂山電機，還有這家成都熊貓電視機廠，兩年前就倒閉了，現(xiàn)在接管的是一家新加坡公司，他們只做電視機外包裝。你的信息量是夠大，可根本不準確，是需要我一一核對嗎？我很肯定的和你說，你上面的信息沒一個有用的信息！”

    我叫陳樺拿來一份清單，叫他傳閱著看，和他們說：“你們是不是以為我做在辦公室什么都不干啊？就會發(fā)脾氣，這是我整理出來的名單，你們所在省份的潛在客戶，我坐在辦公室找到的信息都比你們?nèi)！?

    寶兒看完名單不滿地說：“你有這些名單，為什么不給我們，讓我們跑冤枉路！”
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