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    一個大學生問道：“陳總，可我們剛畢業，對這些知識還不能那么快的掌握啊，那我們該怎么辦？”

    我回答道：“內在的東西，的確是需要積累的，不是一蹴而就的，但一定要懂得比你同齡人要多，至少肯去了解，學習，你的年齡決定你的談資，客戶也不會和你談抗日戰爭，抗美援朝的事，當然如果你連哪一年開戰的，歷史書上的，你都不知道，就該打了。”

    沈洋的徒弟說道：“陳總，你是不是覺得外在優勢很重要，直白點說，如果漂亮的女生，就比男生更容易成功，你這樣會不會有點性別歧視啊？”

    我回答道：“你錯了，外在優勢固然重要，但如果你就是個花瓶，而不能給客戶帶來最根本的利益，即使客戶和你合作成功了，你可能也要付出不小的代價，而客戶只會覺得是給你錢花，用錢買了你，而不是你的產品。我的意思是，外在優勢是，是一張比較好的入場券，更容易和客戶溝通。但后面的事，還的努力。

    就我個人來說，我更喜歡男銷售員，不是性別歧視，而是銷售人員經常外出，應酬，很多時候比女銷售要方便的多，而社會的現狀就是這樣，客戶一旦看到你是個女的，而且很漂亮，就總想和你發生點什么，除了業務。”

    臺下很多男人笑了出來。

    也有女生馬上反駁道：“您這樣說，會不會太武斷了，據我所知，咱們集團的董總就是從業務員干起，還有咱們公司的李總也是干銷售的，不都是很成功嗎？難道你覺得她們都是用身體做代價，才換來今天的地位嗎？”

    我馬上回答道：“你這頂高帽子給我戴的挺嚇人啊，不過，我可以明確地告訴你，就是她們兩個在，我也會這樣說，我說這些的目的，不是性別歧視，也不是危言聳聽，而是告訴在座的女性們，你們要成功，就得比男性付出的更多，更加努力。”

    大家又開始了新一輪的討論，我發現我真不適合講課，一節課至少有半節課，是學生們自己在發言。

    我告訴大家休息，下午，接著來。

    中午，我和寶兒沒在自助餐廳吃飯，而是出去吃了沙縣小吃，我是對沙縣小吃的東西情有獨鐘，時不時的就想去吃一頓。寶兒呢，是有事找我，所以，才和我一起去的。

    寶兒叫了一盅烏雞湯，喝了一口，直說好喝。我看著她大驚小怪的樣子，說道：“別和個剛進城的村姑似的，你舅舅平時怎么孽待你的，連我們福建料理都沒吃過啊？”

    寶兒笑了笑說：“我舅舅對我好著呢，你為什么平時對誰都是和藹可親的，就是對著這幫學員一本正經的，害的他們見到你，跟老鼠見貓似的？”

    我攪動著碗里的拌面，說道：“對同志要像春天般的溫暖，對敵人就得秋分掃落葉了。”

    寶兒不解地問道：“他們不都是你的同志嗎？怎么會是你的敵人?“

    我端起碗吃了口面，說：“教會徒弟，餓死師傅的道理，你不懂啊？”

    寶兒有點失望地說：“本來我還有事想和你說呢，現在都不敢了！”
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