第(3/3)頁

    說完，我宣布散會。

    我大刀闊斧的銷售改革計劃，我心里也沒譜，就是和老馮提過一次，老馮說難度大，但可以試試，我也不確定這樣做是否可行。銷售計劃改革方案寫完后，我打算再和老馮說說。

    李總推門進來了，見到我，還是先是一笑說：“阿飛啊，聽說你今天開銷售會議發火了？”

    我急忙讓李總坐下，回答著：“嗯，消息也太快了，這才多一會兒啊，就傳到你耳朵里了。”

    李總看了我一眼，說：“是老業務知道消息，電話打到我這兒來了。”

    我忙說：“李總，你得支持我工作，求情的話，就免了吧，不然我以后怎么展開工作啊！”

    李總白了我一眼說：“我是拖你后腿的人嗎？不過，我勸你一句，管理得講究方法，欲速則不達啊，你看老馮，像是個老好人，可誰敢欺負他，誰敢騙他，都怵他，為什么？不怒自威，你得學學。”

    我想了想覺得有道理，說：“李總，您說的對，我以后會注意方法的，您來的正好，我這兒有份新的銷售方案，您看看，給點意見。”

    李總接過我的方案，粗略地看了一遍，驚訝地問：“你和老馮商量過了嗎？”

    我回答道：“我和他大概說了下，他說有點難度。”

    李總點了點頭說：“是啊，首先，你降低他們的基本工資，提高他們的績效工資，他們會同意嗎？會不會有抵抗情緒啊？能留住人嗎？其次，大量招代理商，讓業務員為代理商服務，需要心態的調整。再有，你定的年度指標，有點不切實際吧？要翻一倍？”

    我回答道：“李總，您說的很有道理。首先，我必須調動銷售部人員的積極能動性，必須讓他們和我一起朝著目標往前奔，孤木不成林，我和老馮再厲害，也翻不起多大的浪。李總，現在市場形勢嚴峻，咱們的同行，早在三年前，就開始搶占市場了，一旦市場的固定模式形成，咱們再想進入市場就難了。

    無論如何，我們都得拿到一定份額的市場，這樣才能有站得住腳，咱們已經落后別人很多了，再不奮起直追，就攆不上了。我制定的目標其實一點也不高，40個億的銷售額度，其中有一半是老客戶，是基本固定下來的，而且按著每年的增幅10%，已經25個億了，加上近期開發的客戶每月銷售量在逐月遞增，有10~12億的份額。剩下的5個億，我和老馮一人一個億，就剩三個億，平攤10個人，一個3000萬一年，多嗎？”


    第(3/3)頁