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    其他幾個(gè)人，我也試了下口風(fēng)，因?yàn)槭切氯耍裕€感覺不到什么壓力，也對(duì)自己比較有信心，我這樣的方案，可以賺到更多的錢，當(dāng)然是贊同的，只是壓力相對(duì)的比較高。

    晚上我都準(zhǔn)備睡覺了，老馮來電話了，電話里沒好氣地說：“你是要翻天啊？王總那兒還沒和集團(tuán)談判成功呢，你倒好，先行一步，把脫離集團(tuán)的銷售方案都弄出來了，你打算越俎代庖啊？”

    我就知道老馮肯定沒好話，回答他說：“我是看到了市場(chǎng)的嚴(yán)峻，你知道格菱的肖武怎么說咱們嗎？他都看不起咱們，人家老總親自跑市場(chǎng)，發(fā)出話來，幾年后，讓咱們公司無立足之地。再看看，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人家都不以咱們?yōu)閷?duì)手，因?yàn)槿思艺f咱們是吃皇家飯的，不愁吃，不愁穿，有爹媽養(yǎng)著。聽到這話，我能不急嗎？人要臉樹要皮，打公司臉，不就是打你臉嗎？那不就是打我臉嗎？我還要臉呢！”

    老馮急了，罵道：“那我就是不要臉唄？這事急不來，公司一天不脫離集團(tuán)，咱們一天就啥也干不了，就算咱們弄一大堆客戶回來，公司也得在保障集團(tuán)的配送前提下，再給其他客戶供貨，光這一條，就卡死咱們了。”

    我那里會(huì)不明白這個(gè)道理啊，就說：“這個(gè)我當(dāng)然知道，咱們從開發(fā)一個(gè)新客戶到供貨，不得半年時(shí)間啊，這半年王總還搞不定集團(tuán)啊？總不能等那時(shí)，咱們?cè)賱?dòng)手吧？那時(shí)就來不及了？你想想我說的是不是這個(gè)理兒？”

    老馮半天沒說話，過了一會(huì)兒才說：“兔崽子，現(xiàn)在想得比我都長(zhǎng)遠(yuǎn)了，我后天回去，咱們?cè)僬彝蹩偤煤蒙塘可塘浚L(zhǎng)進(jìn)了啊，你的那個(gè)鐵道部公司簽了，三年合同。”

    我心里這個(gè)美啊，嘴上卻說：“什么叫我的鐵道部公司呢，是公司的，我沒打算算在我個(gè)人頭上啊，再說是你簽的合同，可不是我！”

    老馮不滿地說：“你甭和我來這套，我可不缺你那兒兩個(gè)錢，是誰的就是誰的，我說你心里怎么這么有底呢？制定個(gè)我都嚇了一跳的指標(biāo)，原來早計(jì)劃好了。”

    我笑著說：“還不止呢，下個(gè)月底，湖南第一特種電機(jī)廠的廠長(zhǎng)要到深圳開會(huì)，你的老部下到時(shí)幫咱們引薦一下，這事要是成了，這點(diǎn)指標(biāo)算個(gè)屁啊！這可是一年十幾個(gè)億的大客戶啊，國字頭的！”

    老馮那頭也是歡天喜地說：“你哪弄的，這么多客戶資源啊？我怎么都不知道的？你還背著我干了多少壞事？”

    我笑嘻嘻地說：“這么說多不合適，讓我?guī)熌锫犚娏耍€以為我是你小三呢！”

    電話那頭又是一句臟話，掛了。

    李總給我看她改過的銷售方案后，我倍受啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)自己還是太稚嫩，考慮事情還是不周全。

    例如，工資方案的改革，要有一個(gè)過渡期，因?yàn)榇蟛糠秩硕际切氯耍瑳]有銷售經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)也不牢固，所以短時(shí)間內(nèi)不可能開發(fā)出新客戶，這樣只能拿基本工資，肯定是不行的。

    再比如，我制定的銷售指標(biāo)，過于理想化，只想到客戶的采購增量，沒有想過一些客戶萎縮，像三洋dy事業(yè)部，由于國內(nèi)的電視機(jī)不斷沖擊，他們市場(chǎng)在不斷地減少，很有可能會(huì)退出中國市場(chǎng)。

    另外，李總幫我把很多方案細(xì)節(jié)化，具體化，可以更好地執(zhí)行。
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